◎问题：渠道建设是外企最大制约

　　在今年的家电下乡招标过程中,尽管众多外资企业表现出积极的态度,不过,对于索尼而言,依然没有为之动心。按照索尼(中国)总裁永田晴康的说法,中国家电下乡产品的设计有着特殊的要求,如果满足这一要求,索尼平板电视的生产效率、产品型号都要重新进行考虑。

　　就此,中国电子商会副秘书长陆刃波则指出,就目前索尼的情况来看,城市市场不断萎缩,农村市场与夏普、LG以及参与新投标的三星、松下等企业拉开差距,届时,索尼的复兴之路将更为艰难。

　　根据家电下乡招标文件的要求,家电下乡的彩电售后服务维修网点必须达到90%以上县市级覆盖率,投标的彩电还必须根据我国农村市场电网不稳定、信号弱等进行设计,而外资企业大多不具备这些条件。

　　除了产品的型号之外,记者注意到,对于外资企业而言,制约参与家电下乡投标的因素还在于农村渠道建设空缺。以彩电为例,包括索尼、夏普、东芝、三星、LG在内的外资彩电品牌,它们的分公司以及售后维修网点大多都集中在一、二线城市,在三、四级市场的布点几乎处于空白状态。

　　“的确,在农村市场的渠道建设方面,我们并没有占据优势地位,所以,我们也希望能够与更多代理商合作,并积极开拓自己在农村地区的网络。”酒井功告诉记者；永田晴康也坦言,对于中国农村市场而言,索尼是一个陌生的品牌。

　　“一方面国产家电厂商在农村市场具有先天性的优势,已经具备了相应的基础；另一方面开拓农村市场并不是一朝一夕的事情,短时间铺开的可能性不大。”对于外资品牌火速加入下乡大军,创维集团副总裁杨东文昨日在接受记者采访时如是评价。

　　◎问题：火拼农村市场引来价格战

　　不过,即便外资品牌在农村市场的渠道层面开拓以及价格方面仍存在“短板”,却并不阻碍外资品牌深入开拓农村市场的信心。LG广州法人长朴熙钟近日在接受记者采访时表示,在接下来的一年中,LG将进一步加快三、四级市场的拓展步伐。

　　“在前期的家电下乡投标中,LG入围产品较少,不过,随着家电下乡最高限价的逐步调整,我们正在努力加大将产品推向农村市场的力度。”朴熙钟表示,记者注意到,在今年的家电下乡投标会上,除了平板电视外,LG也首度投放了冰洗产品。

　　三星(中国)总部彩电营销部课长李瑛也坦言,在去年初的下乡招标中,由于自身的渠道以及售后服务建设比较薄弱,三星并没有优先考虑进军家电下乡,不过经过一年多的积极改善,三星已具备了在部分地区投标家电下乡产品的实力。

　　不过,除了渠道建设层面的短板外,在产品的价格方面也是束缚外资企业走向农村市场的原因之一。记者走访广州苏宁、国美等家电连锁卖场发现,同样尺寸的平板电视,外资品牌大多要比国产品牌高出20%—30%的价格,而这个价格差并不一定能够为农村消费者所接受。

　　就此,李瑛向记者表示,并不担心三星产品在农村市场的价格是否存在优势,“三星加入家电下乡一方面是希望支持国家的政策,另一方面还可以给农村消费者带来更多实惠”。

　　业内人士指出,对于外资品牌而言,在农村自建渠道的可能性不会太大,主要仍是通过苏宁、国美等家电连锁卖场以及三、四级市场的代理商进行合作形式来带动销售,不过,一旦外资品牌在价格方面继续做出让步,那么,国产品牌在农村市场的地位或将受到挑战,中外品牌价格战在所难免。(记者蔡伟)