“免费”型盈利模式：手机广告VS手机搜索

　　目前，手机媒体的盈利模式主要有以下几种：(1)信息服务收费模式，这种模式目前的主要表现形式是手机短信；(2)手机广告模式；(3)提供增值服务，例如提供收费手机游戏；(4)挖掘手机媒体新应用，获取经济效益，如手机搜索业务。其中，手机广告和手机搜索都属于“免费”型的盈利模式，即二者都免费使手机用户享受丰富实用的手机媒体服务，在此基础上有针对性地根据用户的特性和消费习惯发放广告。而手机搜索实际是网络搜索在手机媒体上的延伸和发展，Google模式——广告和竞价排名也将是其主要的盈利方式。

　　日本是手机广告业务开展最好的国家，广告也是其主要盈利模式。日本的很多手机媒体业务都实行低价甚至免费策略以保证庞大的手机用户基础，由广告主为用户的媒体消费活动买单也是拉动手机媒体产业发展最行之有效的策略。同时，广告主也从中获益匪浅：手机广告将移动电话与广告结合起来，广告效果好，针对性强，信息的抵达率可达100%，手机广告的点击率是4%，而互联网广告的点击率仅为1%。此外，商家们注意到用户在移动状态下比在电脑或电视前更容易做出购买决策，因此更愿意增加在手机媒体上的广告投放。

　　手机广告形式多样，经典的I-mode广告具体做法有：在适当的时机发送手机电子邮件，吸引顾客；通过游戏吸引用户，在游戏中打出企业LOGO等等。2005年，I-mode旗帜广告的点击率为3.6%，远高于仅有0.5%的PC上网者点击率。手机广告可以与电子商务紧密结合，对手机广告感兴趣的用户可以马上做出反应。

　　美国手机广告业的发展也很迅速，相对日本更具特色的是其手机搜索业务。2004年10月，谷歌将搜索带入手机中，用户只需要发送一条短信息就可以获得想查询的信息。谷歌回复的短信一般限制在2-3条，以提高检索的针对性和准确性，避免了网络检索结果过多造成的不便。目前，谷歌和Yahoo都提供免费的手机短信搜索服务，人们可以既方便快捷又经济地获得自己急需的信息，所付的代价只是普通的短信费用而已，因而手机搜索成为迅速风靡美国的无线业务。

　　据ComScore公司调查显示，超过10%的移动用户，即3100万用户在2009年3月份通过移动网页进行信息搜索， 60%的用户使用发送短信息方式获取生活资讯。该调查同时显示，在这期间，美国使用移动设备在移动互联网上搜索新闻和信息的用户增长率超过200%。而在这些用户中，就使用频率而言，有35%的手机用户每天都使用手机进行搜索，这个数字相比2008年2月增长了107%。

　　手机搜索将成为未来手机媒体的重要业务增长点，目前Google搜索已经进军中国市场，中国本土也有不少发展势头很好的手机搜索SP，比如Cgogo等。总之，日本和美国的盈利模式代表了主流模式，中国手机媒体产业需要在借鉴的同时结合自身市场的特质，探寻适合自己的盈利模式。

　　结语

　　截至2008 年底，我国手机网民数达1.137亿，这说明我国手机媒体发展已经具备良好的用户基础，未来将迎来爆炸式发展和增长。但是从世界范围看，手机媒体的发展并不是一帆风顺、效果也不是立竿见影的，甚至现在美国的手机媒体业务仍未全面展开。手机媒体的发展模式也是不一而足，不存在直接拿来套用的万能模式。因而拿到3G牌照的狂欢过后，我国手机媒体产业既要冷眼旁观自己的弊端，也要热心探求国际先进经营理念，进而摸索出适合我国国情、文化的手机媒体业务模式。

　　(匡文波，中国人民大学新闻学院教授、博士生导师，中国人民大学新闻与社会发展研究中心研究员，全国新闻自考委员会秘书长；李一，中国人民大学新闻学院研究生)