“成也萧何，败也萧何”

　　“宇龙的遭遇，可以看成是电信重组影响手机厂商的样本。”深圳手机界一资深人士对记者表示。

　　截至目前，国内CDMA用户数仅为4316.9万，在整个手机市场的占有率仅约7%。在众多手机厂商并不太看好CDMA这块“小众”市场时，宇龙公司却独辟蹊径，推出了CDMA/GSM双模智能机型，在很大程度上迎合了联通发展CDMA高端用户的战略要求。

　　根据中国无线(2369.HK)的2008年上半年财报，在宇龙公司的收入结构中，70%以上是来自CDMA/GSM双模智能机型。

　　“真可谓成也萧何，败也萧何。”上述手机业内人士感叹道。

　　CDMA/GSM双模智能机型是宇龙公司在国产品牌一片惨淡经营境况中得以“笑傲江湖”的利器。尤其是联通推出针对中高端客户，基于GSM、CDMA两网间自由切换业务的“世界风”子品牌，更是给了宇龙难得的市场机会。

　　来自赛迪顾问的数据显示，在联通“世界风”的采购中，宇龙获得的份额接近50%。

　　宇龙的CDMA盛宴并不仅仅体现在市场份额上，事实上，与其它手机厂商相比，定位于中高端CDMA市场的宇龙还一度享受着较高的毛利率水平——相比较国产低端机型不到20%的毛利率，宇龙酷派的CDMA/GSM双模智能机型毛利率高达44%。

　　基于上述原因，即便在众多国产品牌身陷亏损泥潭之时，宇龙的手机业务仍实现连年盈利。尤其在2007年，其全年获得了1.67亿港币的净利润，较前一年暴涨212%。

　　“宇龙相对集中于运营商渠道销售模式，相比较其他的手机厂商，其受到电信重组的冲击也最大。”赛迪顾问消费电子咨询事业部副总经理蒋利峰认为，在目前的移动运营商中，只有联通兼具GSM网和CDMA网两张网络，宇龙的双模机型在很大程度上迎合了联通的独特需求，但随着CDMA网即将由联通划转给中国电信运营，而中国电信手上并没有GSM网络，宇龙的尴尬由此显现。

　　蒋利峰认为：“由于电信手上没有GSM网，因此相对于原来的联通，中电信在推广CDMA/GSM双模手机上可能动力不足。”

　　而从最新一轮中国电信CDMA终端招标所释放的种种信号来看，这种趋势也非常明显。本报记者从接近此次采购的权威渠道获悉，宇龙酷派在此次中国电信手机招标中共有五款机型入围，但获得最大份额的酷派D08，却并非宇龙优势的双模机型，而是一款CDMA单模手机。

　　事实上，宇龙酷派所面临重组带来的变数远不止于此。随着中国电信接手CDMA网，中国电信对待CDMA网业务的运营方式上也有变化。记者从接近中国电信的人士处获悉，近期中国电信将在包括广东河源等地，就推广CDMA网业务展开“路演”。

　　“其中一个很重要的主题是，中国电信在终端战略上可能会改变运营商独揽的方式，更加强调社会渠道的参与。”一位将出席河源会议的嘉宾对记者透露。

　　但长期以来，宇龙酷派过于依靠运营商渠道销售，传统的代理商渠道为其短板。宇龙酷派市场部一人士对记者透露，通过代理商渠道销售的不到20%。因此，如何应对重组带来的销售渠道变革，将是宇龙面临的又一个考验。