阶段性阵痛？

　　蒋利峰认为，宇龙面临的“阵痛”是阶段性的，“情况会随着下半年电信CDMA业务的展开慢慢好转”。

　　尽管中国电信首次CDMA终端采购的结果尚未正式公布，但据记者从可靠渠道获得消息，宇龙酷派获得了70万部大单，占据整个采购量14%份额，仅次于三星20%和中兴18%的比例。

　　“由于宇龙酷派入围的是偏中高端机型，价格相对较高，因此采购金额事实上高于中兴。”宇龙酷派一市场部人士向记者表示。

　　而针对C网“新东家”中国电信可能会在推广C/G双模机型上动力不足的困惑，宇龙酷派方面在给记者的回复中称，“不排除未来根据运营商的需求，调整产品制式的可能。”同时，宇龙还强调，“在目前GSM网用户仍占据主流的情况下，双模手机的特性将可能具有给中电信保留CDMA网用户的功能。”

　　事实上，在宇龙内部针对中国电信CDMA网战略的产品调整已经悄然展开。在发给本报的一份新闻稿件中，酷派总裁助理刘东凯表示，尽管酷派的高端定位策略不会改变，“但基于市场占有率及消费需求两方面的考虑，会对产品结构进行优化，加大中端产品的研发力度。”

　　业内人士普遍认为，中电信从转移小灵通低端用户和扩大C网份额的角度考虑，加大中低端机型的采购力度将是必然趋势。这显然要求在“联通时代”占据中高端智能机型优势的宇龙做出针对性的调整。

　　刘东凯透露，酷派在下半年将会推出8款3000元左右的手机新品，主打中低端市场，预计占比60%左右。但在部分业内人士看来，上述价位相对于中国电信“尽快提升C网用户规模”的市场策略来说，“或许依然偏高”。

　　此外，在渠道策略上，宇龙酷派显然也意识到运营商渠道单一性的风险，而有意识的在传统代理商渠道发力。中国无线今年半年的财报显示，其今年上半年销售和市场推广开支为1.187亿港币，比去年同期上涨80.2%。其中重要的支出就是：“投放资源设立多分销渠道及宣传‘酷派品牌’。”

　　而记者从宇龙内部获悉，今年公司还专门成立了一个“终端管理小组”，主要负责促销员、品牌形象和终端门店细节管理，“我们加强传统渠道的力度很大”。(程久龙)