股份制雏形? 西班牙出现华人合伙开店生意模式

　　中新网8月5日电 据西班牙欧浪网报道，日益严峻的经营环境让过去那种以家庭为单位，小打小闹的家庭作坊式经济形式已经难以抵御市场风浪的袭击，于是，以经营规模大而全而取胜的大餐馆、大百元店、大服装店等颇具规模的大店开始出现在西班牙城乡。但开这样的大店，随之就会遇到一个启动资金的问题。

　　于是，客观环境催生出一种西班牙华人发明的合伙做生意模式，一种自己所认可的股份制雏形。这就是找合作伙伴分摊自己的生意成本，最后达到双赢。虽说是合伙开店，但这种股份制形式又与普通意义上的合作有所不同，该股份制雏形带有浓郁的欧洲特色，也不是一个模子抠出来的，相互间产生的差异与海外华人的宗亲关系、社会关系密不可分。因此探寻它的模式、分析其成长与未来前景，对华人社会经济发展具有重要的现实意义。

　　以宗亲关系为前提的股份制雏形

　　在西班牙，同乡之间结成的宗亲关系是华人生意崛起的基础，不论做何种生意，只要是亲戚就会有信任度，相互之间办起事情就会放心，不担心有坑蒙拐骗的事情发生。这种心理反映在海外生活的反方方面面，尤其表现在生意上。中国人股份合作制的模式出现后，在宗亲之间的表现程度最为明显。

　　侨胞老林(化名)十几年前来到西班牙，上世纪90年代初，百元店在西班牙还没有被经商的中国人重视，不知道生意前景如何，也没有被当地人认识，不知道百元店的性质。但头脑机敏的老林却根据当时西班牙拥有大量移民的社会环境，看到百元店所拥有的潜在市场，毅然决定上马百元店，起步阶段起点就很高，经营面积在700平方米左右，货有上千种，这在当时是一般人所不敢尝试的。好在当时在老林生活的城市没有第二家，加上众多移民前来捧场，开张后尽管老林有些不知所措，但物美价廉的中国货让生意很是红火，不到半年就收回了投资。成功的尝试让老林对做好百元店充满信心，也开始了对百元店经营模式的探讨。

　　此后的日子里老林百元店一家接着一家地开，而且一家比一家规模大，最大面积已经达到2000平方米以上。但一家人的能力毕竟有限，当家人每人管理一家店的时候，老林再也没有人手去开新的大店。

　　此时，老林做百元店的名气也是如日中天，尤其是经济危机开始后，小店百元店已经很难招揽生意，很多人慕名前来与老林寻求合作开大店，有的愿意出资，老林只需技术入股，到时候分红利；有的是双方各出资一半，到时候利润按讲好的分成。因为对方要的是老林开百元店的眼光与经验。对于这些找上门来的合作者，老林根据自己的社会经验选择了自己的亲戚，而且是至亲。原因就是这样的亲戚可靠，在国内彼此父母的家庭都在一个地方，对对方的人品很是了解，生意上出现问题相互之间好商量。

　　说到与这些亲戚之间的合作老林说，合伙做生意要让对放多拿好处，有时候宁可自己吃些亏，这样合作才能长久进行下去。在合作形式老林采取一种自己独有的模式。

　　在法人代表设定上，老林所有的合作店的营业执照上都是自己和儿女的名字，但管理是合作伙伴。老林说这样做不是不信任合作者，一是自己做百元店生意多年，供应商已经对自己一家人产生了充分信任，在进货中的让利与赊货力度上其它人不具备。二是自己家人作为法人代表，一旦合伙人在生意上出现问题，自己自然承担商业风险，这样让管理者可以心情放松与自己合作。

　　在股份的配置上，作为法人老林一直坚持控股原则。不论合作伙伴是一个人还是更多，老林持有股一直在一半以上。老林这样做一是让合作伙伴在生意上少投入，二是在经营决策中自己具有主动权，避免生意出现重大失误。

　　在利益分配方面，生意起始阶段老林让合作伙伴拿工资，自己则一分不拿，让对心服口服。待生意出现盈利后，按股金多少首先按比例返还股东成本，待还本后结束后，再按照生意状况分红利。

　　在管理方面，因为合作者在生意上做大店的经验不足，生意起步阶段老林与合作者均守在店里，全面教授管理经验，一直到生意稳定，步入盈利的正轨老林才撒手，从此不再介入管理问题，只是负责进货，让合作者放手管理。几年来，老林就是这样跟合作者完成了一个个大型百元店的运营，收获的效益比一家人开店要丰厚不知多少倍。