意华人经济圈调查：靠信誉运作 负面形象遭恶炒(2)

　　普拉托华人纺织品生产经营企业分工明确

　　普拉托华人纺织品生产经营企业多以家族方式存在，企业平均雇用劳工人数为10到20人。普拉托没有华人经营的一条龙式的大型企业，华人企业独立经营项目单一。其中有，面料提供商、辅料提供商，印染厂、服装加工厂、整烫厂、批发商和服装模特设计师等。除服装模特设计仍延续聘用意大利模特师外，普拉托的纺织品产品生产经营程序，“华人圈”万全可以独立完成。

　　普拉托华人纺织品市场形如庞大的企业集团

　　普拉托华人企业的成功在于它有自身的模式和特点。在世界任何国家、甚至是经济特区均无法找到类似于普拉托华人企业的经营模式。普拉托华人企业就像一个庞大的企业集团，而这个企业集团的特色，在于没有统一的管理者，更没有相应的指挥中枢和管理机构，企业与企业的关系完全是横向的，完全靠经济规律和“华人圈”特有的信誉运作。

　　无论在何处，那怕是拥有数千人的大企业，客户订购5万套服装，要求在第二天交货，恐怕没有哪个企业负责人敢冒然签下这份合约。而在普拉托，只有三个人的一家批发公司，完全有能力承接这项业务，并且保证在24小时内报质保量向客户交货。

　　普拉托华人还有着与其它地区不同的产业链，也就是西方人常常提到的“华人经济圈”。通常是普拉托华人批发企业独立对外经营，承接定单或聘请意大利设计师，自行设计服装模特，然后委托其他华人企业加工，待商品成型后交付客户或自行销售。

　　在普拉托，当批发公司接到订单后，首先通知裁剪公司和面料供应上，面料供应商根据批发商的要求，将指定的面料按数量送达裁剪公司，裁减公司则根据商品数量，通知若干个服装加工厂。服装厂将缝制好的服装直接送整烫厂，整烫厂根据要求向辅料公司订货，完成服装附件配置，最后整烫包装送到批发公司。由此便完成了一个订单的巡回，产品投放市场。

　　华人企业的结算方式一般采用月结，相互间经济往来没有正式的合约。合约表现最多的方式是口头协定，甚至电话联系即可达成某种约定。企业与企业之间的经济往来，完全依托于家族和企业间的信誉。

　　普拉托华人纺织品企业分为4大阵营

　　普拉托华人纺织品企业按经营和职能划分，可分为4大阵营。第一大阵营是批发企业，主要集中在两大纺织品批发区，这类企业投资大、起点高；第二大阵营是纺织品面料和服料供应商，其特点类似于第一大阵营的批发企业；第三大阵营是转口批发商；第四大阵营是服装加企业，这类企业投资少、起步低。

　　在第一、第二、第三大阵营经营的华人企业，经营场地豪华气派，招牌非常醒目，经营者多是当地的经济实力派；第四大阵营的企业主，比起前三大阵营自然逊色了许多，工厂遍布在普拉托的各个角落，工厂没有标牌，终日大门紧锁，只有装卸货的瞬间偶尔开一下大门，一般工人和老板平时多是从旁门进出，借以躲避检查。不知情者，在普拉托很难知道哪里是华人工厂。

　　普拉托华人纺织品企业商品定位

　　从华人纺织企业正式进入普拉托那一刻，产品就定位在中、低档商品，这种商品定位已经延续了十几年。在这十几年中，欧洲的纺织品市场一直处于旺势，高、中、低档纺织品各有所需，产销两旺。在市场产销两旺的时期，恐怕不会有人提及到，华人把普拉托“高端产品市场”变成了“低端纺织品城市”。

　　经济危机使高、中档纺织产品销售严重受挫，市场份额转向了中、低档商品。普拉托华人企业成为了经济危机的幸运儿，迎合了欧洲普通大众的需求。因此，生产中、高档产品的意大利企业难免有些嫉妒。