前车鉴之二：90年代末商品批发和零售生意红火，十年之后遇到瓶颈，深刻反思。

　　十年后的反思几乎让所有的华人都知道，廉价的劣质商品是导致中国商品形象不好的罪魁祸首。也是影响和制约旅葡华人三百店赚钱的不利因素。要想彻底改变葡萄牙人对中国商品的认识，必须与廉价的劣质商品决裂。走品牌之路。

　　十年前，当廉价的中国商品大量涌进葡萄牙的时候，葡萄牙人欣喜若狂，特别是中低收入的居民，廉价的中国商品给他们的生活带来丰富多彩的体验。

　　然而就在几年之后，短暂的兴奋随即就开始消失，劣质商品被人们一次次地指责和批评，甚至遭到投诉。渐渐地，葡萄牙人开始怀疑中国商品，越来越多的中高收入的白领率先开始拒绝购买中国商品，他们不愿意踏进华人三百店的大门。

　　于是，小三百店和个体地摊上的商品逐渐失去了竞争力，而上千平方米的大型商品超市里琳琅满目的商品尚能给中国商品一些“尊贵”的面子，加上近几年华人仓库也在注重产品质量，纷纷从国内进口质量过硬的商品。

　　经验教训告诉我们：当赚钱的模式很容易被模仿时，也就是利润开始下滑的时候，赔钱随时都可能发生。赚钱的时候往往忽略管理和培训，只注重形式，忽略了内容，因为形式最容易被模仿，而管理和培训是需要真功夫的。

　　保持清醒头脑、注重企业管理、树立品牌形象。

　　任何时候，华商都应该保持清醒的头脑。当遇到机遇时，能把握住机会，大把赚钱；当没有机遇出现时，能守住生意，延续良好的经营业绩。对此，旅葡华人要善于学习，学习一切关于经商的经验与门道。学习建立商品品牌和树立企业形象的能力和技巧。只有熟悉这些知识，掌握这些技巧，有了灵活操作的能力，就能使自己的企业在残酷的竞争中立于不败之地。因盲目扩大经营面积忽视管理而失败的例子并不是没有。前车之鉴应该引起旅葡华商的高度警惕。

　　内行们都知道，品牌和形象是更高一级的管理。管理与品牌是维系生意红火的加速器。

　　旅葡华人不仅要学会简单的模仿，更要学会经营与管理，懂得树立品牌和形象的道理。简单形式上的模仿只能一时风光，而真正树立了品牌之后，才能风光无限。

　　华人大型商品超市的风险是，投资巨大，若忽视品牌，缺乏管理。一旦商品饱和，价格竞争，销售疲软，巨额资金将血本无归。船大调头难。越是容易模仿的越是危险的，越是科技管理含量高的越是稳定的，因为别人难以模仿。越是专利产品、品牌产品越不怕侵权，越能保持住自己高额的利润。

　　眼前旅葡华人的大型商品超市大多数是简单的模仿与复制，一味扩大经营面积增加商品数量，很少有高科技含量、管理元素和品牌专卖等因素。华商们不是在比管理和树品牌，而是在比规模比经营面积比商品数量。

　　眼前也许大型商品超市还能维持赢利的局面，将来呢？

　　小知识：大型超市(Hypermarket)

　　大型超市或称综合超市，英文叫General Merchandise Store(简称GMS)，是采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超市和折扣店的经营优势结合为一体的、品种齐全、满足顾客一次性购齐的零售业态。根据商品结构，可以分为以经营食品为主的大型超市和以经营日用品为主的大型超市。这种业态可以充分地采用现代商业科技，较易采取连锁经营的方式，许多跨国零售商均采取这种业态，如美国的沃尔玛，法国的家乐福，中国华联超市等。综合超市一般选址于城乡结合部、住宅区、交通要道；营业面积在2500平方米以上；衣、食、用品齐全，重视本企业的品牌开发；采取自选销售方式；设有与商店营业面积相适应的停车场。目前旅葡华人千米以上大型超市还不能完全等同于真正的“大型超市”。但其管理理念一样适用于华商。(大陆)