营销专家

　　啤儿茶爽“四不像”

　　“啤儿茶爽之所以能够引起这么多消费者的关注，在短时间内占领学生市场，跟它的广告语很有关系，它的营销算是成功的，但是，在成功的背后，有利有弊。”西南财经大学工商管理学院教授许德昌对此现象进行了点评。

　　迎合逆反心态

　　啤儿茶爽，销售给那些想喝啤酒而又不能喝啤酒的人，其味道、包装都酷似啤酒，这就迎合了这类人群的心态，填补了市场的空白。

　　“为什么这么多孩子也喜欢喝，就在于它很好地抓住了孩子的逆反心态。”许德昌认为。

　　广告雷人引关注

　　值得一提的是，啤儿茶爽用“OUT”来引起大家无尽的猜想和质疑，在于让大家记住这个产品，同时，质疑也好，喜欢也罢，都能够让产品受大家的关注，不就变相做了宣传吗？

　　产品有些“四不像”

　　“虽然总体上说，啤儿茶爽的宣传在争议中达到了预期效果，但是也有一些不足之处。”许德昌说。

　　他说，让其对二者结合后产物共同认同。“事实上，二合一的啤儿茶爽，既淡化了啤酒的味道，又缺斤少两了茶的浓郁，一头都没占上，这是非常不明智的。”举个例子，最早与啤酒结合的是果汁，也就是我们可以看到的果啤，果啤市场如何呢？至今仍处在尴尬的境地，说是饮料吧，它没有果汁来得纯粹，说是酒，好像又把人喝不晕，所以销售不好，显而易见。

　　另外，作为一个正常的消费者，都会品味出啤儿茶爽的不伦不类。假设啤儿茶爽代表了现在年轻一代自我个性展现的表达方式，那么啤儿茶爽就代表了一种社会需求，即：啤儿茶爽就是喝给别人看的，因为只有这样才可以像啤儿茶爽广告所传达的那样：我是时尚的，你是傻冒的。但这只是企业的一种市场期望，这种太过明显的社会表现欲的消费特征可能经不起时间考验。 本报记者 张晶

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　　品牌广告也曾误导

　　除了娃哈哈广告，不少大品牌的广告也出现过误导。

　　1、薇姿“拉皮”广告被质疑情节：一名女子有一条逼真拉链，随着拉链的拉开，原本偏黑的“脸皮”被“撕开”，渐渐露出女子内部一层焕然一新的“脸皮”，以此来宣传产品的美白效果。该广告吓坏一名10岁男孩遭到质疑。

　　品牌所属欧莱雅公司回应：“如果他感到害怕，家长完全可以让他不要看”。

　　2、2006年，肯德基推出“鼓励篇”电视广告，表现的是3个正在准备高考的伙伴之间的故事。其中，男生小东勤奋用功，还为另一名女生和一名穿红衣服的男生在肯德基餐厅里补课，而那位穿红衣服的男生只顾着吃肯德基而不认真学习，意外的是，高考结束后，认真备考的小东落榜了，而“红衣男生”与那名女生都考上了北京的大学。

　　这一广告，被不少网友质疑为“认真学习抵不上吃KFC管用？”随后，肯德基马上进行了修改。

　　3、麦当劳也曾推出“下跪”广告，广告里顾客跪下向商家乞求打折，引起观众质疑和反感。麦当劳公司回应称：停播该广告并“向社会各界人士表示歉意”。