诱饵之二

　　[比利时切工]

　　钻石的璀璨主要来自切工，切工好坏是评定钻石身价的主要因素。就“切工”而言，当今世界公认的4大钻石加工中心是：比利时安特卫普、以色列特拉维夫、美国纽约、印度孟买。切工占钻石总价的 20%～35%，以30%计，3000元的钻石，基准切工价是900元。因为切工的好坏影响“出火”程度和戒面大小，不同切工之间又有一定的差价，印度切工最低，比利时切工最高、以色列居中。因此，在一般客户心目中，买钻石一定要买比利时切工。

　　“事实上，所谓比利时切工好，只是说比利时切出好钻石的几率会相对较高，并非所有比利时切工的钻石都是好钻石。 ”Lily说，但很多商家却以“比利时切工”作为一个招揽生意的招牌。

　　在南京东路上的一家珠宝店内，服务员拿出了几粒裸钻，以及其相对应的GIA证书。她特地翻到GIA证书的第三联，指着密密麻麻英文中单独列出的一行说：“看到了伐，我们这里的钻石都是比利时切工的。 ”顺着该服务员的指引，果然在证书上看到几个细小的字母，拼起来就是“Belgium”——比利时的英文拼法。至于该页上其他英文的意思，该服务员表示，“都是描述这颗钻石的”。

　　“GIA证书第三联，实际上是标注该钻石的送检方是谁。 ”Lily做出了解释，“一颗出产和加工都在印度的钻石，被比利时的一家公司送去检测，最后印在第三联上的字样就将有比利时字样；相反，一颗出产和加工都在比利时的钻石，被印度的公司送检，最后引出的字样就会是印度。 ”因为“比利时切工”的概念深入人心，一些珠宝店就这样钻了空子。

　　诱饵之三

　　[低价牌]

　　这边厢珠宝店以“南非钻”、“比利时切工”吸引顾客，大打高价牌；那边厢，一些电子商务店则以“低价位”拉拢网上客户，试图以价格取胜。

　　在九江路上的一家写字楼里，经营裸钻的店铺就有近十家。这些店铺均是在网络上打出招牌，报出裸钻的重量、颜色、净度、切工及价格，等到客户感兴趣，预约后亲临现场，对比后选择裸钻，再进行加工，配以戒托，形成钻戒。因为省去了大商场的柜台费，这些店铺的价格普遍比商店内低很多，但即便如此，这些店铺相互之间也在打着价格战。

　　就在这幢楼里，两颗相同重量的钻石，色泽、净度和切工也基本一致，但价格却相差20%。对此，价格偏低的一家店主解释说：“我们都是做批发生意的，利润薄，现在在赚口碑。 ”

　　“很多客户在买钻石的时候，会注重4C，却往往忽略掉一个很重要的因素，即钻石的‘荧光反应’。 ”Lily指出。大约有一半的钻石在紫外灯下会产生可见光，蓝白光较为常见，此乃荧光效应。荧光大致分为五个级别，None(无)、Faint(弱)、Medium(适中)、Strong (强)、Very strong (很强)。

　　因为强荧光会影响钻石的光泽，所以商业上，有荧光效应的钻石一般要比无荧光效应的钻石价格低。

　　“像刚才的那两颗钻石，一个的荧光反应为 None，一个为 Verystrong。大家都知道，黄色加蓝色就等于白色，第二颗钻石很可能是因为荧光效应，使其色级提高，而并不是钻石本身的颜色就达到这个级别。它们的价格自然就会相差很多了。 ”Lily说。

　　“因为现在4C的概念普及得比较广，但荧光反应则容易受到忽视。一些商家自己明明知道，却为了推‘低价牌’而故意忽略掉。顾客购买时切要擦亮眼睛。 ”Lily提醒。（记者 周柏伊 程怡）