旅行社用高端线寻利润新增长点

    市民烦低价团猫腻多转战高价团

　　三四月份本是旅游市场一年中最淡的季节，然而今年不仅“淡季不淡”，而且大刮“奢侈风”。记者近日走访各大旅行社发现，今年旅游市场异常火爆，市民出游也相当阔气，诸如3.38万元的澳洲游、27.9万元的南非世界杯游、1.6万元的迪拜游等等，都受到市民追捧。

　　这股奢华风从春节就开始刮起，而且越贵的线路被抢购的速度越快，这完全超乎旅行社预料。

　　淡季旅游市场大刮“奢侈风”

　　食神梁文韬带队游澳洲，八天游报价33888元；去南非看世界杯，官方接待团报价27.9万创历史纪录……这些高价旅游团目前频频出现在旅游市场上。

　　33888元的“澳洲塔斯曼尼亚、墨尔本豪叹7天”游，价格比春节期间的澳洲线路还高出一半，是常规澳洲旅游线路的三倍。但据组团社南湖国旅反映，产品推出不到半个月，已有11人交钱报名，全部都是饮食界老板，“现在仅剩5个名额，全团16个名额肯定供不应求。”

　　目前市场上最贵的要数27.9万元的南非世界杯观赛团8天游，目前咨询者众多，许多“足球迷”都跃跃欲试。价格在3万至5万元的南非观赛团也是市民咨询报名的热点，目前已有10余人报名。

　　12999元的马尔代夫椰子岛双飞五天、1.6万元的迪拜游等也几乎是团团爆满。

　　旅行社“业务员”月入冲过万

　　在某旅行社任职销售人员的刘铭，本打算在三四月份的淡季休息一下，可接踵而至的订单让他喘不过气来，“以前打电话给客户被当成骚扰电话，现在客户主动打电话过来咨询线路，每天都要接几十个电话。”3月份刘铭个人业绩早已经超过了60万元，“一个单位团十几人去澳洲旅游，团费将近20万。加上今年公司老板出手特别阔绰，看中的多是马尔代夫包机直飞团、台湾美食团等高端团，所以个人业绩也非常好，”刘铭乐观预计，他这个月的个人业绩有望突破70万元。“去年三四月份按照个人业绩提成的工资也就两三千块钱，今年3月份至少都有过万元的收入了。”

　　“出现高端团是市场信号”

　　“高端旅游产品将成为今后市场的主流。”广东金融学院工商管理系刘伟教授说，“与其他旅游客源地不同，广州市民习惯了参团出游，而且平均每人都有好几次出游的经历。早已明白了‘一分价钱一分货’的道理，所以现在出游更加注重品质和享受，价格已经不是首要考虑的因素。”

　　从旅行社来看，自金融危机以来，旅行社多以压缩利润保市场的方式运营，广东大型旅行社每家一年有5次以上大型降价促销，这让旅行社几乎无钱可赚。然而，今年至今为止，广东旅行社都没有出现大规模的降价潮，转而利用高端产品来打造利润新增长点。

　　“经济恢复，旅游价格不一定立马见涨，但高端团、贵价团肯定会越来越多。”南湖国旅·西部假期副总经理陈志超说。

　　“高端团的出现是一种市场信号，虽然现在低价产品仍有，但随着经济的加速恢复，旅游价格也会迅速反弹，市民今后旅游方面的消费可能就得多掏钱了。”有业内人士不无担忧地表示。 (记者王飞 通讯员黄翠萍)