曹仁贤：清洁高效能源的守护者(2)

　　逆境中的坚持

　　曹仁贤曾经对记者说：“企业失败的理由各式各样，成功的理由只有一个，即在恰当的时刻做了恰当的事情。”1997年，曹仁贤从合肥工业大学电气学院的教师岗位上离职，创办了阳光电源。当时，新能源产业的前景还不太容易看得出来，应用也只限于南疆铁路、西北牧区这样的小型离网发电系统，公司吃了上顿没下顿。不过，也正因为没有多少人关注，曹仁贤才觉得会有机会。

　　回忆当初，曹仁贤颇有些往事不堪回首的感慨。他对记者坦陈：“前几年确实很困难，我也做了一些自己不愿意做的产品，把公司维持住。维持的目的是有朝一日能将新能源产品做大，就像饿了先弄一点儿干粮垫垫肚子，但我的目标一直很坚定。前5年，我们的太阳能项目比较少，主要是南疆铁路这样的独立离网发电系统，这样的工程都是一次性的，一辈子可能都接不到第二个了。”“那时候没有风险投资，我也不会说故事，只好先做一些传统的电源产品，比如应急电源。或者像裁缝一样，帮人家订做一些很偏的电源，赚到小钱之后开发我的光伏和风能逆变器。我认为新能源产业迟早会发展起来。在快要退却的时候，2002年西北开始实施光明工程，我们的机会来了。机会总是留给有准备的人。”

　　曹仁贤这位有准备的人在机会到来时走到了最前面。

　　顺境中的决断

　　从2004年开始，当新能源发展趋势渐趋明朗之时，曹仁贤开始大刀阔斧地砍掉非核心业务，将资源集中到新能源电源产品上来。尽管在传统电源领域已经小有名气，曹仁贤还是先后砍掉了UPS(不间断电源)和应急电源领域两块现金流业务。对一家成长中的公司来说，一下少掉几千万元的销售收入是一个重大决策。公司光伏产品线总监赵为说，曹仁贤首先想到的不是做大，而是做新。

　　回忆当初的决策，曹仁贤说：“先做什么后做什么是战术，做什么不做什么是战略，这是非常痛苦的决策过程。我面临着先做减法、再做加法的问题。非常难，因为有的传统电源产品我们其实做得不错，比如应急电源就做到了行业前三。不过，基于对市场的判断，加上自己资源有限，2004年我们砍掉了UPS(不间断电源)，2008年砍掉了应急电源。这些会减少几千万元的销售收入，但为了保持真正的竞争力，必须承受销售收入的下降。”做减法其实是为了将来做加法，很多企业家不愿意割肉，最后就会长成瘤子。砍掉正在赚钱的业务，当然会招致很多人反对。有的公司元老说，正赚钱的东西怎么可以不做？曹仁贤回答说：“现在赚钱，不等于明年还会赚钱。顶尖企业3年以后的产品都在预演了，我们还在为今天的生活拼命，肯定没有后劲。”于是毅然决然“割肉”，集中优势做新能源设备。到2009年，阳光电源的光伏电源产品已经有了1亿多元的销售收入，风能电源产品也有了6000多万元的销售收入，当初的忍痛换来了今天的新生。曹仁贤告诉记者，现在阳光电源百分之八九十的资源都集中在新能源产品上，今年集中度还会更加提高。