中国油企太“内向” 要走出去还需补几堂课

　　Farzam Kamalabadi

　　未来趋势国际集团董事长兼总裁

　　自全球金融危机发生之后到现在，中国企业海外并购、获取资源的热情始终不减。当不少国家因经济衰退需求有所下降时，中国对能源的渴求依然巨大。

　　当然，需求者中还包括了印度、非洲、拉美国家，但由于中国是最前沿的，所以国际舆论把责怪都转到了中国身上。

　　认为中国需求推高了世界能源价格，并不准确。但由于中国庞大的需求，在世界能源市场造成的恐慌会自然而然的存在。由于竞争关系的存在，传统的能源需求大国对中国的恐慌心理必然加剧。而产油国同样会恐慌，会有提高价格或是为难中国的心态。

　　中国在未来十年面临的问题，类似于美国的上世纪60、70年代。当时美国在二战之后经济恢复，对能源资源的需求非常旺盛。美国就是在全球范围内拼命拿资源，这给中东地区留下了严重的后遗症。

　　经济的高速发展也迫使中国必须拼命抢占资源，但是应该采取什么方法？是该软化还是多元化？是隐形还是张扬？中国企业要想更顺畅地拿回更多资源，必须要补几堂课。

　　第一，游说、公关的能力。中国企业拿石油时，不懂当地国家的游戏规则，对政府背景下自身的资金实力太过自信，典型的例子就是竞购美国优尼科石油公司的失败。

　　第二，利益洗牌的能力。中国公司经常不知道哪些国家是谁做决定，石油部部长或者是副部长相当于房地产开发商的销售经理一样，他们没有发言权。一个国家真正决定资源命运的只有三到五个人，有时候是国家总统，有时候是将军，有时候又都不是，而是幕后的人。中国石油企业往往不知道方向。中国企业需要找到关键的人，对他们的利益作出调配。

　　第三，利益保护的机制。你拿别人的资源，需要保护好几层的利益。