评论：发展节能服务产业需要打通资金瓶颈(3)

　　规避风险

　　而然，金融机构参与的节能服务市场却面临很大风险，一是节能技术风险，二是客户的资信风险。在技术上，金融机构往往对节能服务效果心存疑虑，认为有可能导致节能服务合同收益的回收面临困难；而一些小型的节能服务企业的技术水平、管理水平以及资产状况等都难以获得金融机构认可。金融机构不会承担任何节能改造的技术风险。实践中，金融机构通常更关注客户资信风险，而会将技术风险转嫁给节能服务企业和客户，客户最终也会将技术风险转嫁给节能服务企业。

　　因此，一些大型节能服务企业，在技术及资信上更有可能承担相关风险，更易获得金融机构的亲睐。毫无疑问，《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》提出的“加快培育形成一批具有较强技术和资信能力的综合性大型节能服务企业”，将有力地推动节能服务产业与金融资本的融合，从而促进节能服务产业的发展。

　　在利用金融工具的道路上，西门子、GE、施耐德等国际知名企业已经走在了前面。例如，西门子在拓展节能服务市场时，广泛与银行、财务公司、租赁公司等金融机构联系，利用各种融资工具，为客户提供融资服务，为其产品和服务迅速占领市场提供资金支持，而且西门子还设立了金融租赁公司来进一步强化其在市场拓展中的资金融通优势。

　　在这一进程中，本土大型节能服务企业必须注意自身风险的防范，谨防在业务开拓过程中，风险过于集中于自身的倾向，要把控以下三点：第一，提升技术水平，降低节能技术风险，确保节能效果。第二，优化目标客户选择，降低客户违约风险。要选择优质企业和单位为其目标客户群，如大型央企等。这些企业和单位首先是节能减排市场的主力军，也是各大银行重点追逐的目标客户。为其服务，还可以降低自身经营风险。第三，在方案制定、合同起草上严把风险控制关。尽可能的只承担节能服务商的技术风险，减少承担或有负债的可能性。文|刘江月