差异化战略 基金公司不走寻常路(3)

　　专心致志者总有回报

　　专注于一个方向的差异化竞争，不仅能增加基金公司取胜的概率，而且对拓展基金业的发展空间也有莫大益处。

　　走不同的“摘果实”道路，前景自然很诱人，但同时也陷阱密布。事实上，在一轮又一轮的洗牌后，只有少数基金公司真正站稳了差异化竞争的脚跟，而更多的中小基金公司，恐怕需要另觅途径。

　　业内人士指出，那些能够在差异化竞争中胜出的基金公司，一个共同的特点是专注于一个方向的发展，比如专户业务，或者非公募业务中的海外投资服务、企业年金等等。由于专注，这些公司在资源分配上会形成集聚优势，从而在业务竞争中较其他公司更有爆发力。而反观一些中小公司，则期望多点开花，各种业务都去尝试，在资源分配上很分散，竞争上自然处于劣势，被洗牌出局并不意外。

　　以“一对多”专户业务为例，该项业务在去年开闸后，引起了数十家基金公司的追逐，不管是否具备这方面的投资管理能力，大家都拼命抢发“一对多”专户产品，将其视为公募业务之外的一块“肥肉”。但一年之后，不少基金公司却只能黯然退出该业务的竞争，只有少数肯投入大量资源、专心致志于专户业务的基金公司得到了客户的认可。以产品发行数量最多的汇添富为例，其在2006年就开始着手准备特定资产管理业务的准备工作，包括从产品设计、投资、渠道、客户服务、基金清算全流程均有专设团队，在基金专户上投入的人力近30人。目前，汇添富专户投资部拥有9名专职投资经理，每位成员均有至少八年以上的投资经验。将如此强大的投研力量放在专户部门，汇添富在专户领域展开其差异化竞争的雄心可见一斑。

　　其实，专注于一个方向的差异化竞争，不仅能增加基金公司取胜的概率，而且对拓展基金业的发展空间也有莫大益处。试想一下，一家基金公司找准一个差异化竞争的定位，可以为基金业打开一个新天地，保守一点，假如有10家公司成功了，那基金业的发展空间将会拓展多少？（记者 李良 江沂）