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    2009汽车营销十大关键词:网络扩张、分网与合网
2009年12月23日 14:14 来源:北京青年报 发表评论  【字体:↑大 ↓小

  有销量没故事不是精彩的中国车市,故事就是厂家、商家的营销。营销每年都有但却年年有新意,这是因为中国汽车的快速发展带来了不少新课题,厂家、商家都让自己的营销进步的速度赶上市场变化的速度。

  2009年是中国汽车市场丰收的一年,2009年也是中国汽车市场营销快速发展的一年!营销的模式不断创新,涉及的业务更加丰富,可喜的是,营销不再更多倚重厂家,有头脑的优秀经销商也在尝试着自己的营销故事。厂家在营销中打造产品附加价值,经销商在营销中树立自身品牌,消费者在营销中受益,中国汽车市场在众多的营销故事中异彩纷呈!

  水平事业

  水平事业可以理解为4S店除了销售、售后之外的衍生业务,这些业务因核心业务而生,又能促进4S店核心业务的发展。对4S店而言,可以增加服务内容增加盈利;对企业而言,可以树立自身品牌,更好地吸引消费者。而最终得到方便、实惠的就是广大消费者。

  上周,东风日产刚刚发布了易租车业务,这项业务可以让消费者租车方便快捷,如果想买车,也可以通过租车长时间试驾新车,真正了解车型性能后,再考虑是否买车。一汽丰田的“AAA品牌保险”业务,增加了24小时免费道路救援、快速定损、保险理赔、车辆维修等,并保证在维修过程中使用100%原厂纯正零部件。

  水平事业的种类非常丰富,开发的潜力十分大。通过水平事业,更多的消费者被独特的服务所吸引,成为消费者选择品牌的重要因素,也成为企业增加市场占有率的利器。

  网络扩张

  随着销量的增长各个品牌的经销商网络自然会扩张,今年车市的爆发增长更刺激了厂家扩张销售网络的速度。

  在一线城市内,虽然土地资源越来越紧缺,但是众多厂家仍然削尖了脑袋往里钻。大品牌如东风日产、广州本田等,不断新增网点以应对保有量的持续增加。新品牌如麒麟、江淮等也必须建设自己的销售网络。今年,更多厂商把眼光放在了二三线城市,因为这些地区的汽车消费刚刚启动。增加在这些地区的网点,是未来几年企业新增销量的重要来源。

  在二三线城市建设网点,很多厂家都不拘一格。建设规模小、功能全的小店成为主流,甚至有不少企业集团将自己旗下的众多车型建设成汽车超市的模式,这都不失好尝试,毕竟中国幅员辽阔、地域差别很大。

  经销商集团化

  在北美、欧洲恐怕已经很难找到单品牌单店的经销商,因为这些店都已经被集团化了。中国汽车市场的经销商集团化也正在悄悄进行,当然一些单品牌单店的经销商的投资人往往还经营其他生意,总之单靠一个店的营业利润恐怕很难抵挡车市发展的经营风险。

  经销商集团化发展有东方不亮西方亮的功效,通过多品牌多店的经营可以有效地避免经营风险。多品牌的经营也可以相互借鉴、相互促进,也有利于培养更多人才、留住更多人才,也有利于树立经销商自己的品牌。

  不过经销商集团化一定要有良好的造血功能,开一家赔一家恐怕只好关门。北京已经出现了不少全国知名的经销商集团,如庞大集团、亚之杰、联拓、汇京等,其中庞大集团已经成为全国最大经销商,庞大、联拓等都有可能明后年上市,进一步发展壮大。

  也有不少经销商集团来到北京这个重要市场开设分店,如来外资的欧洲保时捷集团、来自北美资本的燕豪和燕宝,来自圣泽集团的宝泽行等。这些有实力的经销商集团在全国开设分店,不但壮大了自己也活跃了当地的车市。

  消费信贷

  消费信贷逐渐成为厂家推进销售的一个法宝,通过厂家金融公司或者与银行的信用卡中心合作,为消费者提供灵活、免手续费等实惠的贷款服务,从而让潜在消费者尽快变成自己的客户。

  广汽丰田今年针对凯美瑞的 “零利率”贷款活动,在“零利率”活动中,新购买凯美瑞的用户,不但能够“半价‘贷走’”一辆新凯美瑞,而且可以方便地享受一年贷款期限内的“零利率”优厚待遇。这种方式也在凯迪拉克、一汽丰田等品牌中被广泛使用,至于对销售的促进作用,大致两三成没有问题。

  不过灵活的消费信贷覆盖面还不够广,东风日产等大品牌还没有广泛开展,奇瑞等自主品牌也少有开展。随着更多企业自身的金融公司加入汽车信贷业务,未来消费者将享受到更便捷更实惠的贷款服务。

  差异化

  平庸不是错,但在汽车市场中却可能被大浪淘掉。差异化不是逆常规而动,而是用特色的服务或者产品打动消费者,是高于一般标准的高级营销。

  厂家的差异化往往是大手笔,通过丰富的特色活动、服务树立自己的品牌。如东风日产今年为了提升品牌而组织的感心公路活动、莎拉·布莱曼演唱会活动。大众的环保之旅、宝马的X之旅等将视角放在了汽车之外的环保、爱心等方面。这样的活动不胜枚举,这样的差异化活动让消费者看到了不一样的汽车企业,让汽车企业的形象更加立体。

  经销商的差异化也被更多有心的经销商用来树立自己的品牌,北京现代瑞通店通过特色的客户活动如体验地震模拟中心、参观燕京啤酒等让客户享受到了汽车生活的丰富多样性。燕宝的爱心活动、深度试驾等丰富活动,树立了高端品牌经销商的高端特色服务。

  差异化将不断深入,特别是经销商的差异化,将对经销商树立自身在区域内的品牌至关重要。

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直隶巴人的原贴:
我国实施高温补贴政策已有年头了,但是多地标准已数年未涨,高温津贴落实遭遇尴尬。
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