收费是导火索 众基金与支付宝无奈“分手”(2)

　　合作先天不足

　　除了支付宝难免有“护犊子”的嫌疑外，这场互联网与传统金融工具的“联姻”有着“先天不足”的地方

　　从2013年下半年阿里宣布，支付宝与国内37家基金公司展开合作，至今刚满一年半，就传出了失和、分手。

　　2013年10月，在阿里巴巴宣布控股天弘基金51%股权后，支付宝和天弘基金合作的余额宝也变成了独家合作。阿里小微金融集团国内事业部的总裁樊治铭在杭州举行的支付宝分享日活动上表示，余额宝对接的货币基金未来将会只考虑天弘基金一家。这让对此寄予很大希望的基金公司很受伤，也已经为近期基金公司纷纷出逃埋下了伏笔。

　　从最初的合作热情高涨，到现在的偃旗息鼓、分道扬镳，这一过程并非一蹴而就。2013年的数据显示，规模较大的基金公司参与基金淘宝店的积极性普遍较高。截至2013年第二季度末，资产净值规模排名前20名的基金公司中，仅中银基金、交银施罗德基金和融通基金三家公司尚未开通淘宝店。除大规模公司外，富安达等次新基金公司也开通了淘宝旗舰店。而国泰基金、泰达宏利基金、财通基金等推出了为淘宝渠道专属定制的创新型基金产品。

　　然而，随着时间的推移，基金公司对淘宝店的热情正在逐渐降低。一是开店时间一再拖延，从2013年8月初开店到首批上线日期改为8月28日，再到暂定9月9日上线，又拖至2013年“双11”开店，一再拖延的开店时间，让不少基金公司对与淘宝合作的热情逐步降低。

　　尽管普遍看好基金公司与互联网融合是大势所趋，但并不顺遂的开局使得很多基金公司的想法在悄悄发生改变。“长期来看，未来与互联网的融合还是一个趋势。但现阶段基金公司如果跟风进入互联网领域，将会很快淹没在众多的基金公司与基金产品中，与前期硬件、相关人员招聘、营销与推广这些巨大的支出相比较，收益太慢并且不明显。”某资深业内人士表示，“对基金公司而言，基金淘宝店或许只是一个新渠道，跟基金公司官网相比，基金淘宝店可以省去一些繁琐手续，如果能够在费率上比银行渠道更优惠，同时通过提升理财咨询服务水平来发掘出潜在客户，基金淘宝店的投入也值得了。”某基金分析师如是说。

　　据了解，2012年包括博时、天弘在内的6家基金公司，与监管层到杭州进行调研，讨论如何为互联网用户定制基金产品。至此，才有了余额宝的诞生。当初，支付宝携手天弘基金推出的“余额宝”，允许用户使用账户余额在线投资货币市场基金，引起市场广泛关注。该服务推出仅一周时间，便狂揽用户上百万。

　　一直以来，支付宝作为平台的公正性和客观性可能是外界质疑的一点，但是还不足以影响其他基金公司与支付宝的后续合作。毕竟，原来主导基金行业的都是信托、银行等渠道，现在有互联网新的资源和血液进来，广泛展开对行业都是好事。

　　而支付宝也是本着“肥水不流外人田”的态度，余额宝产生的收益也会使支付宝获利。即便如此，融360联合创始人CEO叶大清在接受媒体采访时就曾坦言，天弘基金是最大赢家。“天弘基金估值还是不错的，除了现金还获得了支付宝庞大用户群的支持，另外还可以与阿里金融其他一系列产品展开合作。”

　　或重投第三方

　　与支付宝“分手”之后，基金公司可能重回第三方公司的怀抱

　　此次，淘宝与基金公司之间潜在的矛盾，终于又一次显现出来。相比淘宝的收费模式，基金公司坦言，更愿意选择一些专业的第三方销售渠道合作：第三方公司希望基金公司在其平台卖出的货币基金越多越好，这样就能为它们冲规模、带人气。而这已经在基金公司与第三方销售中形成了默契。

　　据了解，目前市民购买赎回基金渠道多种多样，除了银行、基金公司官网，还有部分第三方支付公司也可以。除通过本公司官网渠道购买外，基金公司都会向渠道方支付一定手续费。

　　通过网上交易，市民一般在申购基金时会获得相应的折扣。如嘉实、广发、中海等基金公司推出“0手续费”申购网上指定开放式基金；易方达、富国、南方、招商、万家、国联安等基金公司直销申购费用打一折；还有很多基金公司网上申购是打四折或者七折不等。

　　据介绍，一般第三方支付公司对普通基金收取千分之六的手续费，同时向基金公司收取千分之三至千分之四的手续费，但货基、债基的利润本来就较薄，通常不收取费用。申购费如此低廉，第三方支付渠道再分割一块蛋糕，势必压缩投资者或基金公司利益，因此支付宝强势收费，引起了多家基金公司不满。

　　传统基金销售渠道主要是直销中心与银行渠道。据统计，2011年开放式基金销售总额中，银行渠道占比60%，券商渠道占比9%，直销渠道占比31%。自2012年第三方基金代销平台试运营，基金公司也将目光投向电商平台。作为国内最大的电商平台，阿里巴巴及旗下的支付宝自然成为众多基金公司的选择。

　　在记者的采访中，一些基金公司电商负责人透露，撤离支付宝事件的背后，有其深层次的用意：基金公司可能重回第三方公司的怀抱。

　　借助灵活、低廉的收费政策，基金公司在货币基金销售方面，更愿意选择一些专业的第三方销售渠道合作。在货币基金销售方面，东财、数米等第三方公司几乎不收取任何费用。“第三方公司希望基金公司在其平台卖出的货币基金越多越好，这样就能为第三方公司冲规模、带人气。”这已经在基金公司与第三方销售中形成了默契。作为第三方基金销售的主力之一，东方财富深受其利，这也能从其年报中得到反映。去年东财的基金销售业务快速发展：去年全年其基金销售额达到2298亿元，同比增长536%；其中活期宝销售额1760亿元。基金代销业务收入3.72亿元，同比增长460%，平均费用率0.16%。分季度来看，去年第四季度，东财实现基金销售额964亿元，达到历史最高水平。

　　此外，近期南方基金公司也在其新基金南方创新经济发行时宣布，通过南方基金电子直销平台以汇款支付方式认购该基金，可享受零费率优惠。对此，不少基金市场销售人士对记者表示，有些基金公司虽然声称申购费“零费率”，但因为能够收取销售服务费和管理费，所以“零费率”之下，基金公司依然有利可图。

　　第三方支付发展至今，其作为电子商务支付工具的历史使命已经完成，其现阶段最大的价值是互联网金融的市场入口，与支付业务相比，金融业务才是最赚钱的。（记者 严言）