产品与营销并行 解读东风风神的强势突围

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产品与营销并行 解读东风风神的强势突围

2023年03月24日 14:00 来源:中国新闻网
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  近些年,汽车产业转型升级趋势愈演愈烈。市场给所有的车企提出了一个共同的问题:新一轮技术革命、百年变局的大时代里,中国汽车的机遇到底在哪里?

  从“中国制造”转向“中国创造”,作为国家队的东风风神,始终以技术引领进步,以创新驱动发展,集中优势资源和力量打造优质产品和技术护城河。

  酿出了“好酒”,东风风神也积极寻找“走出巷子”的方法。为了更好地集中优势资源,强化战略协同,建立更清晰、差异化的品牌定位,东风风神对现有品牌资源进行整合,打造出了有层次、有亮点、有效果的营销。

  ——产品与营销两手抓,东风风神正在变幻的市场中,实现强势突围。

  产品为核心为营销赋能

  近期,东风风神门店销售火爆,多款车型热卖,尤其湖北区域几乎店店爆满。这也折射着大众对东风风神品牌和产品的认可。

  定位于“赛道级宽体家轿”的奕炫MAX凭借潮酷的颜值、赛道级的动力与底盘操控、越级的宽体空间,以及丰富的智能配置,已经俘获众多年轻消费者的心。传承了东风马赫动力1.5T发动机+CTCC冠军底盘调校的赛道基因,进一步普及高端性能。燃油版整车最大功率达到140kW,最大扭矩300N·m,零百加速成绩达到7秒级,性能比肩市场上主流2.0T发动机,综合油耗百公里只有6.2L。车长4797mm,轴距长达2770mm,车宽更是达到1870mm,B级以下无敌,空间宽敞舒适。此外,长轴距、宽体车身、溜背式造型,音爆数字格栅搭配17寸疾风战斧轮毂,同时满足着年轻消费者既要宽待家人,又能上得赛道,取悦自己的需求。

奕炫MAX

  高端混动界的“新标杆”皓极,是东风风神首款搭载东风马赫双擎混动系统的SUV,不仅兼具越级空间、更强动力与节油性,成为高油价时代国人的混动车型首选。得益于东风马赫双擎混动系统的强大技术实力,皓极能做到0分贝安静起步,加速响应时间仅需0.15s,综合功率180kW,综合扭矩540N·m,动力超越一大片2.0T同级车型,油耗却低至4.8L,相比同级2.0T燃油车至少节油50%以上。此外,1910mm车宽与2825mm轴距更达到了中级SUV的水平,同级唯一且全系标配的女王副驾电动腿托还能够带来尊崇享受。

皓极

  作为一款民用车型,东风风神奕炫马赫版搭载了一台1.5T涡轮增压引擎,但输出马力却达到了197匹,峰值扭矩300牛米,最高输出功率为145千瓦,与一台2.0T发动机的水平相当。另外,与之匹配的是一台6速湿式双离合变速箱,在提升性能的同时,有效降低怠速顿挫。源自于CTCC赛车的调校方式。让奕炫马赫版的操控灵敏精准,在高速弯中能够实现更多精细化操作。

  据悉,进入3月份,东风风神响应国家鼓励汽车消费的政策,重磅推出了“购任性超给利”的春季钜惠优惠政策,为广大用户带来“真金白银”的实惠,凭借高品质、高价值产品力,在市场上收获着用户源源不断的订单,也为更多新时代的年轻人普及高性能、高性价比的汽车产品。

  营销年轻化与产品打好“组合拳”

  产品为营销策略赋能,营销围绕产品特点进行,这样才能实现“组合拳”效果的最大化。

  东风风神营销的第一步,是为每辆车寻找一个定位。比如宽体家轿奕炫MAX,它的优势是强劲的马赫动力和操控感,以及B级车的尺寸,优势全面。而“我的家轿亦可赛道”这句话就让它的两大特点——宽体家轿、速度感从纸面变得鲜活起来。车型奕炫马赫版以速度和造型取胜,就定位于“年轻人的第一台运动轿跑”等等。

全新奕炫马赫版
 

  第二个杀手锏是短视频营销。新近的数据显示,短视频用户规模占网民整体九成。特别是在年轻人中,观看短视频和直播已经成为一种日常生活方式。东风风神较早地看到了这一网络生态变化,近年来,快速从传统网络载体转向以短视频和直播业务为切入点,全网发声构建起数字化营销矩阵。包括与“襄阳红牡丹”店合作,借助奕炫max暗夜版创作的内容、“巴中锦瑞”店制作的视频,都实现了成功破圈。可以说,东风风神在短视频和直播上的试水给所有自主品牌打造了一个样板。

  此外,对于跨界合作,东风风神也是得心应手。自2019年起,东风风神与中国乒乓球协会紧密合作,在助力国乒宣传、全民乒乓赛事、公益乒乓行动以及国际乒乓交流四大领域开展国球系列推广活动,提升全民健身意识,持续强化国球影响力。同时,东风风神也在国乒的助力下加速品牌焕新,将自强不息的体育精神与风神不信极限的品牌主张相融合,大幅度提升品牌影响力的同时,引领国潮消费趋势,促进中国制造的崛起。

  从不接受品牌代言的“抖音第一主播”—疯狂小杨哥,担纲成为全新奕炫马赫版代言人。一个是短视频平台当之无愧的流量王者,一个是运动轿跑界强势吸睛的CTCC“弯道王”,同样是面向年轻人,同样致力于为他们带去欢乐、带去实惠、带去正能量。强强牵手,在年轻群体中掀起一股“新炫风”。

  另外,东风风神打造的元宇宙社区“风之星”虚拟体验空间,已经于去年4月份宣布开服。深受年轻人喜爱的虚拟人物皓妹妹,作为“风之星”元宇宙的社区管家,也是皓极智能车机管家,在虚拟社区为客户提供体验指引,并在新一代WindLink车机系统加持下实现强大的语音交互。我们结合皓极开展的元宇宙运营,通过打通用户运营、线索收集、订单转化全链路,斩获数万订单。

  近年来,汽车消费呈现快速年轻化的趋势。90后已经占据汽车消费人群的主流,并且逐步开始主导国内汽车消费市场的走向:他们关注产品品质,在意产品个性,对于品牌与他们沟通的方式也更加挑剔。

  在产品和营销两条赛道上,全面拥抱年轻客户,去探索和发掘这些“Z世代”的用车需求,是东风风神坚定的选择,也是东风风神实现突围的关键。

【编辑:刘阳禾】
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