摘要：没有煤矿，没有车船，更没有电厂、水泥厂，依靠“煤炭供应链管理服务”的轻资产运营模式，大连泰德煤网从传统“煤贩子”里杀出了一条生路，使一个不过300多人的小企业去年的营业收入达到了近30亿元，人均创收超过1000万元，堪称一个“冬天”的奇迹。

　　创业板准黑马

　　没有煤矿，没有车船，更没有电厂、水泥厂，依靠“煤炭供应链管理服务”的轻资产运营模式，大连泰德煤网从传统“煤贩子”里杀出了一条生路，使一个不过300多人的小企业去年的营业收入达到了近30亿元，人均创收超过1000万元，堪称一个“冬天”的奇迹。

　　泰德煤网是通过建设上游煤炭采购网络、中游物流服务网络、下游销售服务网络，优化煤炭供应链各环节能力，优化以信息流、商流、物流和资金流为核心的煤炭价值链。

　　泰德煤网创办人李洪国解释，通俗来讲，泰德为煤炭生产企业、中转基地、需求用户来了一次大联姻，目的是让煤炭生产企业高价卖，让煤炭需求企业低价买，让煤炭流通企业有钱赚，同时泰德也能从中利益均沾。

　　整合产业链，赚的是服务费

　　向生产基地低价购买煤炭，转手高价卖给需求方，赚取高额价格差，以往的煤炭流通商，基本上延续了“煤贩子”的方式。如果说以往的“煤贩子”是一位传统“倒爷”，那么泰德绝对称得上是一位现代“煤婆”。

　　辽宁有个铁法矿物局，它规模虽然不是东北最大，但东北煤炭的定价权就在这里。七年前，丹东华能电厂与之签订合同每年采购30万吨煤，但是到年底兑现率只能达到10%，即3万吨。为什么会这样？因为传统模式早已不堪现代煤炭产业链的重负。这时候，泰德煤网介入了。

　　泰德做了他们之间的调和者，向下游用户了解煤炭品种、数量需求，再向上游生产企业反馈采购，帮助解决物流运力，通过自己协调的资金流、物流缓解供需矛盾，精准到向双方提供何时发货、制定走什么路线、何时收货等信息，使得铁法矿物局和丹东华能的兑现煤由3万吨变成后来的6万吨，一直到现在的80万吨。

　　事实上，这个例子就是泰德商业模式的缩影。通过整合产业链，让大家相互承担起各自的责任，煤矿产煤，电厂发电，物流运输，三者各得其所，而泰德则是这杯“鸡尾酒”的调制者。

　　用李洪国的话说，“你可以把泰德比作是煤炭业中的‘苏宁电器’。”因为泰德网依靠的却是轻资产运营。

　　“从产业链角度看，相对泰德而言上游、中游、下游他们都是有产阶级，上游有矿产资源，中游有港口铁路运力资源，下游有电厂、钢铁资源，他们有足够的话语权，泰德属无产阶级，对产业链里的各环节协调管理。”李洪国介绍说，这就意味着泰德没有像其他人一样去买煤矿、买轮船火车、买中转场，而是站在第三方位置，让有煤炭的企业找到买家，让用户找到生产者，并协调中转基地、物流完成一笔笔订单，运作颇似家电行业的苏宁电器。

　　那么，两手空空的泰德的盈利来自哪里呢？“我们提供煤炭采购、转运、集结、配售等各种流通增值服务，挣的是服务费。”在李洪国看来，以往“煤贩子”挣贸易差价并没有太大价值，像农民一样靠天吃饭，而泰德赚取的服务费本质上已进入现代服务业，是个“现代农民”。

　　供应链管理，储煤应急增值服务

　　煤炭属基础能源行业，其紧俏烫手的价格不可否认使个别企业利润惊人，在早期泰德也曾面临过煤炭价格的诱惑，也想过倒煤追求差价，但最终都被否定了。“毕竟企业有自己的定位，从最初一路走来，到现在一直都是做煤炭供应链管理角色，这是角色定位，对于价格方面的敏感程度已经大为下降。”泰德煤网研发总监唐心宇说。

　　然而，只要稍加留心便会发现，目前泰德事实上并非纯粹的轻资产，它还有自己的产品，即泰德1- 8号标准煤品种。

　　“泰德对接的上、中、下游企业遍及全国，对下游很多电厂、钢厂来说，煤炭需求大多是希望立刻解决的，如果从生产企业调运，企业等不了那么久。所以，泰德有自己的储备煤炭，根据不同用户开发出了标准煤并进行混配储存，在用户急用时快速满足需求。”唐心宇说，卖煤并不是主营业务，泰德仍专注做产业链服务商，煤产品只是应急时的增值服务而已。