春节演出市场的“门道”：“老三样”是市场主力

　　本报实习生 樊弋滋 翟若冰

　　尽管每年的春节演出市场都是一样的热热闹闹、精品荟萃，但随着演出市场本身的不断进步，每年岁末年初的这段时间还是会呈现出很多新趋势，可以看做新一年演出市场的风向标，今年也不例外，如演出品种的多元化、国际化模式、演出地点向二、三线城市扩散等特点，都显得很突出。

　　“老三样”的江湖

　　2011年的演出市场异常火热，不但演出剧目品种多，而且各有新意，精彩纷呈。不过，作为中国人的传统节日，春节期间的演出消费有着不同于平常的鲜明特点，因此，观察今年的春节演出市场，会发现音乐会、舞蹈芭蕾、话剧这“老三样”仍是市场上的主力。

　　音乐会及舞蹈芭蕾历来是我国演出市场上的重头戏，今年春节期间，这两种演出依然很火爆，而且国外名团的纷至沓来，明显提高了演出的档次。而气势蓬勃的音乐篇章，各种音色的融合碰撞，热闹非凡的华丽舞姿，也使得在春节期间看场这样的演出成为一种潮流时尚。据了解，今年春节期间，欧洲乐坛的顶尖强队——荷兰阿姆斯特丹皇家音乐厅管弦乐团、伦敦交响乐团以及巴伐利亚广播交响乐团，纷纷“扎堆”而来。而大型原创舞剧《女娲》，以及被誉为非洲版“大河之舞”的大型歌舞史诗《非洲脚印》，也都能让观众陶冶在新春的节日气氛中。

　　除了音乐会和舞蹈芭蕾外，话剧也是今年春节舞台上的一道风景。比起越来越贵的电影，很多观众更愿意亲临现场近距离感受舞台带来的真实感和冲击力。近年来，国内的话剧市场发展较快，白领话剧、爆笑话剧等的细分化，已经培养起了一批观众群体，今年春节期间这一类型的话剧作品将继续吸引着相对年轻的观众。而国家话剧院、北京人艺等国字号的艺术院团也推出了《都市囧人》、《四世同堂》等作品。值得一提的是，营销手段的多元化和娱乐化，已经使话剧不仅成为春节期间演出市场的一道风景，也是整个国内演出市场上的重头戏。

　　但与此同时，京剧、昆曲、民乐、儿童剧等演出种类却在春节期间稍显沉寂。虽然这些传统演出与热情奔放的现代剧目相比有些单调，可能不太适合春节的文化消费氛围，但这类演出只要能适当地与流行文化结合，进行一定的创新，就能迎来新的机遇，毕竟我们的春节演出市场不能只是“洋”味儿浓厚。

　　从大城市到中小城市

　　近年来，随着我国城市化进程的加快和经济的发展，我国演出由北京、上海、广州这样的一线城市，向二、三线城市扩展的趋势十分明显。与此同时，在一些地区，深具地方特色的民间表演也重新流传开来，受到观众的广泛喜爱。这一趋势在今年的春节演出市场中表现得也很明显。

　　今年春节期间，在北京、上海、广州这样的一线城市之外，许多二、三线城市都效仿一线城市请来重量级知名团队或艺术家坐镇。湖南长沙，请来了伦敦爱乐乐团奏响春节的开篇曲，该团还特意将中国民族乐曲《瑶族舞曲》作为新年礼物献给长沙乐迷。山西大同，每年举办的新年音乐会是近年来培育出的一个文化品牌，今年特邀著名指挥家滕矢初指挥，全国红歌大赛金奖歌手加盟。而春节期间，“钢琴王子”理查德·克莱德曼全国巡回演出、韩红美丽世界巡回演唱会等一些优质演出项目，都将从一线城市向二、三线城市扩展。

　　此外，一些三线城市甚至是小县城，虽然没有声势浩大的交响乐团，没有都市时髦的话剧，但这些地区的演出各具当地特色，民间色彩浓厚，别具一格。比如在东北，春节期间必会看一场精彩的二人转演出；而福建晋江小百花高甲剧团在城乡的巡回演出，也为当地老百姓带来一场“精品曲艺节目展演”。虽然这些地方演出市场中存在着剧目种类单一、文化底蕴不高、技术含量偏低的问题，但不可否认的是，是他们撑起了地方演出市场，也是他们在满足着当地百姓的基本文化需求。

　　票价要低

　　今年春节期间，首都剧院联盟在其30家联盟成员中推行“低票价区”，部分剧场的最低票价定在20元。就在大家还在担心上座率时，事实证明这一举措得到了民众的热捧。

　　事实上，票价问题一直是演出市场的一个焦点问题，在今年春节演出市场上，降低票价被政府部门、院团、演出场所列入了日程。如国家大剧院在其公布的新春演出季节目安排中，将演出季票价细分为43档，最低票价仅60元，500元以下的票占75%；而在北京的繁星戏剧村等小剧场内，两节期间低于70元的座席将达剧院座席总数的70%。

　　低票价受追捧的程度，也说明了一旦票价降低，将释放出多少票房潜力。在北京，将于除夕之夜上演的京剧《龙凤呈祥》最高价票达到1600元，但其50元的最低价票已于1月上旬销售一空；春节期间上演的《南泥湾——国宝级艺术家·龙年新春演唱会》、孟京辉的作品《两只狗的生活意见》等，低于100元的最低价票均已售罄。而在上海春节演出市场，这样的现象也屡见不鲜，中文版音乐剧《妈妈咪呀！》最低的80元票早就被抢购一空；1月底举行的《回忆·影视金曲音乐会》最低价票30元档也已售空。

　　除了一线城市，许多二、三线城市春节期间也采取了低票价惠民措施，让更多观众享受文化盛宴。为了让更多的观众有机会走进剧院，共享国内外优秀的舞台艺术成果，甘肃大剧院在为期一个月的新春演出季中推出了一系列低票价惠民政策，其推出的俄罗斯皇冠芭蕾舞团演出《胡桃夹子》和法国波尔多国家大剧院芭蕾舞团演出的《法兰西味道》最低票价均只有30元，最高票价也只有380元。

　　小团单造就新型市场

　　当团购成为人们的一种生活方式之时，这一潮流也慢慢渗入到了演出市场，成为了部分票务公司新型的营销模式。而在今年春节演出市场，许多演出剧场也明显感受到了这种风潮的涌入。从二三十元的小剧场话剧，到一两百元的明星演唱会，越来越多的观众从团购中得到实惠。

　　2011年上半年，团购之风蔓延到了上海演出行业，部分演出商虽然颇觉无奈，但是在2012年到来之际，团购模式仍不见式微。元旦期间，上海的各大剧院几乎每场演出都有数百张的小团单。在这些小团单中，既包括公司企业、国家单位，也有个人自己做的小团单。在上海东方艺术中心1月的53场演出中，公司作为年夜饭的包场演出相比之前有所减少，但是每场都有小团购。

　　大众点评网、58同城等各大团购网站上，各种春节演出活动的团购项目层出不穷，话剧和相声成为最热门的两个项目。原价180元的中国木偶剧院的儿童剧目在网站上以将近4折的价格出售；观众花费7折的价格即可听到德云社的一场精彩相声演出。

　　团购消费一般在节假日比较集中，体现出的是一种季节性和阶段性购买特征。而针对节假日期间的消费热点，全力以赴开展节日营销活动，抢夺市场份额，是每个企业都在思考的问题，对于演出商们来说也不例外。

　　团购作为一种让利观众的方式获得了观众和部分演出商的喜爱，但这种潮流的涌现也带来了各种争议。团购或是演出商自降身段来迎合消费者，抑或是票房滞销后的不得已折扣，也或许是拉高原价后“俯冲”的商业噱头。这些质疑给演出市场的团购潮流带来了一定的负面效应，但是纵观春节演出市场，小团单作为一种新型演出营销模式的涌现已经成为了不争的事实。