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实体书店如何走出困境?多元化不仅是卖杯咖啡

2012年03月27日 10:02 来源:新华日报 参与互动(0)

  面对网络书店的低价冲击,一家家民营实体书店相继倒下。困境中,北京万圣书园、广州方所、南京先锋等多元经营模式被视为实体书店“脱困”的最佳选择。不过,万圣书园创始人刘苏里24日来宁做客太湖论坛时却提出,多元化,不是在店里多卖两杯咖啡就行了。如果不能与当地文化生活融为一体,实体书店再怎么拓展经营,也只是“两张皮”,活不长。

  2009年,刘苏里就预言实体书店将在3年后出现倒闭潮。“没想到,还早来了半年多。”看着身边的“兄弟”一个个离开,刘苏里的话里透着无奈,“网络书店打价格战,其实也很正常。但你看看他们现在搞的,买100送200,全场4折。这样的仗,已经突破底线了,让我们怎么打?”

  对网络书店而言,低价卖书已成为他们吸引客户的一个手段,带动其他商品的销售,才是其真实目的所在。有人说,不管怎样,“价格战”总能让读者得到实惠。但刘苏里却说,“这种模式可以长久吗?打折可以,但不能搞低价倾销。这是在牺牲整个行业的未来。”

  今年以来,杭州、上海相继出台了面向实体书店的专项资金扶持计划,减租减税政策也被提上了议事日程。对此,刘苏里说,外力扶持不可少,但要想真正走下去,书店还是要靠自己。

  实体书店如何实现多元化?刘苏里认为,书店搞多元化,不只是在店里辟出点地方来卖咖啡、茶、T恤、笔记本等,这样的多元化,不过是“两张皮”,只会让书店成为一个大商场,离文化越来越远。在他看来,商业元素是要为书店服务的,而不是压缩书店的文化空间。真正的多元化,是要让书店成为都市人的文化生活空间,让他们在这里有归属感,愿意呆下去。就像过去的茶馆一样,人们愿意来这聊天说事。这里吸引人的,就是那种氛围。万圣店里也有“醒客”咖啡区,但面积只占30%,经营收入也没有超过图书。醒客,也是取英文“thinker”,思想家、思考者之意。“醒客,是文化交流的空间。我们卖的还是书,只是为了给读者更多的服务才设置了咖啡店。对书店来说,再怎么多元,也不能让图书成为附庸。”

  与网络的低价优势相比,实体书店靠什么来吸引读者?“独特性”,刘苏里坦言,“实体书店一定要把自己的特色做到极致。只要能和城市的气质浑然一体,哪怕是在数字时代,也会有生存空间。”和民营书店相比,刘苏里更愿意称他的书店为独立书店。“这是有独立精神的场所,不向任何人或事妥协。或许我们注定是独行者,但一定会坚持走下去。”万圣书园在书店门口的新书推荐上,绝不会是《杜拉拉升职记》或《步步惊心》,而是诸如三农问题、城镇化发展等专著。

  一方面是数字化浪潮,一方面是网络书店,双重夹击下,实体书店未来渺茫,可刘苏里却在“危”中看到了机。“今后数字图书确实会成为主流,但人们总会需要一个公共文化空间,这就是独立书店存在的必要性。” 本报记者 董 晨

【编辑:刘欢】

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