文博会首设文化产业交易馆 参观交易场面火爆(图)

广东省原省长黄华华宣布第三届文博会开幕。

第三届文博会从单纯的博览会转型为交易会后，参观交易场面火爆。

    来自美国、澳大利亚、韩国等国的外商不远万里来到深圳，只为与遵义杂技团签约，开幕日当天就达成共600多万元的订单；来自宁夏的油画家孙正东，以梦幻般大西北的神秘与诗境，征服了海内外观众，80%的作品觅得知音；来自全国各地的5700多位应聘者，与心仪的文化企业达成求职意向……

    第三届文博会已不仅仅是博览会，它吸引了更多海外专业观众慕名前来，迈出了为文化企业提供明晰交易平台的第一步，也为文化企业招来贤士开创先河。在我国文化产业发展进入加速期之际，文博会从博览会向交易会华丽转型，为拉动中国文化产业发展提供更国际、更专业、更规范的服务。

    契机

    加入UFI真正与国际接轨

    参加完第三届文博会的福建展团特别兴奋，他们为福建带回666.97万元的现场交易额、1.8亿元的合同签约和6.5亿元的意向协议。最让他们欣慰的是，德化“富贵红”瓷器迈出了走向世界的一大步——与意大利总代理MMP公司签订了一年6000万美元的订购大单！

    同样觅得海外商机的企业还有很多。在第三届深圳文博会上，来自境外的订单和采购总额接近40亿元，与我国港澳台等地的交易额迅速攀升。而在2006年，我国文化产品的进出口总额为103.2亿美元，比2001年增长了近3倍，但内容主要是占总量61%的运输和旅游。

    境外订单的增加，得益于文博会对海外采购商和专业观众的吸引。在第三届文博会前夕，文博会海外招商小组先后到法国、马来西亚、新加坡等地举办海外招商招展推介会。在第三届文博会上，除了有1639家企业和机构参展外，还吸引了海外专业观众9500多人，比前一届增长了近三倍。

    在互相的展示和交流中，每天都有商机被激发。前来参展的中国著名策划人、世纪工艺品文化广场参展商韩颐和，在文博会上与很多香港商家、专业人士交流。他认为，文博会同时辐射香港和东南亚，是一个难得的优势。因为同样的项目在深圳参展招商，其成本比在香港要低得多，却依然富有商机。

    在中国政法大学传媒与文化产业研究中心主任宋建武看来，国内外贸易和对外经济合作部门的主管部门商务部成为文博会主办方之一，其在海内外拥有的庞大经贸商务网络，加强了文博会的对外贸易功能。而在第三届文博会前夕，文博会得到了UFI（国际展览协会）的认证，成为中国唯一获此殊荣的博览会，说明文博会“真正与国际接轨了”。

    “专业观众和海外采购商是我们办好文博会的生命线。”深圳国际文化产业博览会有限公司董事长叶健强说，海外采购商是展会的源泉和生命力，有助于文化产品走向世界，而加入UFI，有助于文博会吸引更多海外专业观众和采购商。

    据了解，国际展览业协会（UFI）成立于1925年，前身为“国际博览会联盟”。UFI是世界博览会、展览会行业唯一的国际性组织，被展览界公认为展览会走向世界的桥梁。经UFI认可的展会，意味着在本国的博览会、展览会行业中占领先地位。

    创新

    首设文化产业项目交易馆

    “国内有些博览会还侧重于展示，拿图片、资料等展出，主要是一种形象宣传。而深圳文博会虽然也有部分展示项目，但还是以展览和交易为主，在这方面有大突破。”宋建武在参加第三届文博会时表示，作为国家级展会，深圳文博会已经形成了自己的鲜明特色。

    实际上，文博会一直在强化其交易功能，促进国内外资源的整合。

    在第三届文博会上，文化部发布了《中国文化产业2007投融资项目手册》，精选了来自全国各地的1200个旅游、娱乐演艺、动漫游戏等文化项目，项目涉及30个省、自治区、直辖市，涵盖文化旅游、文化设施、工艺美术、娱乐演艺、影视音像、动漫游戏、网络文化、传媒出版、文化用品等各个产业类别。

    更令人关注的是，组织者们将占主场馆面积30%的中国文化产业成果馆调整为中国文化产业项目交易馆，以政府组团为主，实现文化产品、项目、品牌与国内外投资资本集中对接与合作，使文化产业投融资项目交易功能更为明晰。

    从博览向交易的转变，也推动着参与企业和机构文化产业的发展。位于我国西部的甘肃省，拥有独特的历史文化资源，也为文博会带来众多歌舞精品。当来自浪漫法国的采购商遇见兰州歌舞剧院出品的《大梦敦煌》，当即被歌舞的魅力所吸引，并以2000万元订单邀请其赴法国巡演。从此，甘肃的历史文化得以传播国外，其文化产业也得到跨越式发展。

    除了让传统的文化产业找到走出去的平台，文博会还为不少原创作品打开销路。第三届文博会上，一副反映宁夏民族风情的油画在1号馆展出，其梦幻般的大西北的神秘与诗境，征服了海内外观众，也打动了专业观众。该作品的作者是宁夏油画家孙正东先生，他有4幅作品被海外买家购得收藏，总共有80%的作品被先后销售。

    从博览会转型交易平台，第三届文博会让众多文化作品觅得知音。据了解，第三届文博会总成交额达499.13亿元人民币，而第二届文博会总成交额为275.40亿元人民币，合同成交总额比上届增长了70%多。

    亮点

    文化人才交流会走进文博会

    “慕求总经理一名，年薪80万元”。在首届中国文化产业人才交流会现场，一家参展企业的高新招聘吸引了不少求职者。

    人才是文化产业链中一个非常关键的环节。作为第三届文博会的一个重点项目，首届中国文化产业人才交流会一经推出，就受到文化产业机构和企业的关注。40多家文化产业机构和企业带来了6500个职位，共吸引来自全国各地2.5万多名应聘者，其中境外人才有250多人赴会，达成求职意向的职位有5700多个。

    事实上，高薪招聘在此次“人才文博会”中并不少见。开出80万元年薪的公司表示，公司迫切需要能迅速带领公司打造企业品牌的高端人才。筹委会一位负责人也透露，较低层次的求职者恐怕很难在“人才文博会”上找到合适的求职机会。

    据了解，此次“人才文博会”参展企业八成以上为文化产业企业，包括动漫游戏、传媒出版、影音娱乐、创意设计、印刷等多个热门行业，面向文化创意、动漫制作、文化产业管理等人才，80%以上的职位为中高级职位，至少满足“技术骨干、中层以上管理、年薪6万元以上”等条件。此外，还有50%以上为设计工程师、企业总经理等职位。

    “从长远来看，文化产业必须培养自己的国家队。”当时的深圳市政协副主席姜忠认为，建立人才培养链——就是要关注教育的发展，催生和推动深圳高等教育实现跨越式发展，真正解决高科技产业、文化产业发展所需的人才问题。

    除了“人才文博会”外，“网上文博会”也是第三届文博会的亮点。一直以来，文化产业的资金和项目对接，常常面临“有资金没项目、有项目没资金”的困境。

    而在第三届文博会开幕之际，“文鹏网”（原名“中国文化产业网”）横空出世，并正式落户深圳，为全国各地的文化投融资项目资源进行征集和整合。目前，网上文博会的项目资源库已有3000多个项目，涵盖文化旅游、文化设施、影视音像、动漫游戏、网络文化等多个文化产业领域。

    此外，为了让市民下班后还能领略文博会的风采，第三届文博会还首次增设了夜场。据组委会调查显示，90%以上的参展商对开设夜场非常满意。有参展商表示，增设的两个夜场，在同等场租费用的前提下，等于增加了一天的展会时间。

    ■案例

    文博会刮起“遵义旋风”

    山里的杂技团借助文博会走向世界

    从山沟里的小杂技团体成长为固定资产几十万元的大剧团，遵义杂技团是典型的从文博会成长起来的企业机构。第三届文博会上，多家外国采购商慕名前来，签下了总额600多万元的订单。此后，遵义杂技团逐渐打开海外市场，演出足迹遍布五大洲的63个国家和地区。

    但借助文博会打开海外市场，只是遵义杂技团市场化的一个缩影。此前，陷入低谷的遵义杂技团为谋出路选择市场化道路，随后又改企转制打破“大锅饭”。在国内外市场颇受欢迎的背后，也潜藏着演员们的艰辛和对艺术的极致追求。

    首次参与文博会 签下5个外商订单

    第三届文博会开幕日，贵州代表团文化产业招商引资推介会上，国内外宾客云集。遵义杂技团“领队”王昌华面带喜色，他们已经和美国、澳大利亚、韩国等国客商签下了总额600多万元的五份订单，远远超出了他们的预期。

    实际上，这几名来自美国、澳大利亚、韩国等国的外宾不辞辛劳来到深圳，正是为了遵义杂技团。在遵义杂技团文博会的展位上，宾客们也络绎不绝，半天不到资料就已经分发一空。

    “慕名而来”的外宾和观众，也显示着遵义杂技团的受欢迎程度。近十多年来，遵义杂技尤其是青少年杂技，在全国和国际比赛中频频夺奖，几乎囊括了国内杂技界所有荣誉，在五大洲63个国家和地区，掀起了一股“遵义旋风”，也为遵义赢得了“杂技新都”的美誉。

    而当这股“遵义旋风”吹到文博会后，遵义杂技的文化价值受到了外商的追捧。除了和外商签订五份订单外，遵义杂技歌舞剧《依依山水情》与美国中美文化传播公司签约，参加美国密西西比州BLLOXI巡演。

    “中国是杂技的发源地，我们拿出精品去国外演出，就是最好的宣传。”遵义杂技团现任团长蔡雨霞说。

    此后，遵义杂技团在文博会不断成长，“遵义旋风”越刮越猛。在2008年的第四届文博会上，遵义杂技团与美国、西班牙、韩国等商家签订了上千万元的合同。在2009年的第五届文博会上，遵义市代表团共与国内外投资者签订项目6个，招商引资近6亿元。

    签约之后，遵义杂技团在海外轮回巡演，其中《依依山水情》到澳大利亚和美国布莱森等地巡演，杂技《车技》、《转碟》等到芬兰巡演，大型杂技剧KARMA赴韩国、日本巡演。海外巡演让外国人更了解中国杂技，他们惊叹于杂技的力量，每场演出后掌声久久不停。

    实行“联演计酬制” 谋求市场化改革

    通过文博会的平台“走出去”，是遵义杂技团市场化的一个缩影。实际上，创立于1958年的遵义杂技团，在上世纪80年代陷入发展低谷，由于经济不景气、人员流失，杂技团濒临解散。

    最落魄的时候，他们没有练功场、舞台和营区，只能自己在露天场坝练功，动手搭建临时舞台。在危难之际，杂技团只能另谋他路，体制改革、市场化成为其突破口。

    按照当时遵义市分管领导的思路，杂技团将在经济上实行“联演计酬制”，根据演出的实际场次拨款，演出收入归剧团，每场再补助一定的费用。在蔡雨霞看来，这个政策让杂技团起死回生。

    彼时，恰逢1985年遵义会议召开50周年，走进农村、重走长征路成为杂技团走进市场的第一站。期间，他们穿越5个省区、上百个县乡，为沿途群众演出190多场，创收7万多元，杂技团的名声开始打响。

    同时，杂技团开始“以副养杂”，不仅率先成立电声乐队前往北京、四川、湖北等巡回演出，还经营茶楼、歌舞厅、电影院等，为今后的发展打下经济基础。

    此后，他们开始挑战更大的市场——内设9个剧场的大世界游乐中心，与京剧、越剧等节目竞争。在旁人看来有点悬的竞争，遵义杂技团的精彩演出让每次表演座无虚席。

    勤练高难度技巧 融入文化吸引观众

    实际上，市场的好反响背后，是杂技团对精品节目的钻研。从上世纪90年代开始，遵义杂技团便努力将高难度技巧与音乐、舞蹈、剧情等元素相融合，通过丰富的思想内涵吸引观众。

    凭着创新的节目，遵义杂技团好评不断。《三人技巧》、《蜘蛛人——高椅》、《烛影摇红——女子造型》、《梅颂—转毯造型》等节目陆续获奖，几乎囊括了国内外杂技界的各项荣誉。此后，国外的演出邀约不断，从最初的单个节目到多个节目，增加为整场杂技晚会。

    而让完美演出呈现在观众面前的，是众多演员从小辛苦练功的积累。

    在遵义杂技团，10岁左右的小孩，每天起床后就要练压腿、下腰、倒立等基本功，每天至少练7小时。有些小孩手劲小，刚开始练习的时候很辛苦，痛得受不了就大哭。这些孩子提早离家练杂技，想家的时候会感觉寂寞。

    尤其是当杂技团到国外演出时，对孩子们的独立性要求更高。7年前，王跳跳才8岁，和她同龄的2个孩子和9个大姐姐跟着领队到了美国，一待就是两年，期间走访了美国78个城市。由于几乎每周都在一个新的城市表演，他们只能长期住在马戏团的专用列车上。

    刚到美国时，有想家的孩子一听到电话里父母的声音就哭，也经常梦到父母，春节时更不能回家。但他们还是逐渐适应了国外的生活，会自己做早餐、洗衣服，会互相照顾，变得更加独立。

    尽管杂技团的生活艰辛，但每次演出反响热烈，他们都感到很快乐，因为这是他们的梦想。

    企业转制改革 分配打破“大锅饭”

    市场化为遵义杂技团打开了路子，也为他们打开了改革的思路。随着全国文化体制改革的深入发展，遵义杂技团也于2010年底开始改革，在分配上打破“大锅饭”是此次的突破点。

    先是注册成立遵义市杂技歌舞艺术有限责任公司，对于原杂技团在编人员保留事业编制身份，新进人员则按照劳动法规与公司签订合同，执行全省统一的企业职工基本养老保险政策，实行绩效工资及目标奖惩制度，多劳多得。

    在1989年就进入杂技团的编导盛星看来，新的工作机制更为灵活，只要新节目敲定，很快就能投入经费进行制作，极大地提高了效率。而对于年轻演员而言，绩效工资也激发了大家创作和演出的兴致。

    改制后的遵义杂技团，更为适应市场，借助文博会的平台，也更容易打入海外市场。在国内外市场中，“遵义旋风”继续将中华文化推向国外。

    本版撰文：南方日报记者 昌道励

    本版摄影：南方日报记者 丁玎