农民工开旗袍绣花坊 网上揽活年收入86万（图）

胡华芳在制作旗袍。 重庆晨报记者 苑铁力 摄

　　重庆晨报记者 王秋思 报道

　　从南涪高速下道进入涪陵区兴华中路6号，重庆晨报记者便来到返乡农民工胡华芳80平米的绣花一族的工作间。春节后，14名绣工已经回到缝纫机前，一边脚踩着机器，一边运用灵活的双手在旗袍上进行推绣，一朵牡丹花轮廓逐渐在喜服上显现。

　　从一名下岗的纺纱工到年收入达86万元的绣坊老板，胡华芳用了4年完成。她不仅为全国多个旗袍品牌做绣花加工，还办起了手推绣培训班，帮助更多女工找到谋生技能。

　　先给旗袍绣花顾客再付款

　　今年35岁的胡华芳是丰都董家镇人。中专毕业的她来到涪陵一麻纺厂从事纺织工工作。8年后，由于厂里效益不景气，胡华芳等一批工人也失业了。在学得了一手绣花手艺后，2010年9月底，一台电脑、一台绣花机，这家刺绣微型企业成立了。

　　“想了解我的产品，就进我的QQ空间。我的生意订单都是从网上招来的。”胡华芳说，一开始没有钱作宣传，她就到网上去吆喝。加入一些专业旗袍的QQ群，在网上介绍自己的绣花工艺。透过网络图片，客户一开始并不相信胡华芳的绣工，她便选择为客户免费的样衣刺绣。

　　“只要是新客户，我从不跟他谈价格，直接免费为他的旗袍产品进行绣花。客户收到成品后，觉得这绣工值多少钱就给我多少，我不回价。如果不满意，我就不收钱。”胡华芳说，通常，一件旗袍的绣花工艺市价在300~600元不等，即便最终收不到钱，就当自己亏点缴了宣传费。

　　意外的是，9成客户最终都给了她工钱，而且价格还超出了她的预期。这种先看旗袍绣花再付款的方式，感染了不少客户。随着自己的刺绣不断获得顾客认可，订单也渐渐多了起来。

　　明星穿的旗袍最受欢迎

　　胡华芳的绣坊摆设很简单，除了绣花机，布料，就数电脑最多。打开电脑，胡华芳绣过的上千款旗袍样式出现在文件夹里。

　　“你看，这个是范冰冰在巴黎时装周里面穿的那件旗袍，我照着海报的样式做出来的。还有这件，王力宏在盖世英雄演唱会里面的京剧脸谱戏服，我们也做了。”胡华芳一边点开图片，一边为重庆晨报记者介绍，电影、老照片、时装周都是她学习旗袍样式的途径。

　　虽然旗袍的款式偏向于民国风，但是旗袍还是需要有一些时尚元素，要进行改良。

　　这些明星款很受淘宝旗袍店卖家的喜欢，每个单款一年订单不下40件。去年2000多个订单里面，有四成都来源于网上销售。其余的订单则来自江浙沪的旗袍品牌商。这些服饰在涪陵加工后发往全国，不少出口到了海外。

　　将建绣花教学电子平台

　　在胡华芳的14人团队里面，有8个下岗工人，两个聋哑人。这些绣娘都是胡华芳手把手教出来的。

　　“我自己经历过下岗，知道一份稳定的工作对她们的重要性。所以我很愿意教她们。”胡华芳说。

　　这样的学徒培训模式吸引了许多无业妇女、下岗女工、大学毕业生上门“讨教”。去年，胡华芳培训了14名学生，她们回到家乡都找到了工作。有的自己开店，有的直接为她打工。

　　今年，胡华芳打算投入30万元，专门建一个绣花教学的电子平台。就像职业学校一样，利用网络平台做校企的对接。

　　“学生缴纳学费在我这里培训，他们的作品展示在这个平台上，企业客户在线看作品选择绣工下单。即便是没有获得企业青睐的女工，也可以加入她的团队。”胡华芳说，她希望通过这个平台，让更多女工重获就业岗位。