保险业网点业务跌九成 员工拿底薪离职

　　由于受市场的冲击，保险公司银保业务一步掉进冰窟窿，多数网点保费今年下滑9成 银行保险曾经风光一时，一些黄金地段的银行网点，每月业务量超过百万元，但现在缩水到10万左右，有的甚至连续几个月打白板。银行保险究竟怎么了？未来路在何方？重庆晨报记者连日来走访了我市多家保险公司和银行，并采访了多位相关专业人士，试图找到答案。

　　不少银保业务月均曾超过百万的网点，现在一般在10万上下徘徊，有的甚至连续几个月挂零。

　　某险企片区经理说：从3月份就越来越难做了，现在9个网点业绩不及以往一个网点。

　　不少业务员都是拿着不到1000多元的底薪，纷纷辞职。

　　业内解释称，银保市场低迷主要是受到了银行理财产品的强势冲击，加之销售模式太落后而致。

　　调查

　　银保产品无人问津

　　记者走进江北某国有银行的网点，来办理业务的客户不少。一位姓张的男士告诉记者，他是来把定期转为七天通知存款的，目的是想等银行发行新的理财产品时方便购买。不过张先生明确表示自己不会选购银行保险产品。

　　“银行的理财产品虽然利率不是很高，但是至少还能跑过CPI，而且时间周期比较短。但是保险我就不敢恭维了，2004年那阵我买过的，刚开始分红还可以，但是越到后面越恼火。最后到期了只比定期高出了一点点。现在这种经济形势我更不敢去买保险了。”张先生说。

　　随后，记者又采访了多位市民，得到的答案要么就是买过了，要么就是收益不理想不愿再买，还有的说自己由于退保造成了损失对保险公司很反感。

　　去年卖800万，今年仅70万

　　记者走访了我市多家商业银行设在步行街的网点后发现，不少银行保险业务月均曾经超过百万的网点，现在的业绩一般在每月10万上下徘徊，有的甚至连续几个月挂零。

　　某银行客户经理杨丹告诉记者，现在进入了一个前所未有的低谷。“去年1到6月我们网点的银保产品规模保费有800多万元，而今年到现在仅70万元左右，这个差距是很吓人的。”杨丹说。

　　“我们网点已经连续2个月挂零了。现在银行保险的优势渐渐被其他相关产品给比了下去，而且感觉买过的客户基本上都抱怨分红太低，这或许是业务不好做的原因吧！”沙坪坝某银行工作人员说。记者走访了上清寺、南坪、观音桥等多家银行网点后发现，除了观音桥个别网点稍好后，其他地区网点的现状几乎和杨家坪一样。

　　网点主任：不推这种产品了

　　上述江北网点主任张女士透露，网点一天要办近300多笔业务，相对于银行其他理财产品来说，银行保险确实比之前难卖多了。“客户不接受是一方面，另一方面是我们自身的原因，现在相关监管部门不允许保险公司人员驻点销售，银保产品都是我们的柜员、客户经理自己去给客户解释。我们本来自身业务就很忙，再加上保险这东西又不是一两句话就能说清楚的，所以干脆就不推这种产品了。”

　　底薪不到一千，纷纷离职

　　重庆某保险公司银行保险部的片区经理张小姐对记者大倒苦水，她说自己管理的片区一共有9个银行网点，过去一个网点的平均业绩都在50万元以上，而从今年3月份银保业务就越来越难做了，到现在9个网点的业绩加起来才40万元左右。

　　张小姐说：“业绩低迷随之而来的就是收入锐减，我的团队不少人都是拿着不到1000多元的底薪。很多人都坚持不下去了，纷纷辞职。”

　　银行理财风头正劲，曾经风光的银保产品则跌入低谷。