擦亮眼睛 小心楼市广告语营造的“美丽陷阱”(3)

　　绿化率

　　在房地产广告中，“绿化率”是一个提及率很高的词。在绿化率的后面，常常后缀着低至30%，高至60%，甚至200%的数字，使人很容易从这个简单的数字，想像到整个小区满目的绿色。

　　真相：绿化率＝绿化面积／用地面积。这是一个颇为容易计算的数字。如果依此公式计算，在广州的所有楼盘当中，绿化率能达到30%就已经是很了不起了。不过发展商也有他们的变通之法：架空层绿化应当算入绿化面积内；顶层绿化亦应算入绿化面积内，水面面积亦可算入……总之，发展商都能找到一个个“充足”的理由，来武装他们的绿化率。

　　攻防提示：真正的绿化规划只会在真正的规划图上，购房时可要求发展商提供确认。

　　回报率

　　随着越来越多的投资资金进行房地产市场，投资回报率成为越来越多买家关心的内容。这样，在房地产广告，特别是商铺广告当中，超过10%的回报率，就不时出现。

　　真相：在投资市场中，回报率永远处于一个变化的状态，即使是最准确的市场分析家，亦无法保证在以后的几年内，商铺或住宅的投资一直保持高额的回报率。更不要说是长达十年，甚至二十年的时间了。所以说，广告上高额的回报率，大多只是一个美丽的数字罢了。

　　攻防提示：这是谁也难以保证的事情，不可全信。

　　超额认购

　　“在短短一周的内部认购期内，反应极其强烈，已经超额×倍认购。”在一些楼盘即将公开发售前夕，其促销广告中常常会出现“超额认购”的字眼，使不少购房者认为如果不抓紧机会，将难以买到楼。

　　真相：在房地产营销过程中，通过内部认购造势是一种最常用的手法，这时发展商经常推出极小量的性价比较高单位，吸引众多的买家交纳诚意金，从而造成认购踊跃的表象。一旦正式公开发售，推出的价格往往有较大幅度的上升，令购房者失望。

　　攻防提示：真身体验就可看出真假。

　　送豪华装修

　　“购房免费赠送价值××元／平方米的豪华装修。”白送的装修，而且还是豪华的，省钱更省心。

　　真相：事实上，发展商在销售过程中赠送的豪华装修，其建造成本早已经纳入楼价当中，绝对的羊毛出在羊身上。而且，说是价值达数百元／平方米的豪华装修，其真正成本就要大打折扣了。

　　攻防提示：反正已算入楼价，如要购买，务必将所送装修之建材、电器、家具等的品牌、规格、等级、数量等详细写入合同附件。如所送不合，可到消委会投诉或法院起诉。