惠州二手中介生存实录：行业欠规范 艰难求发展(3)

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　　乱

　　门店扎堆

　　依附于土地市场上的房地产市场随着城市扩容的步伐不断推进，而依附在房地产市场上的二手中介则跟随着社区建设密集布局。东湖花园、石湖苑、荷兰水乡、碧水湾以及TCL雅园等成熟社区更是成为各大中介的聚集地。据南方日报记者不完全统计，单是东湖花园一个小区就布局不下20家门店，过百的从业人员相互间竞争激烈。

　　再者，由于成熟小区房源数量一定，其业主主要以安家为主，存在二手交易需求的业主并不多，另外朋友间相互介绍转手本身也能消化一部分并不迫切的换房业主，市场空间就更成问题。这种情况下，行业从业人员收入就很难保证。

　　此外，由于二手中介行业的准入门槛并不高，开门店和关闭门店都不过是相应市场环境下的顺势而为。这也就在某种程度上造成了资源的过度集中，这也体现了逐利背景下市场自身的无序性。对此，某开放性小区物业负责人建议：“对于一个具体的小区或区域范围内，根据小区的具体居住人口、成熟程度、发展状况等情况制订二手中介容量指标，再根据中介机构的规模大小，在大区域内协调公平布局，实现行业的可持续发展。而不是像前几年或现在这样自发地扎堆聚集，相互间拼个你死我活，最后谁也没得个安稳。”

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　　混

　　卖一手楼

　　在二手中介市场频繁受到政策变化及市场制约的情况下，中介服务除二手房租售业务外又开发出了参与一手商品房市场销售的服务。这对于开发商主导的二级市场而言，是在现行供需双方信息不对等的市场背景下，新楼盘实现最大限度地购房群体落地覆盖的有效方式。而对于中介商，通过和品质较高的楼盘合作实现资源整合和占据后期市场先机，更为重要的是能在二手房成交的平淡周期为企业及从业人员开辟另外的业务增长点。

　　“今年方正地产的业绩占比，配合新房市场的二三级联动要远超二手房的租售收益。”郑臣钏直言。方正并非个案，在现行二手房交易市场的低迷状况下，惠州市场较为大型的中介机构都将业务重心转移到了一手房市场的联动。就如上月中旬，惠州中介龙头隆塬地产为了配合与合生上观国际商铺项目达成的合作，组织了近200号人的经纪人团队专程前往项目学习了解。主业为二手房交易市场的中介代理越来越频繁地参与到二三级市场联动中。一方面是由于企业在更加开放的市场扩展业务空间，但另一方面也凸显了行业现在尴尬的处境。

　　在市场政策不断收紧，银行停贷，行业人才流失等众多不利状况下，中介为了行业生存各寻出路。然而，联动市场虽然是个方向，但对于缺少行业规范和规模大小不一的近200家中介机构来说，能被开发商拉入合作框架中的也仅局限在几家较为大型的中介机构。仅仅在水口大湖溪布局一家门店的新世纪房产显然不在此列，从今年年中开业，刚刚经历了两个月的温暖就进入平淡，现在门店仅基本维持有员工值班的状态，而在记者进店的一个小时内，再无进店咨询者。

　　而与开发商做联动市场已经大半年的某负责人则满脸愁容地表示：“如果二手中介机构做好本身租售范畴内的业务能够活的滋润，谁会愿意费力不讨好地去趟一手楼市场这趟浑水呢？”

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　　悲

　　跳单频发

　　跳单行为是指购房者或业主与中介公司签署了预售确认书、委托求购协议或出卖协议，中介公司按照协议提供独家资源信息并促使买卖双方见面洽谈促进交易，而买卖双方为逃避中介服务费，跳过中介而私下完成交易的行为。关于引起的市场隐患，本报11月29日《惠州观察·宜居周刊》进行了相关报道。

　　而随着二手房交易过程中“跳单”事件的频繁发生，这对于二手中介经纪人本就堪忧的生存现状而言，算得上是一种灾难了。有些经纪人辛辛苦苦向客户推荐房源、带客户看房，有时几个月没有实现成交，而有时刚好遇到一个意向客户却被跳单，这对于每个月底薪仅1000元左右或者无底薪的从业经纪人而言影响重大。对此，位于东湖花园四区的家顺地产销售总监刘刚梁直言：“我之前带的经纪人小钟离职的导火索就是业主的跳单，无底薪的他由于三个月没有出单已经到了极限，唯一有希望成交的客户却跳单，让他看不到行业的希望。”

　　对于这种现象，惠州房产管理局练姓负责人建议中介机构更加规范交易流程，带领客户看房过程中签署具有法律效力的《居间合同》对交易各方起到契约约束，只有这样中介的权益才能得到保护。