豪掷3亿打造售楼处 购房者担心"羊毛出在羊身上"

　　开发商为吸引购房者，纷纷打造有特色的销售中心。

　　销售中心大打文化牌。

　　开发商注重门面 购房者担心“羊毛出在羊身上”

　　文/记者蒋幸端 图/记者卢政

　　“金九银十”到来，开发商也开始进行各种各样的营销活动，打造豪华、有主题的特色销售中心正成为其中一种新兴起的营销方式。许多豪宅花几千万甚至3亿元巨资打造销售中心，以吸引高端客户，也有部分楼盘通过主题式的销售中心来为自己的潜在客户进行销售。

　　销售中心的另类营销

　　在东莞楼市，有价值过亿的豪华销售中心，也有打造成超级会所的销售中心，近期，还有楼盘推出主题式的销售中心，通过特色的销售中心来吸引购房者。

　　文化牌

　　销售中心变身图书馆

　　“教育牌”是最能够吸引购房者的一种营销方式，除了“送学位”外，社区文化的营造也成为开发商吸引购房者的一种方式。如莞城楼盘重点推荐莞城区文化特色，而水乡片区楼盘则推出水乡生态文化牌，也有楼盘引进新的教育资源，打造特色文化营销。

　　记者了解到，日前，万江的北大资源·御城项目以 “新文化”为概念，将销售中心打造成东莞首个新文化体验中心，在销售中心特别加上新文化体验功能，包括北大书院体验、北大讲堂等极具人文内涵的功能区域，在这样的销售中心，购房者不仅可以身临其境地感受项目周边的配套规划，还可以随手翻翻书架，感受文化熏陶，将销售中心变身成为图书馆，吸引了不少附近的市民周末时到这里参观。

　　土豪金

　　超豪华会所展示实力

　　东莞豪宅盘则喜欢打造豪华的销售中心，以证实自己的品质和经济实力。如位于松山湖的星城·翠珑湾花3亿元打造销售中心，销售中心不仅有展示、销售、休闲娱乐功能，同时还打造成会所的形态，将来可以举办高端私人宴会、商会活动等。销售中心装修豪华，闪亮的水晶灯，“土豪金”的用色，还有负一楼设备齐全的会所功能，犹如一家小型的五星级酒店。

　　体验式

　　提前感受入住后的生活方式

　　部分楼盘则进行体验式营销，将销售中心建在超豪华会所里面，方便购房者体验未来入住后的生活，以吸引购房者。

　　长安莲湖山庄的销售中心则设置在项目8000多平方米的奢华会所里面，会所总共设有四层，每层约2000平方米，除了作为销售中心使用外，还设有西餐厅、娱乐区和养生区等，同时，会所近20米高的观光塔还可以让购房者直接感受项目的山湖景色。

　　而丰泰·观山碧水的销售中心同样位于楼盘香榭丽会所里面，购房者前来看房时可以在这里游泳，住宿，享受大餐，在横岗湖边漫步……提前感受入住后的生活方式。

　　主题秀

　　打造属于自己的特色文化

　　此外，还有一些楼盘会将销售中心打造出属于自己的特色文化，如虎门IFC客天下销售中心正是客家围屋理念和现代钢结构玻璃立面的结晶，既有现代城市中心的繁华通透，又有作为布辅料城的布艺飘逸元素，展现了开发商来自梅州的本土客家文化的同时，又展示了时尚的品味。