多家房企迎战楼市双"12" 购房人平静对待"触网"(2)

　　搜房 开四大专场促销

　　在今年房地产领域的“双12”冲刺中，作为老牌的地产门户，搜房准备大干一场。

　　据了解，从12月1日起，搜房“双12”年终大惠就已拉开帷幕，作为2014年最后一场促销大战，这次包含四大专场活动的促销将涵盖更多优质房源、更大幅度折扣优惠，以及目前红得发紫的众筹。

　　“在刚刚过去的‘首届房产双11’，在全国近百万购房者在线关注下，搜房网创造了24小时内总订单数4202个、成交43.69亿元的成绩。”搜房相关负责人表示。

　　据了解，所谓的“四大活动”，将包含经纪人专场、预售专场、众筹专场等，“12月5日，搜房网将首次面向全国121个城市、264万经纪人免费开放客源、房源等搜房资源，并给经纪人提供佣金补贴，这个就是经纪人专场。”该负责人解释说。

　　对于购房人来说，则可以在12月1日至12月11日进行线上预约房源，12月12日这天预付定金即可将该房源锁定，而在12月13日—14日进行的专场开盘则将完成购房者线上买房的最后一环，“除专属优惠外，线上预订提前锁定房源将成为购房者最看重的优势。”

　　另外，在预售专场中，搜房网将把优质房源一房一价展示给购房者。购房者不必各个案场奔波，直接通过选定房源、在线支付简单两步即可轻松在线预约指定房源。全过程中，购房者将获得“指定房源、在线下订、按需选房、预约价格、专人服务、专场开盘”6大专属服务。

　　“之前火爆的众筹也会加入活动中，最快筹齐项目启动资金的记录会不断刷新。”相关负责人表示：但购房节的品质同样是我们关注的，全国的264万经纪人会为购房者提供服务，通过经纪人的专业置业指导，为购房者置业全程保驾护航和节省购房成本。”

　　业内分析

　　房价企稳趁机出手

　　对于11、12月份房企开启的新的促销模式，亚豪机构认为，这在销售为王的压力下，各大房企放下身段，使出浑身解数，以获得购房者欢心，或拿出压箱底楼盘，或绞尽脑汁通过一切能想到的促销方式，提高项目销售，在最后两个月为年度收成做最后一搏。

　　双11活动一向是各大电商的游戏，今年不少房企也主动加入双11电商大战，开启新的竞争模式。推出花样繁多的优惠促销活动，用超低价吸引购房者，千方百计去库存。

　　亚豪机构认为，临近年关，开发商偿债压力加大，考虑到现金流安全，降低价格预期，进而快速去化库存、盘活资金，是开发商为数不多的选择之一。亚豪机构预计，最后这两个月房价仍会企稳，于此同时，受今年以来浓厚的观望情绪影响，市场所积累的一批刚性自住型购房需求或将会在年末集中释放，开发商房源供应量的放大与自住购房需求的相互叠加，将会进一步刺激年末商品住宅成交量的回升，带动北京楼市整体出现年末“翘尾”效应。对于有真正自住需求的购房者来说，抓住好时机，选准性价比较高的楼盘才是王道。

　　市场反应

　　购房人平静对待“触网”

　　购房人对于开发商的“触电”是否感兴趣？答案却并不理想。在北京晚报联合新浪乐居共同发布的“‘双12’你会出手买房吗？”的调查中，截至12月7日，有70%左右的购房人表示不会在“双12”的活动中购房。但在购房人眼中，对于类似的“双11”、“双12”的活动，却非常看重开发商给出的折扣。在调查中，62.3%的购房人对活动中的优惠幅度最感兴趣。不难看出，无论开发商运用那种方式销售，折扣依旧是购房人最为看重的因素之一。

　　对于购房人周女士而言，开发商搞“双11”、“双12”更多的原因还是在促销上。“今年的市场情况并不好，从很多地方都可以看到房地产市场库存增多的新闻。因此，开发商搞‘双11’、‘双12’更多是在找一个噱头进行促销。”但周女士表示，由于类似的活动促销折扣却是较大，因此自己还是有出手购房的意愿。

　　然而，在调查中，虽然有70%左右的购房人表示不会再“双12”的活动中购房，但却并不意味着对于开发商“触电”有反感之情。

　　“不打算在现阶段购房的理由更多的还是在于市场似乎仍在下滑。”购房人程先生说道，开发商通过“触电”的方式能够给予购房人更多的折扣，这无疑是收到购房人的关注。不买房，只是因为自己判断楼市还会下行。

　　但对于购房人来说，无论开发商买账不买账，毕竟“触电”已经成为了开发商日后给予购房人更多折扣的一种契机，因此，在调查中，关注日后“双11”、“双12”能成为固定的开发商销售节日的比例达到了70%。