多家房企迎战楼市双"12" 购房人平静对待"触网"(3)

　　经验之谈

　　远洋 起底众筹真相

　　“众筹真相大起底”这个醒目的标题，出现在12月8日远洋地产与京东金融的众筹合作收官后的媒体见面会上，是远洋开发管理部副总经理徐海伦演讲PPT中的一页。在这个报告中，徐海伦用“真执行、真众筹、真回馈”为关键词，来解析这次不久前业界最大规模的地产众筹。

　　根据远洋和京东发布的数据，这一包含“双十一”推出网上支付11元或1111元，获取1.1折购房的抽取资格；11元筹9城市新房首付款；以及5000元筹12大城市的折扣房资格这三大活动内容的众筹取得了成功，其中，参与众筹房源价值超25亿元，参与人超过20万，众筹金额超过2500万元并突破预期目标3倍，被认为是这次众筹的主要成绩。

　　不过，远洋的此轮众筹中，此前被寄予厚望的“11元筹首付”并未众筹成功。

　　“这一项没有成功，因为任何一个行业的创新，尤其是房地产和互联网新兴行业的碰撞和融合总会有我们预料不到的事情。”徐海伦坦率表示，他同时认为，这项众筹未成功的原因包括有时间设定不够长、客户通过网络判定房源价值的难度及不动产的区域属性等诸多原因。

　　但徐海伦仍表示，这次众筹收获巨大、堪称成功，一方面是在学习互联网思维、探索模式创新方面获取了大量经验；另一方面，从营销实效看来，远洋11月的有效来电量环比增长1.2倍，总有效来访量增长1.4倍。销售额同比去年同期上涨80%，而且随着众筹期间销量的陆续统计，12月的销售额可能会比去年同期增长50%。

　　事实上，传统的“筹资金、交产品”类的产品型众筹虽然是历史最悠久、最为人熟知的众筹方式，但并非众筹的全部。对于地产企业来说，在现有条件下，也很难从一个地产项目立项阶段就开始发动众筹并直至交付。资深的互联网业内人士认为，远洋的众筹可以看做是一种对众筹的创新和探索，而无须引入“真假”的定性判断，因为“互联网上没有什么创新是固定模式的，只要有价值就能存续发展。”

　　非常楼语

　　双12要成功得看基因

　　2009年前，11月11日不过是一个普普通通的日子，抑或是一个非主流的节日“光棍节”，而到了2012年，它却成了一个标志性节点，一个191亿元的销售传奇，一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地；在刚刚结束的2014年双11，仅仅阿里系就创下了571亿元的销售业绩，其中移动端的销量接近五成。

　　由此我们也可以理解，为什么有那么多房地产企业、房地产电商如此热衷于打造一个要属于地产领域的双12。这种热衷背后，实际上隐藏着作为地道的传统行业的房地产，对于互联网企业以无法想象的速度高速崛起、跨越式发展和几乎潜力无限的生机的向往和艳羡。

　　其实，是否是双12并不重要，走的人多了，路自然成了路。值得关注的倒是，房地产企业是否有打造成功一个双12的可能性……

　　双11的成功并非幸致，它至少包含了两个重要因素——一个是中国电商企业十几年来进行的渠道建设、市场教育和模式探索；另一个互联网所带来的深刻的销售方式、商业模式和物流、支付等环节的嬗变。

　　因此，要猜测房地产的双“12”能否成功，首先要探寻这个行业是否具有成功所必须的互联网基因——可以创新的销售模式、平等的供需双方的定位与适合互联网时代的基因。

　　从这个角度来看，可能形势并不那么乐观。对于绝大多数房企来说，一直以来占据着供需双方中卖方市场的优势地位，信息透明度和服务水平与互联网时代的要求尚有差距；对于地产电商来说，长期以来游离于核心交易环节之外的定位，使之也很难说做好了准备。

　　由此，我们深切地盼望，热衷于把双12变成地产狂欢节的主体们，真正像少数领导房企一样，把引入互联网基因看做是改变企业发展驱动模式的深层变化，而不是仅仅视为一个绝佳的营销噱头；更盼望房企能够把实在的优惠、信息畅通的红利和发展模式的优化实打实地通过这个节点输送给购房人。

　　只有基因改变了，带有浓厚互联网意味的地产双12，才可能真正获得成功。

　　本版撰写 徐楠 胡喆 陈静思