2014年成为房企转型年 开发商为卖房花样百出

　　2014年，房地产市场开始从火热趋于平淡。告别过去的高增长，郑州楼市跟全国楼市一样，正从黄金时代慢慢步入白银时代。

　　市场不景气，房企转型，恰好是营销大展拳脚之时。2014年，在告别了快速增长的黄金十年后，郑州的房企开始八仙过海，各显神通，各种各样的营销手段层出不穷，成为过去这一年最精彩的注脚。今天，就让我们回眸，盘点一下2014年的各种营销手段。

　　01

　　房产“众筹”兴起

　　众筹项目被疯抢

　　2014年被视为郑州房地产众筹元年。

　　2014年10月28日，永恒·理想世界推出河南首个众筹项目，一套87.76平方米、市场价98.7万元的两房成为众筹目标，众筹投资单位最小为1000元/份。消息放出后，购房者热情瞬间被点燃，仅仅117秒钟，49.5万元的众筹款项便秒筹成功，郑州首例众筹告捷!

　　点评：对于房地产企业来说，拿一套或几套房来做众筹，虽做出很大让利，但足以吸引眼球，扩大自身知名度。众筹存在一定风险，目前缺乏相关的法律保障，也让人担心是否存在非法集资的嫌疑。此外，如果房价下跌，投资者的投资自然亏损，购房者在参与众筹之前，最好先了解清楚相关条件再做决定。

　　02

　　网上卖房试行

　　开发商也建电商平台

　　今年，郑州也有不少开发商纷纷加入电商行列，他们有的与媒体寻求合作，有的单独建立网站平台，寻求多元化的销售渠道。品牌房企如建业、万科等都已建立了自己的平台，房产电商的发展趋势愈加明显。

　　据了解，郑州目前的电商实行的是线上线下合作模式，如在网上、报纸上进行推介，真正促进成交还是要靠线下运作，如在线下组织看房团到楼盘现场看房，再以各种优惠来吸引购房者入市。对于开发商来说，电商可以降低前期的宣传成本，对于购房者而言，参与电商活动则可以获得一定的优惠。

　　点评：从现有的房地产电商表现形式来看，线上的相关内容以团购和竞拍为主要方式。目前不少房地产项目与电商平台合作，大多还只是想要“赚吆喝”，将其作为一种新型的推广渠道。

　　03

　　自媒体营销，朋友圈里卖房

　　你的微信朋友圈里，除了卖衣服、化妆品的，是否也有不少卖房子的呢?2014年以来，开发商们也与时俱进借助微信等平台销售。

　　据了解，郑州微信营销具有代表性的项目主要有保利海上五月花、康桥系列等。在微信上可以看到楼盘的自我炒作、促销活动和价格优惠，还有楼盘进度和现场情况等。

　　点评：微信营销可以低成本运营，提升业绩与利润率，有效地积累潜在客户。而对用户来说，可以灵活地了解到楼盘的信息，随时跟踪情况变化，不用跑到楼盘现场。

　　04

　　无差别全民营销，推荐买房就有高额佣金

　　只要你能够帮助开发商卖房，你就是该楼盘的销售员，就能提取高额佣金。在市场低迷的情况下，无差别的全民营销更能够吸引购房者。

　　据介绍，全民营销的主体包括企业内外部，除员工，还包括供应商、股东甚至政府，只要能带来客户都属于营销队伍的一员。在郑州市场，也有很多企业开展了全名营销，如正商、亚星、正弘等，这打破了企业原有的销售模式，任何人只要推荐客户或朋友成功购房，推荐人即可获得丰厚佣金。

　　点评：全民营销模式能够聚合房企员工、会员、老业主、合作伙伴以及普通市民的社会资源，将其转化为企业的客户资源，帮助房企迅速积累有效客户，促进销售成交，并由此实现推荐人和开发商共赢。