2014年成为房企转型年 开发商为卖房花样百出(2)

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　　联手二手房机构，实现更广覆盖

　　在市场不景气的时候，联手二手房机构进行销售也是一种办法。2014年，这种风气开始在郑州蔓延，有不少房企都选择和二手房机构合作，以求增加销量。

　　联手二手房机构是通过将二手房市场的客源引导到一手房市场买房的一种营销方式，该方式可以选择多家合作单位，佣金点数也比较高，往往可以收到意想不到的效果。

　　点评：2014年许多二手市场销售员加入到一手市场的销售中。不过，因二手市场人员良莠不齐，加上一、二手房之间销售方式的差异，在推销时，易出现夸大宣传、承诺不兑现等现象，购房者在买房时应多留心眼，避免出现纠纷。

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　　活动搬进售楼部

　　只为拉点人气

　　2014年，各家售楼部不再只是简简单单地展示沙盘，除了将蓝精灵、游乐设施、3D画展、蜡像等吸引孩子的东西搬进售楼部以外，还有跑车试驾活动等，创新活动层出不穷。“来看看我们的房子吧，现场登记不仅有优惠还能参加抽奖活动!”如果你在大街上听到这样的话千万不要感到惊讶，因为不少开发商已经将闹市视为值得好好开发的潜力地带。

　　点评：为了吸引购房者，近期开发商们想出各种办法“求关注”，招兼职人员到大街上发传单，在商场设立售楼点，夜间开放售楼部。在闹市区设立楼盘外展点，是开发商“走出去”的一种新方式。

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　　姿态放低

　　打折促销低首付

　　从2013年冬楼市变冷开始，开发商便不断放低姿态，由稳定房价，到降价促销，再到低价入市，又到岁末促销，降价、打折、低首付也成为2014年楼市的主旋律。

　　据不完全统计，截至目前郑州楼市已有30多个楼盘推出低首付策略。据业内人士介绍，低首付活动能够有效降低客户的置业门槛，让客户能从容地置业。而其中的一成首付，则将置业者的购房首付压力降到了最低，因此受到了诸多购房者的青睐。

　　点评：为完成2014年的销售任务，开发商在2014年末推出了不少优惠促销措施，降价、低首付等让人眼花缭乱，对于购房者而言也有更多的选择。然而，面对令人眼花缭乱的促销活动，购房者一定要有清醒的认识，特别是打着各种“低首付”名头的首付分期活动，购房者一定要评估自己的经济实力后，再做决定。

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　　大腕云集

　　营销也看明星效应

　　纵观这两年的郑州楼市，利用明星的娱乐性力量去拉动营销，已成许多房企进行营销推广的“家常便饭”，一时间，郑州楼市名人明星扎堆涌现，从那英到周杰伦，从纪连海到陈鲁豫，从李宗盛到邓紫棋，从林志玲到黄圣依，从周迅到陈奕迅，从李冰冰到高圆圆，再到最近的熊黛林，一场场明星的助阵活动为楼盘赚足了人气，楼市娱乐风也越刮越猛。

　　点评：请明星办活动的营销方式很温和，让消费者在享受的同时，潜移默化认识该楼盘，比起售楼人员一遍遍打推销电话这种烦人方式，消费者还是非常乐意接受的。但是这种营销方式也有弊端——投入较大，对直接促进签约的作用不是很明显，更多只是对品牌的宣传。