“互联网+”盛行 海归瞄上“私人定制”

　　随着“互联网+”在国内的盛行，信息不断精准化，越来越多的海归瞄准了定制这个领域。对于海归来说，他们手中掌握着最新鲜最前沿的资讯，能精准锁定目标客户，为客户提供“定制化”服务。

　　物联网智能实现产品定制化

　　“我们通过物联网智能控制技术，结合客户的具体需求，包括管理风格、生产线设计等，进行定制化生产。我们还可以为客户提供有针对性的行业解决方案。”3月27日，在北京海归俱乐部和创业邦DEMO SPACE联合主办，航星园和微链协办的2016年第六期海归创业分享会上，严海蓉带来的“物联网智能控制盒”项目得到不少投资人的青睐。

　　“我们可以在保证产品质量的前提下，合理安排产品生产，提高工厂生产效率，节约生产成本”。2006年严海蓉远赴瑞典延雪萍大学进修。2011年，严海蓉带领的团队在日内瓦国际发明展上获奖。同年11月，为了将专利产业化，她和团队成立了一家公司。在物联网智能控制技术的支持下，工业产品进行私人定制不再是梦想。“我们已对全国数家工厂实施了产品改造，反馈也很好。”严海蓉说。

　　“现在国内的大环境由‘中国制造’向‘中国智造’转变。”严海蓉表示，对于手握技术的海归来说，应该抓住时机，将技术融入创业项目中，开拓业务领域。

　　研究与顾问咨询公司Gartner的最新统计报告显示，相较于2015年，2016年物联网相关产品和服务的市场总额将会达到2350亿美元。同时，2016年全球物联网设备的总数为64亿台，比2015年增加30%，而这个数字到2020年预计会增长到208亿。

　　定制旅游提供独特体验

　　回国后，定制旅游为陈全(化名)打开了另一扇事业之窗。他创立了北京仁厚咨询有限责任公司。“我做定制旅游大概有7年了。起初，我们只提供送孩子去国外读书的中介服务，后来发现家长有在国外旅游住宿的需求，我们便开辟了旅游线路。”

　　形成独一无二的用户体验是定制中最直接的目标。陈全说：“客户可以根据个人需要到国外的学校进行实地考察。我们不仅有自驾项目，还开发了参观军舰、游览庄园这些‘私人定制’的项目。”

　　目前，定制旅行虽然是小众需求，但不能忽视的是其用户黏性高。海归利用自己的人脉和资源以及在国外的经历，为这些客户提供最实际的方案与规划。

　　“在我看来，在国外认识的朋友、积累的资源为我们公司提供了很多便利。”不仅仅是定制旅游，陈全还开辟了“留学后服务”项目，“我们会把送出去读书的孩子根据区域划分，派专人定期回访：根据孩子自身情况提供相应的帮助。”陈全相信，这种定制服务给客户带来的不仅仅是便利，更重要的是舒心和放心。

　　定制服装提高生活品质

　　“我做过市场调查，大多数的衣服都是按码销售或者是半定制。大家穿衣统一，撞衫无数，没有自己的风格。”小白说到这里笑了，“女孩子都喜欢美好的事物。我不仅喜欢，还很享受这种不断创新的过程。”

　　小白2010年从英国留学归来和丈夫创立了工作室，从事服装定制工作。

　　近年来，越来越多的人开始对自己的生活质量有更高的要求。部分海归抓住这个角度切入，赢得市场。

　　“不仅仅是婚纱、礼服，我们做的生活装也很多。现在很多人都希望自己使用的东西独一无二，希望过有品质的生活。”小白说。在大家的传统观念里，只有少数人能享受高级服装定制服务。其实，这几年追求个性和品位的要求不断增强，服装定制已经默默地走向寻常百姓家。

　　海归作为接受前沿知识较为及时、迅速的一群人，把握住创新的脉搏，为客户量身定制产品与服务，较好地迎合了市场需求。(胡启元 文/图）