最近已经在日本安居乐业的华人，掀起了买投资用不动产的小高潮，在买卖成交，皆大欢喜之余，也因日中商法，惯行差异，还有个人道德水平等等原因，出现了不少纠纷，这是笔者亲自经历的一件事情，写出来供大家参考。

　　一、介绍不动产给朋友

　　大概在今年3月份的时候，我偶尔经过自宅附近时，发现有一新搂正在出售，我看了介绍很感兴趣，因为这些楼宇比较特别，售出的一个单元可分为两部分，有两个分开的大门，两套厨房和洗手间，中间有门互相连接。锁起来就成两独立单元。一部分可自住，另一部分可出租。用租金来还房款。打算如果看好，也买它一套出租。

　　看楼时，接待我的是不动产的N(男)，看过后，谈起供楼计划，N指出我的自宅还在负债还款中，银行肯定不会贷款，只能用现金买下。用现金牵涉到各方问题，我只好作罢。这时N就说：如果有朋友介绍给我们，成交的话，作为谢礼，我方将赠送30万日元商品券。听到这话，笔者想起了有不少朋友都跟自己提过想买房，如今有现成的机会何不做一回“红娘”，因此就收下N的名片，马上开始与朋友联系。

　　最先介绍的是一位住在川口的女性Y,她按我给的电话号码，与N联系后，过来看房。觉得不满意，事情就搁下来了。5月，我又向住在川崎的A作了推荐，A去年就一直与我讨论不动产问题，我在买马桥中古公寓的时候，也介绍过担当给她，后来她也在松户买了一套，因与我无关，放下不表。

　　我同样把电话和担当者告诉她，过了几天，是星期日，她忽然打电话来说：已联系好了，几点几点来看房。我说到车站接她，不料她一口就说，不用了，已经跟另一担当M(女)约好了，由她来车站接她。原来他没有找我介绍的N,，直接让接电话的M来做他的担当，我一听就觉奇怪，这里面有猫腻。不行！一定要盯著她。因此叫了以前看过房的Y一起到现场。与A一起听介绍，一起去看房。中途看到N，脸色当然很不好，但木已成舟，由不得我做主了。

　　二、签约后不动产拒付介绍费

　　接著一个多月中，A与M开始了价格、银行贷款等交涉，我虽未涉足其中，但不时有A的电话和邮件告知进展和相谈，我也尽可能提出意见，以供参考。

　　最后6月底，A来了一通邮件告知，已签约，但卖方不愿给你谢礼云云。我一听，感到很突然，连忙打电话给她问情况，不动产不付谢礼的原因，她没说因为不是笔者介绍，而是说自己要价太便宜，所以对方不愿意再付谢礼了。我一听觉得简直不可思议，这完全不符合日本会社的商法，说：“交易与介绍两码事，付款手续也不同，请你跟她说清楚”，但她拒绝了。我当天到现场找到M，问起谢礼，她装聋作哑“什么谢礼啊？又没人介绍，她自己在网上查到我们这里的嘛，”我才知道被这女人玩了一把。从一开始两人就密谋，将我排除在介绍人之外，典型的过河拆桥。事到如今，笔者只好把该笔交易是由我介绍的理由跟她说明：

　　1.我介绍的不止她一人，在以前和当天都有介绍人去看房，这点N可作证。不存在因她签约，硬插进来敲竹杠。

　　2.她住川崎，房在川口，相距40多公里，她除了我与川口毫无渊源，原则上她有在网上找到的可能性，但整个关东地区新筑不下数万户，如果没有我提示，她能找到就在我脚下的房也太偶然了吧，几率可以说等于零。

　　3.如果她否认我介绍的话，与我毫无关系，为何她不断地与我讨论此房，还在短信上告诉我已签约，贵方不给谢礼的事情呢？这些话均有来往短信作证。

　　4，她并非第一次买房，为何我以前不追究要她的谢礼呢。

　　义正辞严使M完全无法反驳，但她死不认错，仍然一口咬定没有介绍人。笔者只好找她的现场上司。与其上司论理，但是上司袒护下属维持原议，两次未果。在现地解决无望的情况下，我只好将事情扩大，将电话打到本社，本社的高层听完我的陈述，深感己方无理，拒付失礼，严责属下立刻赔礼道歉，将此件搞清楚。结果现地上司灰溜溜地打来电话请我饶恕，希望我再过去谈一次。我也觉不必逼人太甚，愿意握手言和。面谈签约，商定付10万商品券作为一点心意。

　　三、从过河拆桥到拨乱反正

　　10万元商品券对我来说不是什么了不起的大事，说出来无非想说明在我们中国人中几千年来都存在的一个丑陋现象，只想自己好，看不得别人好。看到别人好就心理不安，就妒嫉，就要搞砸他。而不管这个人曾经帮助你，你也因这个帮助获得了最大利益。也不管这个人曾经是你的好朋友,你伤害了他，意味著以后你在这个朋友圈子里难以立足。

　　这里我也要赞扬一下日本企业的优良体制，笔者在现地交涉无果的情况下，只好反映到本社，本社的上层听到此事后，问明原因。知道是己方之错时，对下属毫不袒护，立刻拨乱反正，维护了会社的信誉。说老实话，如果这时得不到圆满的结果，本会长一级一级上访也要弄个水落石出。而下属为了忠实执行上级的指示，不惜放下身段，向一个原来他正眼不瞧的中国人求饶，使我深深叹服。

　　不克服妒贤嫉能的丑陋心理，我民族很难在世界优秀民族之林占有一席！

　　当然妥协也应是解决纠纷的必要手段，在现场负责人向我作出诚恳谢罪后，徵求我能否给点面子与他，金额能否照顾一点的情况下，如果我坚持原定之30万日元的话，不是没有可能，那么他将背负全责，以后面对会社高层将下不了台，面对下属也很难堪。得饶人处且饶人。故笔者以“以德报怨”之气度，同意所求，握手言和，展现了我们中国人自古以来“君子不记小人过“的美德。

　　从这件事情该不动产也看到笔者和中国人的实力，只介绍两人就成功一件，签约3000万，才付了10万商品券，太合算了。已委托我为正式顾问，负责介绍客商。坏事变成了好事，岂不皆大欢喜？(摘自日本中文导报网；文/罗 鸣)