中新网1月15日电　据西班牙《欧华报》报道， 华商在西班牙已经创业了十几年，初期的华商仰仗一些初级的入世产品赚取了第一桶金，个别人甚至引以为荣，并简单的认为这就是现如今的国际贸易。随着经济势头的持续下滑，大部分华商都感觉到了现在生意难做、钱难赚。西班牙十余年的华商发展史告诉人们，初级的商业经营时代已经终结，聪明的商人应该非常懂得“船小好调头”的道理，也应该从全球化的经济浪潮中开辟出对自己有利的出路。凭借华商吃苦耐劳的韧性和毅力，华人产业不但不会一蹶不振，相反还会大有可为，并且会成为贸易社会中的一支生力军。

　　10年创业经历坎坷

　　华人真正大规模来西班牙创业发展还是最近的十余年。据了解，截至去年底，在西班牙的华人数量为14万余人，其中获得“老板居留”的华人有2万之众。

　　华人的发展有如下两大特点，首先是在传统服装批发街区或工业区落脚，这些“区份”有过往日的辉煌年代，但大多“今不如昔”，租赁店面较为便宜，华商介入经营以后，这一地区的经济得到了长足有效的发展。另一个特点是，华人一般都在比较落后或边缘的地段起步，如马德里FUENLABRADA工业区等。

　　经过十多年的发展，华人经济得到了长足的发展，华商的影响力开始凸显，华人聚集区正在或已经形成。昔日不景气的街区，均呈现出生机和活力，随着华人的加入，当地的店铺价格也随之攀升。华人传统发展的领域还是以餐饮为主打的服务业，但近些年来，中餐的名声有所下降，原因是中餐馆过多，个别中餐馆急功近利，大打“价格战”影响到质量，给整个中餐业带来负面影响，因此很多人开始转行改做其它行业。 近年来，投身其它行业的华人越来越多，经营领域有服装批发、小商品批发、房地产、建筑建材、电器用品等。一些与华人日常生活相关的日用百货店、超市、美容美发、网吧等星罗棋布。但是华人商业除了服务业之外，以批发为龙头的华商经济主要体现在风靡多年的集群式批发区。

　　现在的西班牙，马德里、巴塞罗那、瓦伦西亚、马拉加等城市均有规模较大的工业批发区。华商的到来为这些破旧的工业区增添了活力，其中不乏一些起点高、专业化能力强，集团化管理成规模的华商精英企业，这些企业的卓越成效一度成为当地政府的突出业绩。

　　世事变迁风云莫测

　　纵观华人社会的起步与发展，我们由衷地为华人日趋蓬勃的经济走势感到自豪，但是应该看到，华人经济的发展还有很多方面不足。从理论上说，为了与国际贸易环境接轨，中国在未来几年将不会总维持在现有的发展阶段，随着汇率的提升，国内的生产力成本将再度提高，优胜劣汰的法则将逼着国内一些企业，转而生产技术含量高和产品质量信得过的产品，因此一个阶段内奢望继续从国内进口那些质次价低的产品，从将来的角度说将成为不可能。

　　应该说，中国侨民活跃西班牙的日用品市场，改善西班牙国民的购物条件方面确实是功不可没的。从百元店的兴起到现在。应该是数年有余，从西班牙人的高度认可到现如今的冷漠待之，这也只是最近一两年的事。中国的丰富商品填补了西班牙国内市场的不足，也给为数众多的百元店经营者带来了可观的财富。可惜的是，我们很多侨民没有“人无远虑，必有近忧”的长远意识，只是一窝蜂的跟风、盲目的照搬、和有些攀比色彩的模仿。我们知道，任何商业种类的兴起都有其存在的市场要素，所谓“天时、地利、人和”里面的“天时”，就属于这个范畴。侨居西班牙的华人看准了这个“天时”，而国内的市场供应也具备了成熟的条件，有限的投资和辛勤的耕耘加以结合，成功就这样向你走过来。但市场是起伏不定的，随着市场一体化的深入和人们的意识更新，那些传统的甚至有些落后的经营观念阻碍了企业的发展，最终难免遭到无情的淘汰，这也是科学的市场发展规律之必然。

　　早些年间，我们在中国国内可以看到很多星罗棋布般的大小店铺，那些铺上一块板，摆上货就卖的初始化市场经济，时至今日早已不见踪影。取而代之的是实力雄厚、规模庞大、崇尚管理的正规商业公司。国内也曾辉煌一时的连锁经营(日用百货)，现如今也被更加国际化、标准化的跨国连锁公司，如沃尔玛、家乐福等驱赶得销声匿迹。西班牙的市场发展步骤较为缓慢，在真正的威胁尚未到来之前，及时改变思路，未雨绸缪是十分必要的。

　　从销售到生产的跨越

　　去年春末夏初，记者去北部的桑坦德采访，了解了一家叫Plastidon的公司，这是旅西侨胞陈恩官先生的得意之作。记者了解中得知，现有西班牙员工20余名的Plastidon公司，主要业务是生产和销售以扫帚、卫生刷为主的卫生用具等，日生产能力约8万把左右。Plastidon公司经过两代人50多年的努力，生产规模及利润在同行业内排名前三甲。

　　已经在西班牙创业多年的Amigos文具公司的陈恩官董事长，看出了这个企业不俗的市场潜力，他果断抉择，临时布局，以过人的勇气和魄力收购了这家几十年的资历老厂。陈恩官先生告诉记者，目前Plastidon公司的产品定位主要为中高端市场，产品除了在西班牙当地大型连锁商店销售以外，还大量出口到欧洲大陆和其他海外市场。公司销售遍及60余个国家，法国、德国、意大利、美国以及部分南美国家是Plastidon的主要出口市场。此外每年Plastidon都应邀参加在美国举行的展销会，公司产品深受美国顾客的喜爱。

　　陈恩官先生还告诉记者，此次收购西班牙企业，主要目的是为了依托西班牙企业的客户资源优势。一方面将Amigos原有的文具推广到西班牙的主流中高端市场，另一方面也能将Plastidon的产品大量地向华人的百元店和仓库销售，此次收购计划正所谓“双赢双收”，他目前正在打造建设国内的文具生产基地，使Amigos文具成为海外过硬的品牌，而收购Plastidon，既能带动华人经济和当地经济的互补，也能取得很好的社会效果。

　　了解中记者发现，除了收购外企之外，华商中的一些有识之士，已经突破了常规，开始了新领域的探索和发掘。被广大消费者所熟知的日用纸，一直是百货业销路较畅的大路货，日前已经有华商准备筹资兴建类似的生产厂。记者另外得知，就连人人必须的矿泉水，也有华商正在紧密运作，准备付诸实施。

　　打造华商的新形象

　　适时地审时度势，冷静地判断是非，有效的利用允许的贸易规则，恰到好处地获取既得的利益，这才是真正的华商精英。在竞争日趋激烈的现在，在很多歧视华人，仇视富人的阴暗心理下，还会有许多无法预料的未知出现在我们面前，这种潜在的危害丝毫不亚于以往的任何冲击，对此，海外华商要有充分的心理准备和成熟的应变能力，不能再一味蛮干，冒险地掺入其间，不能再让外媒制造指责我们的借口。今非昔比，现如今的华商历经太多坎坷，遇事处变不惊，在经济动荡的不稳定大环境下，通晓国际贸易法则，遵守双边贸易协定，增加和提高流通商品的含金量，才能为以后的贸易铺设结实的桥梁。因此，逐步改善商品形象，去除盲目求量的短视心理，改变原有的经营结构，才能赢得长远的发展和利益，才会真正融入到全球贸易的海洋。(晨阳)