二　　

这些年，第一分局在公司的经营考核中始终名列前茅，这得益于对协作队伍成功的引进和管控。马丽琼作为参与者，功不可没。　　

在第一分局，新开工的项目，首先要确定项目招标的方式和模式，然后从分局的分包商名录里面选择协作队伍。对于新的施工项目，需要选择新的协作队伍的，经营管理部需要先确定3-4家队伍入围，然后进行招标，由评标委员会组织正常的开标程序。　　

于是，一些老板为了进入初选名单，往往费尽了心机。曾经有一位老板要送给马丽琼一个红包，“只要能让我参与投标，这10万元就是你的”。这位老板遭到了马丽琼的严正呵斥。　　

马丽琼说，这类事情很多，工作中经常遇到，但我们知道选对协作队伍的重要性，负面的例子教训深刻。　　

马丽琼曾经参与引进过一家队伍，从这支队伍的负责人在合同谈判的时候侃侃而谈，然而在实际施工中，组织不得力，管理不到位，不但把项目的工期耽搁了，而且给业主单位带来了负面影响。　　

这件事让马丽琼感触颇深：会说的人不一定会干。　　

因此，要选择一家有实力讲诚信的队伍，需要做大量的前期工作，有时候还要进行实地调研，马丽琼说：“我们为邓州湍河大桥项目选择合作队伍时，因为没有干过这类项目，分局采取了专业分包的方式，我们在看资料，听汇报的基础上，还组成考察组到周口的工地进行了调研，最终确定了周口龙兴公司这支队伍。”　　

如今，邓州湍河大桥项目已经完工，虽然过程周折，但周口龙兴这家队伍敢于担待，合作过程中双方“抱团过冬”，不仅成功履约，还成为了公司的战略合作伙伴。前不久，这家协作队伍还参加了公司2016年的两商联谊会，受到了公司的表彰。　　

现在，不管多大的项目分包，公司收到第一分局的策划之后，都是委托第一分局来组织实施，这是一份信任，也是一种荣誉。　　

三　　

工程开发是企业经营的龙头。　　

这几年，第一分局的招投标工作屡获佳绩，马丽琼先后参与投标并中标的工程10多个，中标金额约36亿元，这些中标工程既有传统的水电工程，也有新型的市政工程。　　

2014年以来，在马丽琼及其团队的不懈努力下，第一分局成功中标了两个EPC施工项目，中标金额约3亿元，这样一种新型的工程投标及管理模式在水电三局还是首次尝试。在合同签订的前前后后，马丽琼勇挑重担、首当其冲，从前期与协作单位签订联合体协议，到投标过程中的沟通、报价的编制等等，她事事力求完备。　　

对项目的经营管控也是马丽琼的重点工作。　　

马丽琼在分局工作期间，积极思考项目的管理模式，细化分局各项制度：出台了第一分局《协作队伍信誉等级评价管理办法》，规范了协作队伍管理；制定第一分局前期策划管理办法，加强了宏观调控能力；制定第一分局精益化管理办法，细化了管理工作；“管理提升”工作，全面提升了分局的管理能力，同时也彰显了马丽琼个人不凡的管理能力。　　

经营管理重要的是预防。前段时间，马丽琼通过项目报表发现，分局丰宁项目的洞挖队伍连续两周的施工进度只有七八米，马丽琼马上查阅了这些队伍投入的人员、设备等信息，根据测算，这些队伍每个月进尺要达到　120米　，才能保本，但一个月进度还不到　50米　，肯定是出了问题。通过与项目部沟通后，项目部及时进行了施工调整，强化了现场管理，施工进度也赶了上来。