广东试点“药店售奶粉” 消费者习惯尚需时日

　　国家相关部门推动药店销售奶粉的进程正在稳步发展。昨天有媒体报道称，商务部酝酿奶粉进药店计划，拟在两年半时间内使药店渠道销售奶粉达到20%的市场占有率，而北京、江苏将率先试点。据悉，“药店专柜销售奶粉”是此前9部委《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》中的重要内容之一。记者昨天获悉，广东早有药店和乳企自发合作，试水专柜销售婴幼儿奶粉。不过，到目前为止，部分乳企表示，药店销售奶粉的积极效应尚未显现出来，要培养消费者去药店购买奶粉的消费习惯尚需时日。

　　拟计划两年半内卖奶粉药店达1万家

　　昨天，有媒体报道称，商务部下属中国国际贸易学会国际品牌管理中心日前召开“奶粉进药店座谈会”，与会代表包括国内几大婴幼儿奶粉企业如雀巢、多美滋、美赞臣、惠氏、雅培、伊利、圣元、贝因美等，而药店渠道代表企业包括有华润、金象、嘉事堂、国药等知名药品连锁企业。

　　在该会议上，中国国际贸易学会国际品牌管理中心主任许京透露，计划从2013年到2015年的两年半时间内，完成初步奶粉进药店发展三个阶段：从今年10月份到春节，完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜；春节过后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成1万家店的投放；到2015年，再投放1万家，扩大到400个城市。

　　据了解，“药店专柜销售奶粉”流通模式是我国进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全监管的新内容之一。在今年6月份国家食品药品监管总局、工业和信息化部、农业部、商务部、质检总局等9部委联合发布的《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》中，就明确提出，“下一步将实行婴幼儿配方乳粉专柜专区销售，试行药店专柜销售。”当时，国家食品药品监督管理总局副局长滕佳材解释说，“试行药店专柜销售婴幼儿乳粉的目的是药店的管理更加严格、规范，乳粉在药店销售能够获取更好的制度保障和质量保障。”据悉，在香港婴幼儿配方奶粉大约有60%通过药店渠道销售。

　　国际品牌管理中心表示，试点进入药店的奶粉将由该中心统一采购、配送，由机器完成终端销售，消费者购买完成后会自动关闭。“2013年将先期选择发展基础好、带动效应强的城市，现已初步确定北京和江苏展开奶粉进药店试点。”

　　据介绍，来自商务部门的数据显示，中国目前拥有大约42万家药店，其中通过连锁模式运营的约15万家，成规模化的约有5万家，网点分布均匀，覆盖面广。

　　试点企业：积极效应暂未显现

　　事实上，在上述9部委联合发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》后，广州、天津等城市已有乳企与药房合作，先行试点该渠道。记者昨天对广东多家药店和乳企进行回访，部分企业均表示，“药店专柜销售奶粉”的积极效应尚未有体现。

　　“目前中国消费者尚未形成去药店选购的消费习惯。”一家外资品牌乳企中国总代理有关负责人在接受记者采访时指出，该公司短期来说并不看好、倚重药店渠道。

　　“奶粉进药店专柜销售原本意思是，确保奶粉从出厂到进入消费者手中这段流通过程中，保证安全。即要求流通过程按照GMP要求来进行，毕竟药品流通到存放都是严格的。”有国内乳业资深专家指出，实际上目前很多大型超市和母婴店，通过改造可以达到GMP管理要求。“况且，药店的奶粉就一定比超市安全吗？目前奶粉安全问题更多体现在奶源和加工方面，物流配送和仓储造成风险的概率很低。”

　　不过，也有乳企对药店渠道充满信心。“我们对药店渠道很看好，并将之视为未来奶粉销售的新增长点。”昨天，广州合生元公司有关人士表示，此前该公司有部分婴儿产品比如益生菌、葆爱护理产品均在广东大型药店里销售，而且销售也不错，现国家新政里将推行“药店专柜销售奶粉”，该公司认为这一新渠道可能将会获更多资源和政策扶持，因此对企业来说也是新增长渠道。”

　　大百姓药房：未来会增加奶粉销售比重

　　昨日有广东的药店对南方日报表示，对尝试奶粉自动售卖机这样的创新模式“非常感兴趣”。但也有药店表示，由于婴幼儿奶粉利润有限，暂时对这方面的业务兴趣不大。

　　“目前来看，我们奶粉的销售情况基本实现了预期。”老百姓大药房运营总监王秋辉表示，设立奶粉专区专柜后，月销售额同比和环比都有所增长，而顾客在药店购买奶粉的意愿明显增强。“一些奶粉供应商在加强合作方面也有所表示。”

　　对于此次商务部的新举措，王秋辉表示假如试点中像奶粉自动售卖机这样的创新销售模式能扩展到广东，老百姓大药房也很有兴趣尝试。她说，增加婴幼儿奶粉的销售比重会是药店未来的方向。

　　王秋辉透露，目前老百姓大药房在广州开设奶粉专区的门店已从3家增加到6家，江南西总店的专区面积也已从40多平方米扩至近60平方米。“我们计划9月份把江南西总店的奶粉专区扩展到700平方米，除了奶粉还会增加其他各类母婴用品。”

　　不过也有广州的大型连锁药店负责人表示，暂时没有扩大或加强奶粉销售的打算。他表示，其药店一直都有经营奶粉，但只是作为一个吸引人流量的品类。由于普通消费者习惯了以商超等传统消费渠道为主，而中间储运环节对奶粉质量的影响也很小，药店在储运和销售方面都没有优势。