虚拟运营商百万年薪挖角 业内认为后劲不可小觑

吴名遂 绘

　　距虚拟运营商“170”号段正式放号还有时日，但一场“挖角”的人才大战早已打响。

　　一家已经获得虚拟运营商牌照的企业告诉记者：“虚拟运营是个全新的业务，公司没有这方面的人才储备，只能从三大运营商的几个大部门里挖人。现在，招聘压力还是很大。”

　　记者打开“百度招聘”发现，涉及虚拟运营商的共有400多个招聘岗位。信息颇令人心动：年薪120万—150万元招聘一位有10年工作经验的“运营商副总裁”，年薪60万—80万元招聘运营商SIM套餐方面的副总裁……

　　一位运营商内部人士告诉记者：“随着虚拟运营牌照的发放，大批民营企业需要有经验人士操盘，领军人物动辄过百万的年薪有相当的吸引力。加上运营商受微信之类的OTT业务冲击，话音、短信、彩信等传统业务被分食不少，看来运营商今后的日子真的不好过了。”

　　第三批运营商牌照发放不会太久

　　所谓虚拟业务，其实就是虚拟运营商从传统运营商“批发”购买一定规模的通信资源，然后组合成各种套餐以适应不同人群的需求。去年12月26日，工信部正式发放首批移动通信转售业务试点批文，共有11家企业获得首批虚拟运营商牌照。今年2月，工信部又发放第二批虚拟运营商牌照。截至目前，获得虚拟运营商牌照的企业共计19家。

　　3月21日，中国联通联合苏宁、京东等企业顺利完成了拨测，随后相关企业也正式公开首批上市的虚拟运营业务的号段为170。据了解，该号段目前都已经进行了清晰的划分，其中“1700”为中国电信的转售号码标志，“1705”为中国移动，“1709”为中国联通。

　　4月1日，又有17家虚拟运营商宣布与中国移动签署 《移动通信转售业务合作协议》。人们注意到，17家中的好几家为之前与中国电信、中国联通协议中未曾出现的“新面孔”。这预示着离工信部集中发放第三批虚拟运营商牌照的日子不会太久，第三批获牌名单有望在这些“新面孔”中产生。

　　盈利模式有新意 发展后劲莫小觑

　　虚拟运营商们相继“杀入”通信领域，是冲着“3年内移动转售市场空间在200亿元左右”这样一个大蛋糕而去。蛋糕虽好吃，传统运营商能给予“小伙伴们”的甜头却不多。据悉，中国联通将按目前标准资费的7折将通信资源“批发”给虚拟运营商，即通话每分钟0.1元左右、流量每兆0.14元左右。中国电信的转售价格大约是四折，但前提条件是不允许虚拟运营商对通信资源自由组合创立新的套餐……

　　在这样一个生存“窄门”里，虚拟运营商有多大的表演舞台？

　　生存模式一：打价格战。从苏宁公布的征求意见的套餐来看，其资费将比现有运营商大幅降低，还加大了流量的赠送。业内人士认为，现阶段虚拟运营商通过低资费抢占入口，而有当用户数上升到500万户以上，虚拟运营商不再以批发零售赚取差价作为唯一的盈利模式时，包括广告、内容分成等就有可能成为虚拟运营商的新盈利模式。

　　生存模式二：移动转售业务“拉车”，原有业务“快跑”。京东明确表示，在虚拟运营商业务上线初期，将采取通过终端拉动业务发展的模式，推出将“京豆(京东商城购物抵扣积分点)”和移动通信相结合的业务。阿里巴巴方面也透露，成为虚拟运营商之后，其用户可以免流量登录旗下手机应用如来往、手机淘宝等。

　　生存模式三：开拓新蓝海。乐语发布了其虚拟运营商品牌“妙(More)”，定位移动健康方向。用户可以在乐语通讯的2000多家店面及线上平台购买各类智能健康设备，初步试点城市有60多个。

　　现在，三大运营商对虚拟运营商或多或少有些小看：“他们拿的是批发价，本身就有成本，跟三大运营商打价格战只有死路一条”，“网络覆盖不由己，资费更不由己，虚拟运营商仅仅能做基础运营商的搬运工”。但一些有识之士却认为：那些带着互联网基因的虚拟运营商一手携智能管道，一手携智能内容，还有资本市场的强大后盾，其后劲不可小觑。 (记者 吴卫群)