宗庆后谈企业发展困惑：难懂80、90后消费需求

娃哈哈集团董事长宗亲后对话武大学子

　　同很多企业一样，娃哈哈集团在转型转轨发展中同样面临着些许问题与困惑。28日，娃哈哈集团董事长宗庆后来到武汉大学经管学院就“营销理论与实践”等话题作演讲交流，交流中透视着企业发展的不易。

　　42岁开始创业，历经27个年头，宗庆后缔造了中国最大饮料企业娃哈哈集团，并一举成为中国首富。营销不论对于企业还是个人来讲，成为发展的“主旋律”。

　　“一个企业有没有好的营销人才，决定了这个企业的命运。”宗庆后认为，市场营销的实质是解决“谁来卖”与“谁来买”的问题，即销售“利益”和产品的“使用价值”的问题，因此企业开发产品必须迎合消费者的需求，才能受到消费者的欢迎。

　　在谈到娃哈哈目前面临的问题与困惑时，宗庆后坦诚，难懂80、90后消费主体的需求。“80、90后文化高、思维敏捷、想法多、接受新事物快。”宗庆后说，中华5000年的历史文化似乎被西方200多年的文化“吃掉”了，现在一些年轻人在文化衫上面印着骷髅，穿在身上“摆酷”，这些类似消费需求让他感到“纳闷”。

　　“广告越来越难做，销售渠道越来越复杂，市场队伍越来越难管理。”都是娃哈哈所面临的问题与困惑，对此宗庆后仍信心十足，要让自己的产品逐步走向国际市场。

　　销售理念显得尤为重要，宗庆后说，中国人还没有自己的完整的销售理念，希望中国的学者能够总结与整理符合中国国情、文化及现阶段的营销理论，并通过市场营销的实践来体会与检验理论的正确性。宗庆后称，日后可能会出这方面的书籍。

　　近千名武大学生慕名而来聆听了演讲。在近2小时的面对面交流中，宗庆后还就年轻人创业等话题与学子对话。 （记者 李如胜）