探秘淘宝村：市场挤压利润降低 做活还是做死？

　　还没到村子，炒货的香味就扑鼻而来。

　　近年来，电商革命的浪潮席卷中国许多农村。其中，截至2014年全国有淘宝村即电子商务年交易额达到1000万元以上的村子212个，其中62个在浙江。

　　淘宝村究竟是怎么回事？记者走进“四大淘宝村”之一的浙江省临安市昌化镇白牛村。这既不是山核桃主产地，也不是城郊繁华地，为啥它是淘宝村？

　　2007年电子商务刚在民间流行。白牛村有2家炒货厂，收购山核桃仁炒制加工，主要做批发生意，市场销量不太好，生意渐渐萧条、厂子要关门。这时，村子里几个年纪大的人看着电子商务热闹，就开始尝试上淘宝网注册网店卖东西。

　　36岁的村民潘小忠，是淘宝“山里福娃”网店店主，现在还能想起当时：“我亲戚接触了互联网，回家教我，开始一天、一星期没有一单。但到下半年，单子逐渐多了起来，后来每天有十几单，年底我的店就有‘三颗钻’。”

　　在自家厂房里，潘小忠正在紧张地查货装货。网店20多个人，包括客服、包装、打包、分拣等各个工种。每天网上接单到夜里12点半，打包到晚上9点半，去年销售额突破2000万元。

　　他家厂房斜对面，是全村最大的电商，在淘宝网上赫赫有名的“盛记”炒货，去年仅山核桃仁就卖了10多万公斤，销售额超过2200多万元。

　　盛记炒货食品厂厂长叶盛，今年41岁。

　　叶盛最早和父亲都在村里供销社上班，改制后下岗回家开炒货厂，欠了一屁股债。2008年4月注册了网店。买来电脑时字都不会打，靠亲戚帮忙才把店注册起来。父亲整天训斥：“年轻人不到外面闯闯，老坐在电脑前有什么用？”十天后接到第一笔单，父亲不屑：“这一两斤地卖，卖一千斤要卖到啥时候？”

　　叶盛告诉记者，触网后才发现电商的甜头。以前批发卖炒货，撑死就是那个规模。可是一上网，口味质量好，形成口碑，就有成批成批的顾客找上门，不少回头客不但自己买，还介绍人买。

　　电商把整个村子做活了！白牛村目前有40多户从事电商，2014年销售额达到2亿元。过去村里年轻人通过打工赚钱，如今山核桃一整条生产链，把劳动力都带动起来。多的收入千万元，少的一年也有四五万元。村里好些大学生毕业后也回来了。

　　的确，据阿里研究院介绍，当前，从淘宝村数量、涉及网店总数、就业人数来看，淘宝村都正在步入“大繁荣时代”。从最初的3个淘宝村到200多个，淘宝村已然“破茧成蝶”，成为影响中国农村经济发展的一股不可忽视的新兴力量。

　　“能成为淘宝村，主要因为我们起步早；交通靠近省道，镇上快递都很方便；虽然不是山核桃种植地，但附近有个大型加工市场，采购很方便；把周边村庄的资源也用上了。”网店店主、也是白牛电子商务协会秘书长张青向记者总结道。

　　受益于电商，日子好过了，村民们不再外出打工漂泊，然而渐渐地，无论是大小电商，越摸爬滚打越发现生意难做，很多电商孤军奋战、甘苦自知。“农村电商人才十分缺乏，美工根本招不到。工资低他不来，工资高我又吃不消。”潘小忠很无奈。

　　为帮助大家解决问题，作为临安电子商务示范村，应政府和村民要求，村里2014年10月成立了电子商务协会，代表集体出去协商，和设计公司合作，帮助大家解决技术、人才等共性问题，抱团发展。

　　但还有更多问题让大家发愁：潘小忠算了一笔账，以前做这行还有20%的利润，可现在越来越不行了：今年山核桃行情不太好，一斤进价73元，加工完成本达81元，现在市场上也就卖到83元。

　　“为抢市场，越来越多的店主开始搞恶性竞争，大家把价格压得太低了，根本不赚什么钱，甚至是亏本。这么下去，都会做死！”他苦笑了下，“我有65%都是老客户，用质量口碑还能支撑，但小的网店就不敢保证了，估计马上就会倒闭一大批。”

　　以前，村里炒货卖的都是散货，后来市场上打着临安炒货旗号的仿冒货越来越多了。潘小忠觉得必须正规，2011年申请了“山里福娃”的商标，但网上打假工作也令他头疼。

　　恶性竞争、侵权假冒、诚信……在叶盛看来，这一系列问题，紧靠白牛村电子商务协会、靠临安市和浙江省相关部门都是解决不了的。他希望有全国层面上的政府部门、协会发力，有更加完善的法律法规，有更加公开透明的诚信体系……(记者王敏、张遥)