互联网孵化 助力新“智造”

　　研发中的光保健产品。

　　文、图/广州日报全媒体记者杨博 通讯员陈慧

　　在佛山，有陶瓷企业孵化出了互联网公司；长期为海外市场代工的本地照明企业不但打出了自主品牌，还发展出用光来保健的新产品。记者走访发现，本土传统制造业正在成为“孵化”新业态新企业的母体，酝酿出新的消费热点。与此同时，“孵化”新业态要经历怎样的考验？传统制造业企业能否把握创新创业的“风口”？这一系列问题都值得关注和探讨。

　　昨日，禅城区经促局对此回应称，凭借对企业信息化、工业互联网应用的扶持，传统制造业企业开始进入新业态创新创业。去年，该区“两化融合”体系（即以信息化带动工业化、以工业化促进信息化）贯标试点企业达到了20家，有4家企业获得省级资金奖励。

　　对比案例：

　　●从服务陶企到服务泛家居

　　母公司：陶瓷企业

　　今年5月，脱胎于金意陶信息部的佛山乾龙信息科技有限公司（以下简称“乾龙科技”）又迎来转变。这家金意陶的全资子公司将不止服务一家母公司，还将服务泛家居产业。“2015版的乾龙科技是一家信息公司，最初承担金意陶信息化的项目。但现在，它是一家互联网企业，已经在员工体系、财务体系上独立于金意陶。”该企业副总经理王栎童回顾说，2016年，企业针对陶瓷行业制造商与经销商的信息交互，着手开发一款基于云共享的数字化工具，来解决产品信息、品牌信息和培训资料分散在企业官网、云盘等不同平台的问题。2017年，金意陶与乾龙科技的管理层意识到，帮助制造商和经销商建立起高效的信息连接，不单只是一家企业的需求，而且广泛存在于泛家居企业中。

　　2018年，乾龙科技开始关注经销商和消费者之间的信息连接，来帮助“销售变得更简单”。记者了解到，在一款“乾龙APP”中，海量数据沉淀下来，4千名经销人员可以随时调用云平台上的设计方案，在大屏幕上运用多媒体展示给顾客。点击“砖脸识别”，导购即可帮助顾客调取与照片效果最接近的一款产品。而在传统的门店中，导购要凭借有限的图片和样板间，说服顾客成交，依靠的主要是经验。“今年，乾龙科技将继续在金意陶的‘母体’上做产品试验。明年，相关产品将推向其他泛家居的试点企业，包括装修企业、家具企业。”王栎童展望说，下一步，乾龙科技将通过资本市场融资引入其他投资者，金意陶将由母公司逐渐变为乾龙科技的一家客户公司。

　　●从用光照明到用光来保健

　　母公司：照明企业

　　从关注光健康领域至研发出第一件光美膜的手工样品，广东凯西欧照明有限公司（以下简称“凯西欧”）用了两年的时间。顾名思义，这款酷似面罩的光美膜，能够利用光能来美容。在红光照射下，它可以加速皮肤排毒代谢，抑制黑色素生成；在蓝光照射下，它可止痒、减轻发炎，达到消炎祛痘的作用。尽管该项目获得了第四届佛山青年创新创业大赛第二名的成绩，但也没有因此找到融资的机会。该公司董事长吴育林透露说，仅专利全部获批就需要两至三年的时间，而以光美膜为核心产品的项目公司还在前期筹备中。凯西欧希望与合作伙伴共同完成新产品的市场调研、外观设计，并引入投资者。

　　谈及企业进入光健康领域的原因，吴育林分析说，企业95%的订单来自海外的代工业务。近年来，跨境电商对照明市场的介入，海外经销商的利润越来越小。“这些因素造成海外市场的利润空间下降了50%，估计今年销售额有可能下降10%。照明企业处在转型的十字路口，需要打造自主品牌，并先在国内市场找到突破口。”对此，吴育林表示，培育自主品牌尚需要时间。以企业自2015年启用的自主品牌“凯迅”为例，预计今年才会产生投资回报，而在2016年至2017年间，该品牌还没有给企业带来利润。

　　在光健康领域，尽管吴育林深信这是照明行业今后20年转型创新的“风口”，但他同时坦言，国内在光密码技术的基础研究上还是空白，现有的灯具只能模拟太阳光98%的可见光；要模拟太阳光中67%的不可见光，进一步从事光保健、光医疗产品研发，这还是研究课题。

　　关注孵化闯关

　　模式闯关

　　用互联网思维创新模式

　　尽管乾龙科技与凯西欧所处的行业不同，但他们的负责人都认为，商业模式的创新，对一家新项目公司来说，是最大的挑战。“凯西欧作为制造业企业，强项在技术研发，商业模式创新恰好是企业的短板。在外销方面，有丰富的渠道资源，但在内销方面缺少平台和渠道。要让市场上有人使用和更多人使用，是新项目更迫切要解决的问题。”吴育林透露，目前正在和一家知名互联网智能家电洽谈，期望针对打造概念产品，以众筹模式制造消费热点，交给粉丝去讨论、预售。“平台型的互联网家电企业更贴近市场，他们对用户在价格方面的需求更敏感。”

　　“商业模式建立在产品和用户的关联上。企业要让用户便捷地找到产品，解决其使用的痛点。在产品与用户之间，是建立直销的渠道，还是通过经销商、服务商和平台商来营销，需要考虑。”王栎童强调说，在此过程中，企业不能只关注产品本身，而要建立起与用户的联系。接下来，乾龙科技将在家具、装修等行业找到相似的“母体”，复制此类产品和服务。

　　融资闯关

　　考验对市场机遇的判断

　　创新往往要经历漫长的过程，而新的业态和项目“要等待市场的爆发点”。在此过程中，新产品要形成规模优势，需要充足的资金支持。对研发项目的前景，吴育林推断，外资企业已在国内布局光健康、光保健产品，到市场迎来爆发，还需要两年左右的时间。以另一款变焦LED灯的研发为例，他分析说，从研发到真正迎来市场爆发，企业用了五年时间。其间，其旗下的工厂一直在亏本支持研发。“只有当新产品的成本与原有产品相当，当人们对新产品越来越接受，市场机会才真正到来。”吴育林表示，企业主要在用自有资金、贷款来支持研发。“在变焦LED灯收获更多市场回报的时候，企业有了多余的资金，才能把资金大量投入到光美膜产品上去。”

　　对于孵化中的融资闯关，禅城区经促局相关科室负责人表示，针对先进装备制造业，政府部门会以股权投资的方式给予支持。而在研发的事前、事中阶段，科技型企业可以利用风险补偿基金，以更低的门槛获得贷款，来减轻研发中的负担。通过利率补偿或担保费用的补贴，企业也可降低贷款的成本。享受了信用贷的企业在参与其他地方的招投标时，也会获得更高的中标机会。此外，该负责人表示，政府部门对企业信息化、工业互联网应用方面的扶持，也会引导他们进入新业态创新创业。

　　记者观察：

　　区域创新需要

　　各方通力合作

　　传统制造业的创新如何在市场的土壤上开花结果？对此，广东省社科院教授丁力表示，创新是为市场、为消费者而创新，不是为创新而创新。“然而，中小企业、订单生产者往往没有能力创新。”丁力分析说，这是佛山制造业目前所遇到的问题。这需要有关部门和企业、市场“握手”，把“有形的手”和“无形的手”结合起来，解决中小企业创新的问题。对此，有企业人士建议，地方可以对辖区产业建立一套评估机制，对有前景、有能力的优势产业给以融资支持。