凯乐科技新主白酒卷入当地政府行政摊派销售丑闻

　　10月30日，黄山头酒经销商魏光华在其公司仓库里。他说：“这里是价值300多万的货，卖不出去，砸在手里。”季昊寅 摄

　　凯乐科技公司办公楼大厅里，写着凯乐的“客户观”：“只有成就经销商，才能成就凯乐。”季昊寅 摄

近日，以生产塑料硬管起家的湖北上市公司凯乐科技“故事”不断。

　　先是宣布筹办民营银行引发市场热炒；此后，旗下新主业白酒被卷入当地政府行政摊派丑闻。10月30日，有报道称，湖北省纪委已经对涉及该公司的“摊派销售”事件介入调查。

　　数据显示，作为上市公司的主营业务之一，白酒业务迄今为凯乐科技贡献的营收占比超1/3，2013年上半年白酒业务营收4.07亿。其中，绝大部分的收入贡献来自于旗下的黄山头酒业。

　　是什么力量支撑着凯乐科技白酒业绩？新京报记者调查发现，凯乐科技自称已走向全国市场的黄山头酒，在湖北本地商超鲜有销售，有经销商称囤货卖不出去。

　　公司称对摊派“不知情”

　　当地政府强制摊派黄山头酒被央视曝光，据称，黄山头酒是被“搭配”摊派的。

　　10月22日，央视报道称，湖北公安县政府下发红头文件，要求各乡镇销售一定数量的卷烟和酒，凯乐科技的黄山头酒被牵涉其中。

　　10月30日，有报道称，湖北省公安县政府办公室负责人透露，湖北省纪委已经对“摊派销售”事件介入调查。

　　一位熟悉烟酒行业的公安县当地人士告诉新京报记者，早在多年前，公安县当地就已经普遍存在强制摊派烟酒现象，某段时期，违反“政策”销售购买外地品牌，甚至可能遭到罚款拘留。

　　“摊派的酒一直是黄山头。”他说，“凯乐科技是个上市公司，又是当地纳税第一的企业，政府确实对它很看重。所以这个酒这两年看着是增长快，其实也就在公安县里做得好些。”

　　另一位烟酒业内人士也告诉新京报记者，公安县当地曾经在抓“外地烟酒”的力度上堪比“抓毒品”。不过，这些说法并未得到公安县官方回应。

　　11月1日，凯乐科技董事、黄山头酒业有限公司董事长杨克华对新京报记者表示，他认为媒体报道黄山头酒被当地政府强制摊派“并不客观”，公司对此事先并不知情。“对于我们的酒，政府没有出台什么文件(来强制摊派)。摊派这个事情，我们也是通过媒体才了解到的，实际上我们公司没有这样做。”杨克华说。

　　公开资料显示，公安县2010年“支持黄山头酒业发展工作会议”称：“黄山头酒的销售份额和市场占有率不尽如人意。如何提高市场占有率，摆上县委县政府的重要议事日程。”大会上，“各镇一把手、民政局、教育局领导分别上台发言。”县领导强调，黄山头酒业“是未来公安县工业经济的主要支撑。”

　　湖北知名白酒产业评论员、怡亚通信息整合部经理肖腊青告诉记者，地方烟企酒企可能会跟政府之间存在协议，形成“互惠互利”的关系，凯乐科技“摊派”事件并非孤例。

　　公安县政府网站显示，2012年，凯乐科技为政府贡献税收约1.7亿元；2011年，这一数字为7512万元，是公安县纳税大户。记者发现，作为当地最大的明星企业，当地一些由政府牵头或主办的活动都以“黄山头”冠名。

　　肖腊青认为，企业通过政府搞摊派的做法，“可以理解，但不聪明。”他说，企业终究要在市场竞争下找到生存之道。

　　“我们的酒现在就是通过公开招标来选择经销商，走市场化的运营之路。摊派这个事情，他们是做(摊派)烟的时候把酒做(摊派)出来的。”杨克华对记者说，“我们希望政府给企业做好服务，但是我们没有依赖政府。况且地方摊派能卖出去多少？”

　　富华达商贸有限公司总经理周高富出生于公安县，对当地的烟酒摊派行为有所了解，他告诉新京报记者，公安县摊派的主要烟酒品类一直是黄鹤楼香烟，黄山头的酒算是被“搭配”摊派的。