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风雨欲来 车险价格战推倒了第一张多米诺骨牌

2005年07月29日 10:30

  中新网7月29日电  据国际金融报报道,有消息称,保险行业协会目前正准备出台一个车险定价的精算标准,各公司车险价格的测算都必须依照该标准,一些低于市场平均价格的车险将退出市场。车险从2003年开始费率市场化,现在又出台这样的政策,无疑是为了避免车险再度陷入价格战泥沼中。

  一些迹象让人看到了车险价格战的风雨欲来之势。今年6月,安邦保险进军山东市场,刚开业,便打出了车险七折优惠的宣传;美国利宝互助保险重庆分公司“试探性介入”车险,销售目标以私家车和单位自备车为主,保费比其他公司便宜15%左右。还有天平车险试水中介渠道,采取新式佣金机制。

  低价抢占市场车险虽然亏损,却没有财产险公司愿意真正放弃,包括因价格战大伤元气的大保险公司,车险是其财产险保费收入的顶梁柱。即便有过业务结构调整,车险在财产险公司保费收入中的占比还是超过了60%,有的甚至达到80%、90%。实在想象不出如果车险停掉,保险公司的日子会怎样,不仅现金流马上受影响,连业务团队的稳定性也要受到影响。车险永远是保险公司保费收入的重点。

  这一点,新成立的产险公司也明白,所以想要尽快在市场立足,就要从车险市场上切入。只是这些公司面对的是一个由乱趋治、已经理性的车险市场:费率已市场化,各公司推出了人性化的产品和服务。打市场何等艰难,如同武侠小说描写的江湖,座次已排定,名不见经传的新人闯入,如果按部就班,不知何时方有出头之日,除非天赐绝世武功的机会降临,才有扬名立万的机会。市场不同于江湖,不能坐等良机出现,只有主动出击,于是新保险公司便低价切入市场,“利能动人”是市场中一个屡试不爽的法宝,安邦打折的理由是采用门店直销的方式,经营成本降低,可以让利于民;美国利宝公司因为担心抢不到客户,便采用低价策略。低价确实吸引了不少眼球。

  这种打折与其他保险公司提出的明折明扣不同。车险费率市场化后,多数保险公司许诺给投保人明折明扣,但这建立在风险基础小的基础上,比如,过去一年出险率为零,优惠10%;指定驾驶员,优惠5%。价格高低依照风险大小,并非单纯价格战。但现在这些保险公司却整体打折,低价销售。

  新保险公司已推倒了车险价格战的第一张牌,说不定身后就是多米诺骨牌,引起连锁性倒塌也是可能的。(冯跃)

 
编辑:郜威伟】
 


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