中新网11月10日电 据上海青年报报道，在浓厚的观望情绪之下，很多楼盘营销陷入僵局，开发商也都在重整营销思路，想出各种各样的办法，但效果显著的并不多见。前一段时间购房者自发组织的团购，但还是不能有效地解决成功率的问题，团购的双方在价格上的巨大心理落差是团购成功的最大障碍。 于是，开发商引进“梯度置业，梯度优惠”的理念对原有的团购模式进行改良。

　　“谈判既然是造成团购失败的关键因素，实际上可以采取回避谈判环节的策略”，中星营销机构副总经理刘承健认为，“为团购楼盘设计一套‘梯度优惠’的措施，也就是将成交套数进行分档，以不同的人数档次，对应不同的价格折扣，将具体扣率明码标出。这样一来，对参与人群进行了有效筛选，将那些对扣率不感兴趣的人直接筛选掉，于是报名者中的成交概率显著提高，而且采取活动结束后再签合同的方式，确保任何一个参与者在活动结束时能够获得‘最终成交人数所对应的折扣价’，让购房者得到最大的实惠。”

　　据了解，引进“梯度置业，梯度优惠”的理念对原有的团购模式进行改良后，取得了非常好的效果。江南星城在“新团购”模式下12天成交了120套，成交率超过50%；翠临星园目前订购人数已超过70人；新昌里公寓50%的剩余楼盘已被订购。

　　“楼市处于下行阶段，如何把市场内刚性需求的购买力激发出来将成为开发商的长期课题。”在近日由中国房地产指数和搜房网联合举办的上海房地产营销趋势研讨会上，开发商、代理商和业内人士对目前所面对的营销考验也达成了一致的共识。

　　“一个比较领先的市场，其销售周期一定会拉长很多，如果20万平方米的项目卖上两三年一定是很正常的，北京和深圳都值得开发商借鉴，包括2000年之前的上海市场环境，大家都经历过，但是2000-2004年的火爆市场把开发商都惯坏了，”搜房全球机构副总裁代建功认为，“现在很多开发商不得不开始考虑采用综合的营销手段，比如很多楼盘会采取客户服务，品牌推广的发布会、联谊会，也有一些针对性的开盘、销售举措，这对他们的销售起到比较好的促进作用。”(李宏涛)