此次上市为07款开迪,虽然厂家指导价未变,仍为12.58万元和12.98万元,但由北京的两家经销商包销开迪,售价有所下调,五座和七座车售价分别为11.38万元和11.78万元。此外,该车还可增加一些选装配置,如电动后视镜、中控锁、电动门窗和遥控钥匙,但这些配置得另加3300元。
“销售中心”模式并不顺利
2005年上市的开迪是一汽大众PQ35平台上的首款车型,打造多功能轿车概念,但销量却大大低于预期。为此,开迪于2006年4月采用区域销售中心模式,在华东、华南和华北等地设立销售中心,但由于北京涵盖的区域广,因而去年6月重新确定了5家实力业绩较好的经销商销售开迪,分别为捷亚泰、亚之杰伯乐、众义达汇福、庆洋和骏宝威,但销售仍不景气。相对于华东和华南地区而言,北京因临近福田与金杯的产地,销售更不容乐观。因而此次重返北京,一汽大众只选定2家经销商来销售。
北京近半年无车
由于开迪在京销售不佳,经销商2006年销售的大多是2005年积压的库存车,价格也一度低至10万元出头,与上市之初的15万到16万元已是大幅下滑。
北京强制安装OBD后,一汽大众并未迅速将安装了OBD的开迪引入北京。在07款开迪再度进京之前,开迪已近半年未在京销售,致使业界一度传闻开迪已经停产。捷亚泰一人士表示,“当时厂家的说法是,华北地区都没有车了。”对于开迪再度进京,相关人士透露,厂家并没有放弃北京市场的意图,推迟进京可能是因为开迪属于PQ35平台,安装OBD技术上比较复杂需要一个过程,此前安装OBD的速腾和宝来也出现过延缓进京的情况。此外,再度进京说明北京市场还有需求,“没有一定量的客户订单,经销商也不会轻易进货。”
在京仍有市场
目前,众义达汇福、庆洋和骏宝威3家经销商均表示已不再销售开迪了,而亚之杰和捷亚泰已开始批量购进07款开迪。捷亚泰相关人士表示,该店已购进100多辆开迪,亚之杰也已有40多辆车,目前还在陆续到车。
“事实上,开迪在京仍有一部分固定的消费群体,他们大多对大众车情有独钟。
北京去年开迪销量也有1000多辆“,一相关人士表示,”在开迪今年前几个月停售阶段,也一直有客户打电话咨询欲购车“。两家店均表示,厂家并未给他们规定明确的销售任务,因而压力也相对小了很多。(尹蔚)