东莞奢侈品市场繁盛之下渐显瓶颈 专业人才缺乏(2)
———编后
心理
追求那种感觉
数年前,张楠(化名)与其他公司的几个老板谈生意。闲谈间,一个老板拿出烟盒,向在场的人派发雪茄。众人拿到雪茄后,先打开包装盒,在烟嘴处切开一个洞,再用打火机点燃,开始悠然地吞云吐雾了。
闻到浓郁的雪茄香味,张楠迫不及待地学着其他人的做法,点燃了手中的雪茄。他把雪茄放到嘴边,在烟嘴处狠狠地吸了一口,没想到一股猛烈的烟顺着喉咙穿过肺部,呛得他大声咳了起来,泪水夺眶而出。
周围的人看到这一幕,哄堂大笑。后来,张楠才知道,吸雪茄与吸香烟不同。雪茄不是用来吸的,而应该先把烟含在口中或者吞至喉咙,再慢慢地把烟吐出来。此后,张楠戒了香烟,迷上了雪茄,以至于日后离不开雪茄了。
随着雪茄进入生活,张楠顺理成章地发现了红酒,就像英雄遇上了美人,一拍即合。
与普通红酒(甚至有人往里面加雪碧)喝法不同的是,张楠发现,高档红酒置于空气中,根据红酒氧化时间的长短不同,能尝出各种各样的味道。如果雪茄与红酒配合在一起,味道更是千变万化。
这样的享受当然是不便宜的。张楠一天要抽两根雪茄,每根200多元,一年仅此一项开支至少需要花去15万元。若遇生意成功,他也学着电视里NBA夺冠球队的派头,向在场所有人派发雪茄,与众人一起分享成功的喜悦。
张楠把心思全花在了雪茄红酒上,觉得这才体现出一个人的品位和与众不同之处。他偶尔也买LV的背包、皮带,但不太喜欢那个50米外一眼可见的LV商标。
与张楠享用雪茄红酒不同的是,王琳(化名)喜欢名车、名包和名鞋。在豪华车展上,她眼都不眨,就拿下一辆100多万元的车。只要中意,她会花40000多元买一双鞋。
别人说王琳追求奢华,她的解释是,名车跑起来动力足,造型漂亮,开到路上,所有人都会向其行注目礼,有一种优越感。而脚下踩着那双40000余元的鞋,仅是漂亮和舒服,没有特别之处。
换言之,对王琳来说,100多万元也好,40000多元也罢,都只是个数字。说得不食人间烟火一些,只是追求一种感觉而已。
市场
潜力巨大商家看好
事实上,在东莞像张楠或王琳享用奢侈品的人为数不少,经营奢侈品的商家也越来越多。据业内人士介绍,这两三年,东莞奢侈品行业有了突破性的发展:
短短3年,就有20多家红酒酒庄先后入驻莞城,掀起一股前所未有的品尝名牌红酒热潮；
去年,意大利国际奢侈品牌VASTO精品旗舰店等正式进驻,这一时尚品牌的进驻,打破了东莞百货无缘国际一线品牌的局面；
今年6月,汇集多个国际一线品牌的D’Oro香港国际名店正式在东莞启幕,经营的品牌包括Chanel、Hermes、Gucci、Prada、MIUMIU、DOLCE&GABBANA、FENDI等众多国际一线品牌；
6月,亨吉利世界名表中心正式与星河城签约；
6月底,金银岛黄金交易公司虎门分公司正式开业,经营黄金、玉器、红酒、雪茄等高档消费品,是虎门第一家奢侈品交易中心；
位于广深高速虎门出口处的名购城,正如火如荼地筹建,将打造成钻石、钟表、红酒等高档商品商城……
奢侈品商城来势汹汹,更多投资商跃跃欲试,准备加入到投资的浪潮中来。金银岛黄金交易公司准备复制虎门分公司的模式,把分店开到万江、厚街等商业氛围浓郁的镇街,而一些投资商也到国外与红酒酒庄洽谈,尝试引进国外的高档红酒。
众多国际一线品牌商家为何如此垂青东莞这个二线城市?当然是东莞的奢侈品市场潜力巨大,有钱可赚!
以金银岛虎门分公司为例,据该公司副总经理杨丹强介绍,公司开业仅一个多月,已成为法国3家酒庄的中国总代理,已经售出9吨约4000瓶红酒,还新进了12吨红酒；公司先后分两批引进约2000根雪茄,已基本售罄。
又如海雅百货东城店,国际一线品牌进驻后,受到东莞消费者的热捧。据该店总经理龚少军介绍,个别品牌单店月销售额已超过100万元。
而名购城总经理助理张宏说,名购城项目仅启动一个多月,共有350家商铺出售,现在有一半的商铺已经被投资者预订,商铺价位从8万元到200多万元不等。商城的招商团队正在与国际钻石协会、台湾化妆品商和瑞士手表商等进行洽谈,准备把有意进驻的高档奢侈品引进来,以此吸引东莞甚至珠三角的奢侈品消费者。
改革开放以来,随着东莞经济持续发展,东莞人的消费需求急速提高,开始转向香港、深圳等地消费奢侈品。杨丹强说,东莞强大的制造业衍生了一大批工厂老板,他们消费力较高,而且出于生意应酬的需要,雪茄、红酒等商务性奢侈品的消费更迎合了老板们的需求。东莞人的钱包越来越鼓,对商品的要求越来越高,奢侈品变得重要了。可以说,目前还没有哪一个同类城市能够具备东莞这样的市场潜力,这也是东莞奢侈品行业发的优势所在。
那么,东莞的奢侈品市场究竟有多大?也许没有人可以确切地估量,但其庞大的消费能力从来没有被低估。2009年,东莞的GDP为3763.26亿元,这2465平方公里的土地上蕴含了多少财富,没人能说清楚。
一内人士分析,仅从东莞沿海片各镇来说,每年奢侈品的消费估计超过15亿元,而整个东莞的奢侈品市场应该翻几番,目前暂时无法统计。单单从钻石行业来说,在整个中国整个市值将近100亿人民币的钻石市场中,广东占了70%的份额,东莞又至少占到了广东市场的30%。
太多的商家觊觎东莞这块蛋糕。可是让他们无奈的是,东莞每年庞大的奢侈品消费金额却流向了深圳、香港等城市,肥水流进了外人田,不得不让人扼腕叹息。多年积累下来的习惯是,东莞人连买洗发水、酱油都往香港跑,觉得到香港买东西才显出了优越感。这一习惯的背后,折射了东莞高档消费行业的缺位。东莞人日益高涨的需求与空白的高档商品市场之间的巨大落差,更显示出奢侈品消费市场独具潜力。
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