冯军：大处着眼小处着手的创富者(2)

　　他每天用三轮车载着机箱和键盘穿行在中关村的各大市场，一天要跑100多家客户。但凡客户说不好的，他马上就走，第二天换一款再抱来。他常对客户说，每件东西他只赚5块钱，于是大家都管他叫“冯五块”。就凭着这股韧劲，最好的时候一天他能卖出600个键盘和机箱，能赚3000元。

　　冯军似乎天生就有经商的头脑，虽然是“练摊儿”、干推销，可一开始他就注册了一家公司，取名“华旗”，取“中华的旗帜”之意。

　　当时他卖的键盘商标是“小太阳”。后来生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出，冯军接过了经销权，把原来的利润由50元降到5元，销量陡然上升。

　　然而，这样一来假冒伪劣的“小太阳”跟着来了，于是冯军决定换商标，换成“爱国者”。从此，爱国者品牌诞生了。

　　当时中国的IT产品以进口为主，国产零件在大多数人眼里就是垃圾。冯军更换商标，很多人都不理解。好几个同事都不干了，说冯军是个疯子、神经病。

　　冯军不为所动，坚持使用“爱国者”。结果没人再假冒他的东西了，他就踏踏实实地积累信誉，积累客户，坚持薄利多销，逐步将一些质次价高的产品打了下去。

　　几年下来，“爱国者”在市场上站稳了脚跟，华旗公司也逐步成长壮大起来。

　　品牌是一点一点建起来的

　　1996年底，华旗成为台湾著名的显像屏制造商美格科技的总代理。2001年11月，日本的索尼电器公司很欣赏冯军的诚信经商作风，将索尼摄像机的中国北方地区总代理权交给了他。索尼在全世界都没有独家代理商，但为冯军破了例。

　　几年后，冯军积累了相当的资本，于是开始学习联想公司走“贸工技”路线，既代理国外品牌，又做自有品牌。

　　2002年，冯军投资100多万元进行自主创新研发，瞄准新兴的产品MP3。当时韩国品牌占据着中国市场，中国品牌为零。据说韩国企业一年就在中国赚取100多亿美元。

　　2003年3月，华旗推出了印有“aigo”商标的移动存储器、数码视听等产品。从此，“爱国者”品牌正式进入了人们的视野。

　　当时韩国的MP3必须在电脑上安装特殊软件才能用，而“爱国者”直接往USB插口一插就能用，马上吸引了消费者。

　　韩国公司立即仿造，但这时华旗又推出了彩屏MP3，韩国的是黑白屏，又高了一招。

　　研发彩屏时很多人不同意，说国际上都是黑白的，干吗要画蛇添足？