灯饰“霸主”变身价格风向标(2)

　　同样一盏“被模仿”的灯，华艺的价格比别人高出一截，却依然供不应求，“我们比别人贵2%-10%都是正常的，而且卖得比别人都快!”区洪盛很自豪：“我们的工艺灯也不怕被复制。近三年来公司每年投资1亿元购买设备，这不是每个企业都可以做到的，所以我们很多款式，别人要模仿也没设备。”

　　苏恩明向记者透露，古镇正在着手成立国家知识产权中山灯饰快速维权中心，“我们现在也正向最高人民法院打报告要成立灯饰知识产权维权法庭，保护设计，促进创造力。”

　　从复制起步、然后终止于复制，是企业多年摸索出来的生存法则。

　　行业

　　模仿得了雏形

　　却模仿不了价格

　　跟中山古镇同时起步于台灯制造业的，国内还有浙江的温州等城市，然而，蛋糕做起来之后，只有古镇人分到了最大的一块，温州不少企业却悄悄将销售中心和生产厂房搬到了古镇。古镇赢在哪里?“我们这里有最完整的灯饰产业链。”苏恩明很明确的指出。

　　根据保守估计，全镇跟灯饰相关企业超过6000多家，其中涉及灯饰生产、灯饰门市和灯饰配件企业都各有2000多家，“占古镇工厂类的80%左右，”苏恩明透露，从设计开始，到配件、生产、销售、运输、售后服务等等，不仅有高、中、低品牌，还覆盖了国内市场所有的消费层次、档次以及类别。如此完整的产业链造就了中山古镇的定价权。

　　在古镇上足不出户，只要打一个电话，关于灯饰中所有的配件就可以找到并且送上门，相熟企业之间配件可以送上门后一个月才收款的也比比皆是。“我们这里做灯成本最低，走遍全世界，都没有比我们更低的了，”苏恩明很自豪：“从2000年开始，中山古镇生产的民用灯饰照明便占全国市场的60%以上，且占有率在不断提高。”

　　产量已无人替代，价格如何体现?苏恩明给企业指出的道路无非如此：设计、研发。“现在，民用灯饰还是一件艺术品，要体现其价值、提升价格，就要从设计上下工夫。”古镇的灯饰变化很快，苏恩明说，大概一个季度就转换一批设计，以华艺为例，一年大概能设计并推出1000款水晶灯，平均每天超过3盏新灯出现在市面上。“从最早做简单的台灯起步，现在我们已经可以做到带领着潮流前进。”以高端客户为主要市场，华艺设计的单价上万元吊灯十分畅销，即便是10万元-20万元一盏的灯，也好卖得很。

　　在国内已是顶尖企业，而选择留在小镇，华艺的理由也很简单：老板是地道的古镇人，古镇有完整的产业链。“2007年是我们的转折点，”区洪盛透露：“而转折的导火索，就是澳门的新葡京之标。”当时华艺已经是国内的一线品牌，但跟欧洲知名企业相比，还有一定距离，为了这个标，华艺大动干戈，吸收了大量的社会资源，最后凭着同样的品质却更合理的价格，中下了2亿元的大标。

　　正如苏恩明所说的：“这里是全球生产成本最低的地方。”古镇现在摩拳擦掌的是推出古镇的“价格指数”。“我们已经找了27家企业提供指数，华南理工大学编制计算体系。”苏恩明透露：“这个‘价格指数’将在近期推出，以古镇的灯饰生产及配件价格，来反映整个灯饰行业的价格变化趋势，正如石油、煤炭指数一样，反映企业的制造及市场供求情况。”