韩寒创业启示录：慢公司的“守望”哲学

　　别忘了这个世上还有一种慢公司。它没有奇巧的商业模式，没有环环相扣的资本跃进，它始终围绕着它的核心竞争力去设计产品或者服务。它以拙制巧，它不越界，不吓唬人

　　编者按：

　　近日，雷珂投资董事长王雨豪在《福布斯》网站撰文，就80后作家韩寒创业之路带来的思考进行了阐述。对向来以特立独行特质示人的韩寒，王雨豪指出，其玩转文字的背后，其实是另一种商业定位的体现，其中包含对目标用户、市场规模以及商业推广、经营方式的定位。

　　关于韩寒将《独唱团》定位在青年知识分子群体，同时暂不考虑融资一事，王雨豪表示，与国内多数公司的跨界经营以及上市冲动相比，立足本领域进行深耕，发力消费者需求是另一种生存之道。

　　这样看来，韩寒的商业思路，与他为凡客代言的广告词颇为神似：爱自由，爱“晚起”，只代表自己。坚持走“公民路线”的韩寒，将这一理念巧妙切换到其商业模式之中，只是群众主体由公民变为消费者。

　　无论是哪一类受众，只要你引发了其中多数人的共鸣与关注，你就拥有了从容行走的资本----说到底，这终究是个用户决定市场的时代。

　　以下为文章摘录。

　　2010这一年中，有两个“团”字在我耳畔唱响不绝，余音强劲，一个是“团购”，另一个是《独唱团》。两‘团’风牛马不相及，所谓行业规模、商业模式都全然不同，却有一点相似：看上去那么简单的事，别人怎么弄也没成，他们弄成了。

　　2009年4月，韩寒宣布要办一本青年知识分子杂志;2010年7月6日发行首日，卓越上的《独唱团》订购，则在10小时内就成为网站销售榜首;2010年7月8日，《独唱团》上市两天，出版方给出的数据是：首印五十万册在两天内被经销商一抢而空。

　　而后，采访者问：当购买《独唱团》跟购买iphone4一样成为时尚，它和《知音》放在一起争奇斗艳。黑社会小弟和商界大腕都同时在阅读着它。你最不希望哪一类人成为《独唱团》的读者?如果把你心目中的读者设想成一个人，他可能具有何种特质?

　　韩寒：无数人问过我，你的读者的定位是怎么样的，我说，我从来没有定位过读者，无论文强还是许文强，都可以读这本杂志，当然，第一期大家是看热闹，留下的才是真正的读者。

　　这是一个典型的韩式回答，有一贯的玩、弄文字的幽默。当然若换一种风格来设计这个问题，有助于我们探讨这个事情的本质：问“你的目标用户是谁?你预计的市场规模?你的商业模式呢?”

　　《独唱团》似乎没想过融资，韩寒也从没认真回答过类似问题。一本名字别扭的杂志，一种土得掉渣的营销方式(限量版的书里藏上黄金叶，对“书中自有黄金屋”最‘原始’的解释)，一个反潮流的简单到幼稚的商业模式(纯卖书，无广告)，竟然制造了现代中国杂志出版史上的商业传奇，是吗?不是吗?