80后大学生创业成与败 成就者多有失败经历(3)

　　进阶篇：

　　为毕业生量身定做衣服

　　靠着“学生气”赚学生钱

　　据统计，光我国每年高校毕业生人数就已经突破600万人大关，而今年高校毕业生更是达到史无前例的630万人。这些即将踏入社会大门的“准社会人”即使一人购买一套正装，都能形成一块不小的市场“蛋糕”。

　　2009年，一批专攻校园的正装品牌争相诞生，广州外语外贸大学2009届毕业生许伟灿和他的团队创办的品牌“Suitup休塔”便是其中的一员。

　　在休塔成功运营之前，运营总监许伟灿经历过五次创业经历,都失败了。不过，之前的这五次创业为休塔的成功奠定了一系列的铺垫。

　　在上海实习期间，许伟灿见到出入高档写字楼的白领的笔挺西装，再联想到刚毕业大学生着装的格格不入，这一切让他看到校园正装行业的无限前景。

　　以培训拓学生市场

　　2009年10月，“休塔”正式开始线上运营。最初的创业团队由六个应届毕业生加两名在校生组成，3名核心团员加上厂家组成四人持有所有股份。销售团队大部分依靠在校园里招募的学生代理。

　　许伟灿表示，自己已经主动压缩了利润空间，商务正装的纯利润在60%以上，而他们用料和商场里大牌相同，利润空间却不到大牌的一半。然而，单纯的优质低价并未获得良好的销路。在2009年年底，资金链的切断让所有人对整个创业计划产生质疑，许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份,自己来承担。

　　在最困顿的时候，2010年2月，两位大学生职业发展联盟队友的加入给许伟灿增添了信心和力量。

　　恰好时值过年前，看着积压的货物，许伟灿没有进行亏本销售活动，反而转向了打造品牌。

　　许伟灿首先在自己的母校举办了“塔尖训练营”，利用线上销售和之前职业发展联盟的各种项目机会对在线大学生进行职业培训。许伟灿一方面是把这个训练营当做公益项目来做，另一方面也可以有效地对该品牌进行学生间的口碑相传的宣传作用。这个训练营第一期只有8人参加，第二期便增加到20多人参加，其中大部分学员成为了公司员工。同时，举办广州外语外贸大学女生节等活动，看似学生气十足，却实实在在地在广州的大学生圈子里打响了“休塔”的品牌。

　　“休塔”终于扭转了颓势。“今年3月份开始有所盈利，预计今年营业额应该会突破百万元。”