80后大学生创业成与败 成就者多有失败经历(4)

　　经营规律

　　行业概况：主攻年轻一族的“校园正装”行业在2009年开始崭露头角，现在已经进入了高速发展期。据悉，目前广州市场上大约有20个“校园正装”品牌，而在大学城这样的品牌有11个。大部分都是刚毕业的大学生或者在校生所自创。

　　发展机会：全国每年高校毕业生大约为300～500万人，对于校园正装的需求巨大，市场前景广阔。同时，由于该行业刚刚起步，没有太强势的主打品牌，行业门槛较低。

　　行内人说：著名服装品牌卡路·约翰总经理云健向记者表示，目前很看好这个市场，尤其是发展潜力很大，但是对于大多数刚毕业进行创业的大学生而言，不应把市场限制太窄，市场风险很值得注意。针对新创品牌，市场认知度和品牌效应有待验证。

　　纠结篇：

　　团购网创业辛酸 “团长”更像打工者

　　近期号称“无成本创业”的团购网站热得发烫，吸引了众多毕业生跟风创业。但同时，也有很多团购网站由于各种原因纷纷倒闭。团购网站究竟是不是互联网另一个创业天堂?

　　小何是深圳大学2010届毕业生，刚毕业就选择了创业。如今她是深圳团时代化妆品团购网的负责人。

　　看中创业门槛低

　　“当初看中团购网站的门槛低，不需要太多的启动资金和人员”，小何说。目前网站处于收支平衡的状态，但投资的本钱却不知道何时才能收回。

　　创业之初，小何向网站代理商直接购买了每年1000元团购网站后台基础服务。

　　小何提醒大学生创业者，可以试着在校内找到合适的技术人员，可以省去一大笔建设和维护费用。但要记得登录国家信息产业部网站注册备案。

　　在支付方面，小何选用支付宝电子支付，每年600元有6万元左右的资金额度。接下来她在团购导航网站和一些论坛做宣传，在学校内也投放了广告。小何还开设了微博希望跟顾客互动。

　　小何做化妆品无存货团购，最初是通过朋友联系到商家的，这样就能以较低的价格拿货。上架的商品小何会先少量购买试用，效果好的再大力推广搞团购。“首先要保证化妆品的质量，还要承担售后服务的责任。”

　　平衡价格和利润

　　“利润很微薄”，小何说，服务类团购和商家分成，还可能享受未消费顾客的余款，但实物类团购利润则是相对固定的。参加团购的顾客对价格很敏感，“我们既要让顾客感到有杀伤力的团购价格，同时保证利润空间。”

　　初期小何依靠口碑传播和朋友关系拓展市场。此外，还拿到了商家的正品授权认证。小何提醒创业者，现在市场上并没有权威的团购网站认证标准，不同类型的认证很多，一定要仔细辨别。

　　提醒：要花更多精力

　　团购创业需要花费更多精力和时间。小何说，现在自己不仅跟商家讨价还价，还兼任客服和售后，名义上是老板，其实和打工者差不多，“很可能连温饱问题也不能解决。创业的辛酸恐怕只有‘团长’才知道。”