婴童用品连锁：商业混战“粗放型”(2)

　　尚未迈入上市门槛的乐友，则多次借助私募力量为其扩展版图。早在2000年其就赢得了高盛、中经合联合投入的第一轮340万美元融资，2007年永威投资向乐友投入1100万美元，时隔一年其又从德意志银行、永威投资等机构融资3700万美元，并成为国内母婴用品行业融资总额最高的连锁企业。当时，乐友CEO胡超就曾向记者坦言，融资大部分将用于门店扩张。

　　果不其然，之后几年乐友借并购不断扩大规模，在西安、北京、青岛、廊坊等地陆续收编了130余家品牌连锁店。

　　“虚胖”的门店

　　群雄割据后，一片繁荣景象，然而是虚胖还是殷实，终端的业绩表现成为了最佳“试金石”。

　　上周工作日的一天中午，记者走进沪上某知名婴童连锁品牌的旗舰店，虽然店里挂出了服饰满300元送100元消费券招牌，婴童用品也有不同程度的折扣，但上下两层总计2000~3000平方米的店面里，人气不足。在记者逗留的30分钟内，没看到一位顾客进入。

　　时隔两天后的双休日下午4点，记者再次来到这家店，驻足近20分钟发现店内顾客始终保持个位数，其间共有4个顾客在收银台结账，最少的一位仅买了20多元物品，4人中买得最多的不超过200元。

　　与此店相隔约一公里路的另一婴童品牌旗舰店，情况也不乐观，这家店开业3年有余，在记者停留的近半小时内，虽不时有顾客进出，但未做成一笔交易。店内营业员坦言：“我们现在一般每天营业额在几千元就算很好了，只有到年底打折特卖时生意才会好一点。”

　　与婴童品牌实体连锁店的萧条形成强烈对比的是，非知名品牌婴童用品生意异常火暴。记者昨天在上海一家以销售外贸婴童用品为主的连锁卖场里看到，这里集中了上百个摊位，几乎每家小店内都有不少人在采购。记者随意询问了一些商品价格，发现10元~200元不等，且议价空间很大。一家在这里经营了1年多的店主徐先生告诉记者，每天销售额都稳定在3000~4000元，而他的店铺面积不足10平方米。

　　一位零售业内人士透露：“看一个企业的成长性并不是看它每年开了多少店，销售额增长了几倍，而是看其同店同比销售情况的变化，这才是真实反映。”他直言：“很多企业推崇的一站式母婴购物中心或者是旗舰店其实根本不赚钱，顶多只是个企业形象展示厅。”

　　此外，他指出，目前婴童业内企业直营比例并不高，这使得它们有时对终端销售的萧条并不敏感。

　　利益的纠葛

　　值得注意的是，记者在走访中发现，同一品牌在不同渠道的内部竞争，其实也有些混乱。

　　与记者上周走访的第一家店相隔仅500米的某大型商场里，也有与旗舰店同品牌的婴童用品专柜，该柜台贴出了5~8折的优惠告示，旗舰店里却是明码标价，无任何议价空间。一件在旗舰店售价398元的连体小棉袄，在该柜台可以8折拿下。该柜台销售人员向记者透了底：“商场搞促销我们就跟着打折，平时自己还搞活动。”

　　一位接近该品牌的相关人士告诉记者，这家企业为尽可能多地发展加盟商，曾给予加盟商诸多优惠政策，而一旦摊子做大，内部在定价体系上不免造成混乱。“如果只是不计成本地开店，产品、服务、供应链不完善，最终消费者不一定会买账。”